【導(dǎo)讀】國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的新亮點(diǎn)，特別是廣西，IT產(chǎn)業(yè)已成為了二十一世紀(jì)的主流產(chǎn)業(yè)。手機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)模式各不相同，以拉動(dòng)本地區(qū)域的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展。原來(lái)的“廈新”到今天的“夏新”，不僅僅是一個(gè)字的改變，它更意味著一個(gè)企。變；從立足于廈門本地到放眼全國(guó)，乃至進(jìn)軍海外的轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品體系，逐漸完成從傳統(tǒng)影音企業(yè)向3C（Computer,Communication,Consumer. 六大事業(yè)部體系從開發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)到銷售都?？陀^事實(shí)表明，廣西的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，IT產(chǎn)業(yè)的同步是至關(guān)重要的。見，IT業(yè)目前在我國(guó)，特別是在廣西巨有強(qiáng)大的市場(chǎng)開發(fā)潛力。夏新手機(jī)今后的發(fā)展研究一條較科學(xué)有效的思路。動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》等方針政策，目的就是為規(guī)范現(xiàn)有的混亂的手機(jī)市場(chǎng)，以夏新今后將遭遇洋品牌更為強(qiáng)勁的沖擊。調(diào)查顯示，個(gè)人月收入。夏新品牌手機(jī)，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，有一定的知名度，但不是很高。資料顯示：2020年廣西城市居民人均消費(fèi)支出，比去年同期增長(zhǎng)%。2020年廣西城市居民人均可支配收入為，比

　　

【正文】 期策略： 該階段處于整個(gè)年度的 銷售 旺季，由于 手機(jī)市場(chǎng) 具有一定的季節(jié)性及市場(chǎng)規(guī)律， 又是企業(yè)樹立形象和品牌的時(shí)期。 主要針對(duì)樹立市場(chǎng)的品牌及形象，這一階段主要是普及并進(jìn)一步推廣，爭(zhēng)取在原來(lái)基礎(chǔ)上擴(kuò)大范圍及提升。而階段后期接近銷售旺季，廣告也應(yīng)跟進(jìn)，這樣對(duì)于旺季的銷售拉動(dòng)及激活市場(chǎng)、刺激購(gòu)買有較大的決定因素。 時(shí)間： 4 月 20 日 ——5 月 初 目的 ：擴(kuò)大市場(chǎng)品牌及形象的知名度和忠誠(chéng)度，提升美譽(yù)度。 策略： 報(bào)紙 （ 1）、 廣告： 形式相同于 前一 階段，廣告訴求也應(yīng)以 “走百家不如逛一家 ”， “多、快、好、省 ”、 “大而全、品牌齊 ”為主，插入一定量的市場(chǎng)公益、形象廣告，提升親和力及美譽(yù)度。消費(fèi)者產(chǎn)生抵制情緒和反感 。 五 、 《 我與夏新有個(gè)約會(huì) 》增設(shè)新的內(nèi)容。 目的： 辦成 南寧市 唯一的 以手機(jī)產(chǎn)品為主題的雜志， 每月一期。 策略建議： ① 內(nèi)容應(yīng)以主推市場(chǎng)品牌為主，主要開支為廣告經(jīng)費(fèi)，為贈(zèng)閱雜志，派發(fā)受眾群為市內(nèi)各消費(fèi)群 體； ② 主要新增內(nèi)容為設(shè)立會(huì)員卡。 A、 即每位 曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)夏新手機(jī)各類款式手機(jī)的消費(fèi)者限 200 名免費(fèi)發(fā)放， 即可成為 “我與夏新有個(gè)約會(huì) ”雜志俱樂(lè)部 會(huì)員， 《 如果每位會(huì)員再交納郵資（ 12 元 /年），每月將收到最新刊物 關(guān)于手機(jī)市場(chǎng) 信息 》 的資料。 B、 會(huì)員可享受每月在冊(cè)子上刊登 交友信息 ， 以及發(fā)表夏新手機(jī)方面的文章， C、負(fù)責(zé)為會(huì)員推薦最 新款式 的 手機(jī)產(chǎn)品各公司 公司，并有每年的免費(fèi)維修服務(wù)； D、其他會(huì)員待遇等。 分析： 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 13 ① 由于此階段 是 銷售旺季，設(shè)立會(huì)員卡，一方面刺激消費(fèi)者的 購(gòu)買 欲望 ，另一方面 更加廣泛的宣傳了夏新手機(jī)產(chǎn)品及企業(yè)形象。 ② 有優(yōu)惠折扣及質(zhì)量保證等各種會(huì) 員 待遇， 不是每一個(gè)消費(fèi)者都可以得到的 ， 購(gòu)買機(jī)遇遇少不了，定期發(fā)放會(huì)員證，讓激發(fā)游客的積極性。 ③ 擁有一部分的會(huì)員，就擁有一定數(shù)量的消費(fèi)群及 市場(chǎng)紐帶 ，而這部分會(huì)員的親戚和朋友肯定也會(huì)受之影響，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)的消費(fèi)群體，市場(chǎng)活了， 夏新手機(jī)的經(jīng)營(yíng)狀況也得到了改觀。 預(yù)測(cè)： 會(huì)員卡的設(shè)制，相信對(duì)于市場(chǎng)、 目標(biāo)消費(fèi)人群 、 手機(jī)愛(ài)好者更有效的聯(lián)糸。 市場(chǎng)活了，銷售量上來(lái)、 買得放心，更加會(huì)讓有愛(ài)好， 如果辦得好，也會(huì)為 公司增加不少的收入。 六 、 公關(guān)活動(dòng)及主題活動(dòng) 首屆“廣西藥用標(biāo)本展 覽會(huì) ” 時(shí)間： 2020 年 10 月 1 日 — 7 日 地點(diǎn)： 南寧市各大商場(chǎng) 參加此次會(huì)展，會(huì)上大幅的市場(chǎng)宣傳條幅，以吸引眾多 手機(jī)購(gòu)買者 的注目及市場(chǎng)的注意，提高 夏新手機(jī)產(chǎn)品及企業(yè) 的知名度；大幅的條幅將可在新聞媒體的轉(zhuǎn)播上出現(xiàn)，增大市場(chǎng)的曝光率，又節(jié)省了廣告經(jīng)費(fèi)。發(fā)放印刷精美的市場(chǎng)宣傳資料，必定有眾多 潛在消費(fèi)者前來(lái) 索取，而廣告禮品的發(fā)放，也將提高市場(chǎng)的知名度及美譽(yù)度。 策略： ① 宣傳條幅 ② 宣傳冊(cè) 、宣傳單 ③ 廣告禮品（大陽(yáng)帽、文化衫、圓珠筆、 手機(jī)殼 等） [要印有夏新手機(jī)字樣 ] ④ 會(huì)展義務(wù)清潔隊(duì) 分析： 會(huì)展大型活動(dòng)，與會(huì) 手機(jī)購(gòu)買欲望的人群 必多，條幅宣傳、宣傳冊(cè)及廣告禮品派發(fā)必將吸引注意，擴(kuò)大宣傳力度。就以往的會(huì)展，各印刷品丟棄物、垃圾也多，極大影響會(huì)展形象，而且參與的媒體也多， 應(yīng) 當(dāng)身著廣告衫、頭戴太陽(yáng)帽的市場(chǎng)義務(wù)清潔工出現(xiàn)于會(huì)場(chǎng)時(shí)，必定引起 全場(chǎng)的關(guān)注 、 潛在與現(xiàn)有 消費(fèi)者及媒體的注意。而且媒體的報(bào)道也提高了市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，樹立了企業(yè)形象。 七、文案創(chuàng)意： 心， 如蝶飛舞 /如風(fēng)飄逸 旋轉(zhuǎn)自我的姿態(tài) 璀璨 /絢麗 /繽紛的世界 另類 /自在的天空 另類 /快樂(lè)的理由 自信的肯定 醞釀屬于自己的美麗夢(mèng)想 二、 在一個(gè)寂靜的夜里的地下鐵車站，幾個(gè)朝氣另類的年輕人在跳舞，他們舞藝高超，音樂(lè)動(dòng)感，此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 14 引來(lái)許多人觀看，更有許多同樣的愛(ài)好者跳舞的朋友加入了他們的行列。正在他們跳得盡興的時(shí)候，錄音機(jī)里傳來(lái)走調(diào)的聲音，因?yàn)殡姵卦诓恢挥X(jué)中用完了，正當(dāng)人們覺(jué)得掃興要離開的時(shí)候，忽然一首動(dòng)感的的音樂(lè)又響起來(lái)了，回頭一看，原來(lái)是剛剛的那幾個(gè)年輕小伙子拿出了夏新手機(jī)具有 MP3 功能的手機(jī)，不用語(yǔ)言大家 不約而同的舞動(dòng)起來(lái) ………… 最后一個(gè)年輕人拿著這款手機(jī)說(shuō)到：“夏新手機(jī)舞動(dòng)你我的精彩”。 消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷 性別 ________ 年齡 _________ 職業(yè) ___________ 收入 _________ 家庭 (工作 )地址 _______ 聯(lián)糸電話 _________ 親愛(ài)的旅客： 您好！ 非常感謝您能來(lái)光顧廣西夏新手機(jī)志賣店！為了能夠?yàn)槟峁└艿?、快捷、舒適的服務(wù)，我們專 設(shè)此調(diào)查問(wèn)卷。希望能得到您的配合與支持，請(qǐng)您詳細(xì)認(rèn)真如實(shí)的填寫以下資料。如有涉及到個(gè)人的隱私，我們將保證您的切身利益。 (1)、請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買手的主要的目的是（ ） A、接聽電話 B、聽音樂(lè) C、玩游戲 D、商務(wù)必要 E、追求時(shí)尚 F、其它 （ 2）、您認(rèn)為你認(rèn)為夏新手機(jī)在質(zhì)量方面（ ） Ａ、高質(zhì)量保障 Ｂ、合格 Ｃ、差 Ｄ、非常差 （ 3）、您是怎么樣了解到夏新手機(jī)這個(gè)品牌產(chǎn)品的（ ） Ａ、朋 友介紹 Ｂ、報(bào)紙廣播上 Ｃ、宣傳手冊(cè) Ｄ、其它 （ 4）、您覺(jué)得目前夏新手機(jī)最需要改進(jìn)的方面（ ） Ａ、質(zhì)量 Ｂ、外觀設(shè)計(jì) Ｃ、功能 Ｄ、售后服務(wù) Ｅ、其它方面 （ 5）、你覺(jué)得夏新手機(jī)品牌知名度需要進(jìn)行哪方面的調(diào)整？ （ 6）、你認(rèn)為夏新手機(jī)的潛在消費(fèi)群宣傳方面應(yīng)得到哪些優(yōu)惠（ ） A、三包方面 B、打折優(yōu)惠 C、獲贈(zèng)禮品 D、有資格參加夏新手機(jī)公司組織的各種活動(dòng) 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 15 （ 7）、你在夏新手機(jī)的待機(jī)時(shí)間最好是（ ）分鐘 A、一天 B、三天 C 、一個(gè)星期 D、更多 （ 8）、您購(gòu)買手機(jī)一般要求價(jià)格是（ ） Ａ、 1000 元以下 Ｂ、 1000— 1500 元 Ｃ、 1500 元 — 2020 元 Ｄ、 2020 元以上 （ 9）、你認(rèn)為夏新手機(jī)在今后的發(fā)展中得要市場(chǎng)及廣大消費(fèi)者的肯定還需做哪些方面的改進(jìn)的？ 非常感謝您對(duì)我們工作的支持，我們將以最大的努力改進(jìn)我們的各方面不足。最后。祝您健康快樂(lè)，早日買到自己喜愛(ài)的手機(jī)！ 廣西夏新手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)部 2020 年 ___月 _____日