西安市西部箱包城整合策劃方案(doc15)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 06:47本頁面
【導(dǎo)讀】勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。的積極開拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。短期銷售必須成功，順利渡過，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作。借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，開發(fā)商確立在西安房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。綜合提升開發(fā)商的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。西部箱包城位于西安市東區(qū)，屬于長櫻西路次級(jí)商業(yè)中心向頂級(jí)商業(yè)中心過渡的邊緣地帶，隨著西安經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，城市東擴(kuò)飛速進(jìn)行，目前已形成南北。長纓路也因地處城市新軸線中心的。目前西安市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。等規(guī)模的店鋪面積進(jìn)駐，其經(jīng)營貨品檔次高，價(jià)格中等以上。
【正文】 做生意必須抓住入市機(jī)遇 副標(biāo)題之一：資本 ?運(yùn)作 ?財(cái)富 ?擴(kuò)張 副標(biāo)題之二：今日寸金買鋪，明日寸土寸 金 招商 確立物業(yè)中高檔品質(zhì)，初期穩(wěn)定原有品牌，后續(xù)應(yīng)結(jié)合物業(yè)形象，斟選良好品牌，達(dá)到物業(yè)經(jīng)營品牌與物業(yè)整體形象的統(tǒng)一。 第三節(jié)：廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 報(bào)紙 圍繞本案廣告主題，深化和突出這一主題，進(jìn)行如下訴求： （ 1） 開創(chuàng)物業(yè)嶄新形象，營造特色商業(yè)氛圍。 （ 2） 旺鋪招租。 （ 3） 展現(xiàn)本物業(yè)地段、交通、價(jià)格。 電臺(tái) 由于當(dāng)?shù)爻鲎廛嚒⒓彝ニ饺诵∞I車擁有量占一部分比重，所以可選擇流行頻道，對(duì)物業(yè)招商等信息進(jìn)行滾動(dòng)播出，以達(dá)到不斷聚集人氣的功效。 （中后期采用） 戶外及戶內(nèi) 可根據(jù)不同節(jié)日、假日，對(duì)戶外及戶內(nèi) 進(jìn)行全方位立體包裝，達(dá)到切合節(jié)日、假日氣氛，緊隨時(shí)尚、不斷革新、及時(shí)傳遞折價(jià)信息，借以吸引消費(fèi)者的目的。 戶外：墻體廣告噴繪、門外立柱包裝 戶內(nèi)：商場(chǎng)掛旗、 POP 即時(shí)貼 第四節(jié)：媒介策略 媒體分析研究 報(bào)紙： ⑴ 覆蓋面大、受眾廣，可讀性強(qiáng)，易形成市場(chǎng)聲譽(yù)與口碑。 ⑵ 權(quán)威性強(qiáng)，可信賴度高。 ⑶ 報(bào)紙的不同版面具有不同的特定讀者群，可以根據(jù)廣告的訴求要點(diǎn)來選擇版面。 ⑷ 報(bào)紙廣告可以傳播一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)，這是其他大眾媒體所無法取代的優(yōu)點(diǎn)，這一優(yōu)點(diǎn)尤其適合房地產(chǎn)廣告。 缺點(diǎn)： ⑴ 報(bào)紙內(nèi)容多，廣告不容易引起 注意，尤其是不同的廣告登在一起，個(gè)別廣告能夠引起注意的可能性大為降低。 ⑵ 報(bào)紙的時(shí)效性強(qiáng)，一般不具有保存價(jià)值，因此報(bào)紙廣告的作用效果是短暫的，為了克服這個(gè)不足，應(yīng)以一定頻率連續(xù)在報(bào)紙上刊登以保證目標(biāo)讀者的接受率。 戶外、戶內(nèi) POP 利用物業(yè)現(xiàn)有硬件設(shè)施，一方面節(jié)約廣告費(fèi)用，另一方面能夠?qū)ξ飿I(yè)特色進(jìn)行全方位立體包裝，形成較好的商業(yè)氛圍。具體如：戶外墻體廣告、戶外路牌廣告等。 為了配合物業(yè)的整體營銷推廣，在節(jié)省廣告費(fèi)用的同時(shí)，又能很好的達(dá)到推廣物業(yè)嶄新形象，形成特色消費(fèi)群體，故本次不做其他類廣告創(chuàng)意推廣。 媒體選擇 報(bào)紙：以《 華商報(bào)》 為主 戶外：戶外墻體廣告、門外立柱包裝 戶內(nèi)：商場(chǎng)掛旗、 POP 即時(shí)貼、墻體廣告噴繪 無線電臺(tái)： 交通音樂太 項(xiàng)目推廣費(fèi)用 約占總銷售額的 1% 八、 項(xiàng)目營銷推廣模式 （保守策略） 可分塊銷售， 保留主力的箱包大戶和積極戶， 必要時(shí)可以租 抬 售 的策略； 采取 “ 贈(zèng)送 ” 活動(dòng)。贈(zèng)送商鋪 內(nèi)、外 的 廣告位 。 九、 項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行方案： （附件一） 圍墻策劃方案 總框架：分為三個(gè)部分 第一部分：體現(xiàn)開發(fā) 商 經(jīng)營理念 第二部分：體現(xiàn) 旺地和旺鋪 第三部分：以版畫的形式描述商業(yè)發(fā)展的各種階 段 宣傳口號(hào)： ，玩錢才是境界！ ，明日寸土寸金！ 豐澤百世 4. 資本 運(yùn)作 財(cái)富 擴(kuò)張 （附件二） 在 9 月 10 日前，甲方應(yīng)支付我方 38,000 元（叁萬捌仟元整）作為前期工作費(fèi)用，具體用途如下： （ 1）宣傳單頁的設(shè)計(jì)及印刷（ 12 日提交甲方簽字認(rèn)定） （ 2）背景板設(shè)計(jì)方案： 12 日提交甲方簽字認(rèn)定、 17 日制作上墻 （ 2）報(bào)眼的設(shè)計(jì) （ 3）宣傳單頁派發(fā)費(fèi)用 （ 4）市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用 （ 5）人員服裝費(fèi)用 （ 6）人員培訓(xùn)費(fèi)用
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