【正文】 一定的產(chǎn)品形象。三．廣告計(jì)劃（一）目的1. 增加產(chǎn)品知名度及影響2. 促進(jìn)公司銷售額的增加3. 樹(shù)立公司的品牌形象（二）廣告形式電視臺(tái)黃金時(shí)段的品牌廣告。電視臺(tái)垃圾時(shí)段和收視率低電視臺(tái)黃金時(shí)段的專題長(zhǎng)時(shí)間廣告。廣播電臺(tái)的專題講座或合辦廣告。各種主導(dǎo)媒體的軟性文章的品牌廣告。部分新聞的專題報(bào)導(dǎo)電（以縣委宣傳部名議）。戶外廣告，以條幅、公益宣傳貼為主（三）選擇原因 電視臺(tái)黃金時(shí)段的品牌廣告。樹(shù)立企業(yè)形象，增加產(chǎn)品的美譽(yù)度。 電視臺(tái)垃圾時(shí)段和收視率低電視臺(tái)黃金時(shí)段的專題長(zhǎng)時(shí)間廣告。我們產(chǎn)品的部分消費(fèi)者是老年人，其在白天看電視的機(jī)會(huì)也較多，通過(guò)電視臺(tái)垃圾時(shí)段和收視率低電視臺(tái)黃金時(shí)段的專題長(zhǎng)時(shí)間廣告，即可以增加產(chǎn)品的視覺(jué)沖擊力，同時(shí)又可以增加產(chǎn)品的解說(shuō)效果。 廣播電臺(tái)的專題講座或合辦廣告。司機(jī)是我們的主要消費(fèi)群體之一，通過(guò)交通臺(tái)的專題講座，即可以讓司機(jī)接受我們的產(chǎn)品，同是也可讓乘客了解我們的產(chǎn)品，此種廣告慶各地的效果不一樣，可以做為一種選擇。 各種主導(dǎo)媒體的硬、軟性文章的品牌廣告。主要通過(guò)大篇幅文章來(lái)詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品，增加人們對(duì)產(chǎn)品的理解，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。部分新聞的專題報(bào)導(dǎo)電（以縣委宣傳部名議）?！∨c當(dāng)?shù)卣愫藐P(guān)系，以政府的名義向上一級(jí)電視臺(tái)或中央電視臺(tái)送報(bào)新聞，或與政府聯(lián)合創(chuàng)辦森林文化節(jié)，增加企業(yè)的品牌力。戶外廣告，以條幅、公益宣傳貼為主　可對(duì)立品牌形象，直接作用消費(fèi)者，產(chǎn)生深刻印象，其時(shí)間性較長(zhǎng)，例如：可制作公益宣傳貼“禁止吸煙，吸煙有害健康！與香煙相比，等值的消費(fèi)您為何不選擇健康，烏蘇里江藥業(yè)祝您健康”?。ㄋ模V告預(yù)算（略）第八篇 市場(chǎng)區(qū)分、人員設(shè)置、市場(chǎng)劃分、開(kāi)發(fā)費(fèi)用及銷售政策（略）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第九篇 　　　　產(chǎn)品整體推進(jìn)計(jì)劃（詳見(jiàn)產(chǎn)品推進(jìn)計(jì)劃表）一、銷售隊(duì)伍組建人員招聘：確定招聘日期及面試、復(fù)試日期和人選，最終確定錄用人選。人員培訓(xùn)：對(duì)新聘人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，主要包括：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、公司規(guī)章制度、公司銷售政策、公司的產(chǎn)品上市計(jì)劃、銷售技巧培訓(xùn)等。各辦事個(gè)籌建：培訓(xùn)結(jié)束后，各相關(guān)人員擬定工作計(jì)劃，派往各市場(chǎng)組建辦事處。 二、廣告文案的確定（日期見(jiàn)工作進(jìn)度表）電視片：1）企業(yè)的品牌廣告、企業(yè)簡(jiǎn)介專題片、公益廣告 2）主打產(chǎn)品品牌廣告、產(chǎn)品功能訴求廣告、產(chǎn)品專題片報(bào)紙 1）報(bào)紙軟文廣告文案2）硬性廣告：整版、1/2版、1/4版、1/2通欄、1/4通欄、1/8通欄版面的廣告文案。雜志：整版、1/2版廣告的文案。展具：展板、展架、展桌的設(shè)計(jì)方案及平面設(shè)計(jì)。 宣傳資料：各上市產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)的平面設(shè)計(jì)文案，臺(tái)卡、產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)等終端宣傳資料的設(shè)計(jì)方案，條幅、宣傳貼等的設(shè)計(jì)與制作。禮品制作：基本禮品的設(shè)計(jì)與制作。三、工作計(jì)劃安排上市籌備1）辦事處的組建及辦事處相關(guān)人員招聘與培訓(xùn)；2）市場(chǎng)調(diào)研及整理渠道，擬定市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃全面上市：各地區(qū)經(jīng)理根據(jù)地區(qū)情況指導(dǎo)各分線主任完成如下市場(chǎng)計(jì)劃：1）、選擇是否召開(kāi)商業(yè)上市會(huì)，并提出計(jì)劃給市場(chǎng)部；2）、制定媒體宣傳計(jì)劃（年、月計(jì)劃）；3）、制定推廣計(jì)劃（年、月計(jì)劃）；4）、制定銷售計(jì)劃（年、月計(jì)劃）；市場(chǎng)部批準(zhǔn)后，依據(jù)各計(jì)劃執(zhí)行1）依據(jù)銷售計(jì)劃，商業(yè)布貨，醫(yī)院業(yè)務(wù)員同時(shí)開(kāi)始開(kāi)發(fā)醫(yī)院；2）依據(jù)媒體計(jì)劃辦理相關(guān)的廣告批件，簽約、發(fā)布廣告；3）依據(jù)推廣計(jì)劃，進(jìn)行終端推廣。 具體實(shí)施：根據(jù)市場(chǎng)總體推進(jìn)情況，可將前期發(fā)展分為三個(gè)階段 第一階段：鋪墊階段第二階段：銷量增長(zhǎng)階段第三階段：穩(wěn)定發(fā)展階段第一階段工作重點(diǎn)： 商業(yè)：計(jì)劃進(jìn)入連鎖藥店或A、B級(jí)藥店，同時(shí)以進(jìn)入藥店為中心，將產(chǎn)品布進(jìn)其臨近的藥店，配合相應(yīng)的廣告宣傳，做好鋪墊工作。 醫(yī)院：醫(yī)院業(yè)務(wù)員同時(shí)開(kāi)始開(kāi)發(fā)醫(yī)院；力爭(zhēng)在短期內(nèi)進(jìn)入幾家權(quán)威醫(yī)院。第二階段工作重點(diǎn)： 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布貨及廣告宣傳基本已結(jié)束，醫(yī)院也基本進(jìn)入預(yù)定醫(yī)院，重點(diǎn)做好促銷工作。 商業(yè)：做好營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)和溝通，在廣告宣傳及活動(dòng)促銷的配合下，將產(chǎn)品銷量擴(kuò)大。 醫(yī)院：在商業(yè)及廣告支持下，加深與醫(yī)院大夫的溝通，爭(zhēng)取產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售有量的突破。第三階段工作重點(diǎn)：在商業(yè)與醫(yī)院的銷量都達(dá)到預(yù)定目標(biāo)后，繼續(xù)維持市場(chǎng)的延續(xù)性，同時(shí)注意市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的出現(xiàn)，觀察其動(dòng)向，采取差異化策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。第十篇 執(zhí)行與控制本方安在經(jīng)公司各主管領(lǐng)導(dǎo)討論審批后由市場(chǎng)部執(zhí)行與控制，方案的正確調(diào)整是銷售工作中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，閉門造車的方案只是紙上談兵，根據(jù)市場(chǎng)上影響銷售的各種因素的不斷變化市場(chǎng)部可及時(shí)調(diào)整和完善方案，使利于銷售的因素充分發(fā)揮作用，嚴(yán)格把握整體方案的實(shí)施質(zhì)量是決定銷售活動(dòng)成敗的一個(gè)關(guān)健所在。烏蘇里江青年聯(lián)合會(huì)章程總 綱 烏蘇里江青年聯(lián)合會(huì)是由烏蘇里江藥業(yè)有限公司年輕員工自發(fā)組織而成的以活躍公司氣氛、增進(jìn)同事友誼、樹(shù)立公司形象、發(fā)展企業(yè)文化為宗旨的民間團(tuán)體。 青年聯(lián)合會(huì)接受公司的指導(dǎo)，但保持自身的相對(duì)獨(dú)立性，遵守憲法及公司各項(xiàng)規(guī)章制度，聯(lián)合會(huì)的目標(biāo)同公司的目標(biāo)完全連鎖。 青年聯(lián)合會(huì)以弘揚(yáng)企業(yè)文化，促進(jìn)公司各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展為已任，為把公司建設(shè)成為一個(gè)管理規(guī)范、團(tuán)結(jié)向上的現(xiàn)代化企業(yè)而努力工作，將公司的“　　　　”的理念充分的結(jié)合起來(lái)，從而樹(shù)立公司的全新形象，使公司在市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟，實(shí)現(xiàn)品牌效益。青年聯(lián)合會(huì)會(huì)內(nèi)實(shí)行民主制的工作方法，會(huì)員享有充分的自由，會(huì)員之間包括會(huì)長(zhǎng)與普通會(huì)員之間無(wú)上下級(jí)關(guān)系，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。青年聯(lián)合會(huì)的一切決定由會(huì)員集體討論表決，理事會(huì)予以總結(jié)，理事長(zhǎng)對(duì)所有會(huì)員發(fā)布，會(huì)員必須遵守決定。第一章 會(huì)員第一條 入會(huì)條件 凡本適齡（1635歲）人員愿意遵守本會(huì)章程，在完成入會(huì)手續(xù)后即可成為本會(huì)會(huì)員（在首任理事長(zhǎng)處報(bào)名）。第二條 權(quán)利與義務(wù) 會(huì)員有下列權(quán)利： 選舉權(quán)和被選舉權(quán)（會(huì)內(nèi)）； 在聯(lián)合會(huì)會(huì)議和刊物上參加討論，并向聯(lián)合會(huì)理事會(huì)提出詢問(wèn)、批評(píng)和建議； 參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)。 會(huì)員有下列義務(wù)： 遵守烏蘇里江青年聯(lián)合會(huì)章程； 參加各項(xiàng)組織活動(dòng)，服從組織安排，遵守紀(jì)律； 執(zhí)行組織決議，接受分配的工作；第三條 會(huì)員因故可不參加組織活動(dòng)，但需事先向其他會(huì)員或理事長(zhǎng)予以說(shuō)明，如累計(jì)三次以上無(wú)故不參加組織活動(dòng)，應(yīng)視為自動(dòng)離會(huì)處理。第四條 一般情況下會(huì)員退出聯(lián)合會(huì)，需作正式說(shuō)明（一般情況是指： ）。第五條 會(huì)員離開(kāi)本公司后，可視為嘉賓允許參加各項(xiàng)活動(dòng)。第二章 聯(lián)合會(huì)組織第六條 聯(lián)合會(huì)由全體會(huì)員組成，設(shè)理事長(zhǎng)一人，理事兩人，負(fù)責(zé)聯(lián)合會(huì)各項(xiàng)事務(wù)。理事長(zhǎng)向全體會(huì)員會(huì)議負(fù)責(zé)，理事各負(fù)責(zé)單方面工作。向理事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，并協(xié)助理事長(zhǎng)完成各項(xiàng)事務(wù)。第七條 聯(lián)合會(huì)全體會(huì)員會(huì)議共同商議活動(dòng)安排，制定活動(dòng)方式，理事會(huì)予以總結(jié)，理事長(zhǎng)宣布決議內(nèi)容。理事長(zhǎng)需定期提出新的活動(dòng)方案，交由聯(lián)合會(huì)會(huì)議討論（定期指一月一次）第八條 會(huì)員可自由發(fā)表意見(jiàn)，在會(huì)上公開(kāi)批評(píng)任何人，會(huì)議決定后則需認(rèn)真執(zhí)行，以共同搞好聯(lián)合會(huì)活動(dòng)。第九條 聯(lián)合會(huì)的撤消，由會(huì)員會(huì)議討論表決后（三分之二多數(shù)同意），由理事長(zhǎng)宣布。第十條 聯(lián)合會(huì)首任理事長(zhǎng)為 ，理事為 。理事會(huì)由理事長(zhǎng)及理事組成。榮譽(yù)理事長(zhǎng)為 。第十一條 聯(lián)合會(huì)從第二任起，理事長(zhǎng)及理事由聯(lián)合會(huì)會(huì)議討論，對(duì)選舉提名人進(jìn)行舉手表決，三分之二多數(shù)同意或提名人不止一人時(shí)，多數(shù)同意者獲選（提名人由上屆理事會(huì)根據(jù)會(huì)員會(huì)議討論表決提出，二分之一多數(shù)同意即可成為提名人，提名人可不止一人）。第十二條 本聯(lián)合會(huì)僅限在本公司內(nèi)發(fā)展，任何人不能借用本會(huì)名義向外單位發(fā)展會(huì)員。（注：外單位人員可以朋友身份參加本會(huì)活動(dòng)，理事長(zhǎng)予以確認(rèn)即可）。第三章 獎(jiǎng)勵(lì)與處分第十三條 對(duì)在聯(lián)合會(huì)及公司作出貢獻(xiàn)，在聯(lián)合會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的會(huì)員，聯(lián)合會(huì)將從會(huì)費(fèi)中拔出部分作為獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容可在活動(dòng)組織前根據(jù)具體情況會(huì)員共同討論后臨時(shí)決定，也可在月底或年底一次發(fā)放）。第十四條 對(duì)聯(lián)合會(huì)活動(dòng)不熱心者，聯(lián)合會(huì)可以寬容之胸懷予以幫助教育，以激發(fā)其對(duì)公共活動(dòng)的熱愛(ài)，如其長(zhǎng)期對(duì)之冷淡且對(duì)活動(dòng)經(jīng)常有所破壞而不補(bǔ)大多數(shù)會(huì)員（半數(shù)以上）容忍，則其將自動(dòng)失去會(huì)員資格。第十五條 失去資格的會(huì)員將從會(huì)員名單上消失，不再被邀請(qǐng)參加各項(xiàng)活動(dòng)，如其確實(shí)需要重新加入聯(lián)合會(huì)，則需通過(guò)全體會(huì)員考察，會(huì)議討論表決后三分之二以上多數(shù)同意才可重新申請(qǐng)入會(huì)。第四章 經(jīng)費(fèi)第十六條 會(huì)員不需定期繳納會(huì)費(fèi)，臨時(shí)活動(dòng)之費(fèi)用則臨時(shí)繳納。此費(fèi)用由理事長(zhǎng)指定人員保管使用，該次活動(dòng)結(jié)束后，即進(jìn)行核算，多補(bǔ)少貼。第十七條 聯(lián)合會(huì)為公司贊助及進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)時(shí)所得利潤(rùn)為聯(lián)合會(huì)經(jīng)費(fèi)之主要來(lái)源。第五章 本章程修改及解釋第十八條 本章程之修改由全體會(huì)員會(huì)議討論，三分之二多數(shù)同意方可予以 修改，任何人不得擅自為之。第十九條 本章程之解釋權(quán)屬于理事會(huì)。第二十條 本章程如同國(guó)家憲法、其它法律法規(guī)及本公司規(guī)章制度相抵觸， 則抵觸之條款將被予以修改。19 /