地區(qū)“混凝土加氣塊”產(chǎn)品市場營銷策劃方案-資料下載頁
2025-01-21 22:00本頁面
【正文】 過以上兩個階段的積累，營銷第三階段形成本企業(yè)合理有序、主次分明、特點突出、切實可行的營銷模式。營銷人員的構(gòu)成：（1）入職渠道：公開招聘、推薦、同行業(yè)獵頭目標（2）條件：年齡28歲以上為宜，有長期建材銷售經(jīng)驗，中專文化程度以上，擔任過銷售經(jīng)理或主管的。采用逐級逐批次的方法選拔，初期面試、書面入職報告、試用期表現(xiàn)（三個月為宜）。（3）銷售隊伍始終維持在58人左右。 銷售管理機制 （1）工作計劃制度 長中短計劃，或月周計劃，討論通過執(zhí)行。 （2）會議總結(jié)制度 月例會、周例會、日例會，包括階段總結(jié)、調(diào)整、計劃安排，結(jié)果反饋，總結(jié)分析，制定次日計劃和下階段目標。 （3）檔案管理制度 市場所有信息資料歸納整理存檔。 （4）提成獎勵制度 明確提成比例，對兼職的和在崗的標準應該區(qū)分開。兼職提成要高于在崗提成，對僅提供信息和全程運作的要區(qū)別標準。提成發(fā)放時間界限，原則上來說，應該在賬款全部結(jié)清后發(fā)放，但特殊情況再議。 （5）人員考核機制，旨在于推動銷售工作的積極展開，因為建材銷售不同于其他銷售，除了考核實際銷售量以外，還要對員工在職表現(xiàn)、個人綜合素質(zhì)。對企業(yè)貢獻等其他方面綜合考慮，建議考核實行多角度、多層面。（6）福利待遇 基本工資+提成模式，節(jié)假日福利、生日禮物、保險等（7）銷售支持 最好能有一輛銷售部門專用車輛，日常保養(yǎng)維護由銷售部門負責，制定相關(guān)制度管理。如日常油耗報銷標準等。另外，應有正常業(yè)務報銷制度。如交通費，住宿費，餐飲補貼等，若有請客戶吃飯會客等情況，應事先征得主管同意，產(chǎn)生的費用應從本人提成中扣除，但可以事先支取，支取標準以本人未領(lǐng)取的工資和提成為限。（8）風險控制 交易風險 原則上現(xiàn)款現(xiàn)貨，若有特殊情況，應進行風險評估，以正規(guī)合同為維權(quán)依據(jù)，原則上誰負責誰承擔風險。運輸風險 提前書面劃分責任人員安全風險，除了日常安全教育外，應購買相應保險等。（9）定期學習制度 定期學習相關(guān)業(yè)務知識，政策法規(guī)、進行業(yè)務培訓、專業(yè)培訓、技能培訓等。銷售部門職能（1）全面負責本企業(yè)與產(chǎn)品銷售有關(guān)的事務。催促清理賬款，規(guī)避交易風險、市場風險。（2）對外正面宣傳企業(yè)形象口碑。（3）及時反饋市場有價值信息，為企業(yè)及時調(diào)整部署安排提供可靠理論支持。（4）服從公司整體安排，積極協(xié)助配合其他部門開展工作。以上是本人對“混凝土加氣塊”的市場營銷方案基本框架，有些具體制度還需進一步協(xié)商制定，部分內(nèi)容是否切實可行，仍值得商榷！ 策劃人：XXXXX2013428
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