【導(dǎo)讀】2599七夕情人節(jié)開業(yè)推廣策劃方案………貼士1：節(jié)日促銷注意事項…………………貼士2：如何制定一次完備的節(jié)日促銷……是情侶、新婚蜜月人士之天堂。地理位置——總店位于市中心，地處長沙市人民西路170號《新青年。條街近在眼前、休閑、購物極為便捷。2599采取分片、分散式管理（即。硬件特色——推出具有歐洲浪漫氣息的一水床、多功能豪華床、圓床。房、浪漫新婚蜜月圓床房、浪漫情侶圓床房、標準夫妻情調(diào)房。妥貼的服務(wù)、嚴密的保安巡查。時，人們的文化情趣需求不斷加大，所以適時的推出情趣酒店服務(wù)業(yè)，將有助于行業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)快速獲得市場。們推出這個項目的理由。組，收購兼并等，而是越來越在細分行業(yè)客戶及消費特征。戶消費，減少爭議，使用安全。時調(diào)整經(jīng)營方針。值額的優(yōu)惠等都將做出明確的規(guī)定。年齡——２０歲以下屬于低消費階層，且因酒店定位在情趣之上，所

　　

【正文】 和強勢對手大打價格戰(zhàn)，應(yīng)該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點； 事實上，節(jié)日促銷活動的設(shè)計，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。 六是評估總結(jié) 每次節(jié)日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結(jié)，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動銷量情況、執(zhí)行有效性、消費者評價比、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動的優(yōu)點和不足；總結(jié)成功之處 ，借鑒不足教訓(xùn)。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險、獲取更大的成功。 七是 整合促銷 整合促銷就是企業(yè)整合內(nèi)部最有資源，進行全方面的宣傳和雙向的溝通，企業(yè)在節(jié)日內(nèi)可以采用軟硬廣告，空中、地上廣告等組合方式實現(xiàn)信息的垂直落地和傳播。這種策略尤其適合企業(yè)的新品上市或者開發(fā)新的目標市場以及品牌營銷等用途。在整合促銷時要注意運用 5w1h 原則，即 為什么傳播 (why) 宣傳的目的 向誰傳播 (who) 確定信息接收者 傳播什么（ what） 傳播信息內(nèi)容 2599 主 題酒店公寓開業(yè)推廣及品牌傳播營銷策劃方案 25 何時傳播（ when） 傳播時間選擇 在哪里傳播 (where) 傳播信息的接觸點選擇 如何傳播（ how） 傳播媒體的選擇 八是 廣告前置，提前行動 即在節(jié)日之間就宣傳某種產(chǎn)品，訴求產(chǎn)品的功能性價值，引起消費者的注意力，給產(chǎn)品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。曲美減肥藥在上市前三個月，就采用了廣告前置策略，造成了市場的饑餓感，等到上市時引起了轟動效應(yīng)。 2020 年中秋節(jié)，“美齡”月餅在濟南促銷時也采用了這一策略。他們在六月就開始推出“月月升”招商方案和預(yù)約銷售的方式促銷。 此外，節(jié)日的時間是比較短的，在節(jié)日期間促銷競 爭又很激烈，因此我們可以適當(dāng)把節(jié)日促銷分為節(jié)前、節(jié)中和節(jié)后三個階段，延長節(jié)日促銷時間。 貼士 2： 如何制定一次完備的節(jié)日促銷 隨著節(jié)假日的增多，節(jié)日促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售 能力強大的零售終端。 促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容： 第一、通過市調(diào)分析，初步確定活動的主題、內(nèi)容、時間和地點。 首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳 播概念遙相呼應(yīng)。通過活動加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2599 主 題酒店公寓開業(yè)推廣及品牌傳播營銷策劃方案 26 活動內(nèi)容根據(jù)主題確定?；顒映晒Φ那疤峋褪莾?nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標人群必不可少的手段。 時間。根據(jù)經(jīng)驗，大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。 地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現(xiàn)場要有足夠的人員活動空間。 第二、出臺活動方案。 根據(jù)調(diào)查分析策劃活動方案，且進行投入產(chǎn)出分析，做好活動預(yù)算。 第三、活動前的準備工作。 信息發(fā)布 （ 1）報紙： ①活動信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。 ②在當(dāng)?shù)貓罂N類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。 ③提前確定廣告發(fā)布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過 5 天，最后一期廣告在活動前 2 天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長。 ④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在 11： 30 開始，請不要太早排隊。 ⑤注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩 。 （ 2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。 2599 主 題酒店公寓開業(yè)推廣及品牌傳播營銷策劃方案 27 （ 3）電臺：電臺沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復(fù)強調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動的時間地點，其他一概免談。 現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動中一般是必備的： （ 1） 寫有活動主題的大幅橫幅。 （ 2） 突出產(chǎn)品形象和活動 主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 （ 3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。 （ 4） 咨詢臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷售臺等等。 人員安排 （ 1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。 （ 2） 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）。 （ 3） 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。 （ 4） 應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）。 公 關(guān)聯(lián)絡(luò) 提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 第四、現(xiàn)場執(zhí)行要點。 2599 主 題酒店公寓開業(yè)推廣及品牌傳播營銷策劃方案 28 工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。 宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。 掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。 銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。 贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。 主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。 現(xiàn)場銷售臺 繼續(xù)銷售。 現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。 第五、活動結(jié)束要開總結(jié)會。 評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。 二、活動避免缺人氣 在促銷活動中經(jīng)常碰到的一個問題就是來的人少，現(xiàn)場空蕩蕩。巧婦難為無米之炊。促銷的技術(shù)再高明，如果現(xiàn)場無人，既達不到銷售目標也達不到宣傳目的。歸納起來，原因有四。 （ 1）調(diào)查不細 宣傳錯位 前面介紹的“減肥大公證”活動中，錯誤的媒體策略導(dǎo)致花了不少冤枉錢。原因就是調(diào)查時對當(dāng) 地媒體了解得不夠造成的。還有宣傳時目標顧客定位不準，內(nèi)容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。 （ 2）倉促計劃 準備不周 2599 主 題酒店公寓開業(yè)推廣及品牌傳播營銷策劃方案 29 大中型活動的準備期至少 15 天至 30 天，如果為趕一些節(jié)日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現(xiàn)象。比如有演出的活動，由于演員沒有溝通好遲遲不能出場，導(dǎo)致到場的消費者逐漸流失。還有對天氣變化估計不足，冷風(fēng)、大雨都會阻止人們參加活動。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準備環(huán)節(jié)。切記一招不慎滿盤皆輸。 （ 3）設(shè)計有誤 活動脫節(jié) 活動常常開始人如潮涌，可一些節(jié)目 結(jié)束或贈品發(fā)完消費者就散去了，導(dǎo)致銷售臺門前冷落鞍馬稀。這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié)。 比如在設(shè)計活動時，從消費者入場、咨詢、領(lǐng)贈品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接；免費贈送等最具誘惑的節(jié)目沒有放在最后等等，致使活動勞而無功。因此只有周密設(shè)計牽著消費者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發(fā)生。 （ 4）地點偏遠 顧客稀少 地點偏遠導(dǎo)致消費者不愿參加的情況也很多。所以大中型活動一定要選在繁華的商業(yè)圈周圍，否則寧可不搞。不能因費用或公關(guān)阻力大等原因?qū)ふ彝硕笃浯蔚牡攸c。這樣的地點，活 動還沒開始就已埋下失敗的禍根。 除此之外，“控制不力、秩序混亂；意外變故、無防范措施”等都是需引起重視的方面。