小米手機青島地區(qū)市場營銷策劃-資料下載頁
2025-05-10 22:28本頁面
【正文】 些大城市客流量密集，但上空空曠的場地，放飛動力裝置，“放飛小米的夢”兩臺動力裝置靈活變換方向和地點，各角度全方位呈現(xiàn)在公眾眼前地面同步做宣傳，通過優(yōu)秀講解員對小米公司、產品及價值理念的講解來讓大眾對小米產生“中國的蘋果夢”的認同感空中及地面宣傳完畢，提供小米樣品機作為贈品獎勵給購買實體機的顧客，在場宣傳講解與銷售，并征集顧客對小米手機的要求和建議。人員安排：公關人員：聯(lián)系科研機構設計動力升空系統(tǒng)，并與相關制造商溝通，達成制造合作意向監(jiān)督人員：請相關專家監(jiān)督并鑒定動力裝置系統(tǒng)安全性，確保其絕對的安全操作人員：升空裝置共配備三個人，其中電腦總指揮員一人；實地操作員兩人場地篩選員：挑選利于宣傳推廣的地方，并按法律規(guī)定與當地政府溝通條幅與宣傳語制作員：選用有代表性的宣傳語，制作醒目的條幅地面宣傳及講解員：講解小米公司、產品、價值理念等，尤其突出這次活動的“國人蘋果夢”的企業(yè)目標與價值理念手機展示和促銷員：展示小米手機產品，并現(xiàn)場促銷活動預算：動力升空裝置研發(fā)費用：20000元動力升空裝置制造費用（兩臺）：2*20000=40000元動力操作人員費用（按天算，三人）：200*3=600元請監(jiān)督專家費用（兩人）:5000*2=10000元講解員工資費用：30元每小時促銷員費用：2000元每月加提成 活動策劃四：MI創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟活動主題：MI創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 活動目的：小米手機在學生中創(chuàng)建自己的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，在宣傳及銷售小米的同時創(chuàng)建和培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)、銷售團隊?；顒又鬓k方：北京小米科技有限公司活動承辦方：青島濱海學院校團委活動地點：青島濱海學院活動時間：2012年9月1日—2013年9月1日活動前期準備：北京小米科技有限公司派代表與青島濱海學院校領導負責人進行協(xié)商談判，介紹關于MI創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展方案，并與校方達成合作協(xié)議，簽訂合作合同。北京小米科技有限公司聘請自己的創(chuàng)業(yè)培訓團隊，為以后對創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員進行培訓做準備?；顒恿鞒蹋涸趯W校開學初由小米公司創(chuàng)業(yè)培訓團隊在有意愿的大學生中篩選富有激情并有創(chuàng)業(yè)熱情的學生加入MI創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。 創(chuàng)辦初期篩選100人左右，然后由創(chuàng)業(yè)培訓團隊每周定期對聯(lián)盟內部成員進行授課。創(chuàng)業(yè)團隊在授課過程中定期進行考核審查學習情況，三個月后讓所有成員寫一份關于小米手機的營銷策劃然后進行淘汰選拔，最終選拔30人。選拔的30人與小米公司簽訂一份關于畢業(yè)后進入小米工作的合約。針對選拔的30人，創(chuàng)業(yè)培訓團隊與教研室合作定期安排課程，由培訓團隊進行授課。在創(chuàng)業(yè)培訓過程中，創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員可以利用周日或小假期在黃島各大高校校園內進行小米手機銷售實訓。寒暑假期間，小米公司安排創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員到公司內部進行實訓。聯(lián)盟成員在畢業(yè)后可以直接進入小米公司工作。聯(lián)盟創(chuàng)辦過程中的經費預算:項目開支費用備注校方合作費1萬元∕年校方提供場地、培訓設施成員培訓費5萬元∕年企方聘請培訓團實訓工資800元∕人*30人=總合計五、策劃方案的組織與控制活動組織：我們整個的營銷策劃主要為了解決小米手機宣傳力度不夠的困境，希望幫助擴大小米手機的品牌影響力，使小米手機的知名度大幅度提高并提高其手機的銷量，幫助企業(yè)把品牌做大做強。為此我們一共做了一大一小兩個營銷方案。MI計劃主要是在小米手機發(fā)布一周年之際來開展，整個大的策劃方案里面又分成數個小的方案，層層推進，按照活動策劃方案的開展。MI創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟不僅是為了達到宣傳造勢的目的，更多的是為了吸取新的理念、新的觀點，更好地改進手機自身的性能，提升公司運營能力。方案的實施以及活動的執(zhí)行主要由小米公司的人力部，市場部，財務部等來完成，人力部的主要工作是負責工作人員的篩選和培訓，內部人員調動安排，外部人員的招募以及活動當天的人員分配。財務部主要負責活動具體資金的預算，場地的租用，資金的分配和資金流向的控制。市場部負責活動的宣傳，合作商的公關，對活動所收到的效果進行合理的分析。在整個方案的實行過程中，三個部門要合作聯(lián)動的進行執(zhí)行，實時開會交流個部門負責的具體工作的實施情況，及時發(fā)現(xiàn)在方案執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)的問題并予以修正，確保方案有效的實行，達到預期的效果?；顒涌刂疲涸诨顒舆^程中難免出現(xiàn)突發(fā)狀況，如安全問題、活動執(zhí)行問題、以及活動效果的完成度等問題，針對可能出現(xiàn)的問題我們做好妥善的準備工作。在安全問題方面，我們會在活動中專門設置安保人員維持活動秩序，并在活動舉辦之前進行嚴密的場地安全排查工作，減少安全隱患，同時準備一到兩套安保應急方案以應對突發(fā)狀況。在活動執(zhí)行方面，盡量選拔執(zhí)行力和應變力強的人員參與工作，在舉辦活動前，對工作人員進行嚴格培訓，緊密的按照活動策劃方案認真完成每一步。通過良好的活動執(zhí)行和細致的工作達到活動的有效控制。營銷策劃總結小米作為新興的手機企業(yè)，取得目前的成績實屬不易，但是在取得成績的同時也不斷的暴露出自身存在的問題和不足，我們這次的營銷策劃案對整個小米手機運營的情況做了細致具體的分析，并針對其出現(xiàn)的某些問題作出了具體的營銷方案，希望能對小米手機公司產生幫助。我們團隊堅信在未來的市場競爭中，小米手機將是一匹強有力的黑馬，定會取得更輝煌的成績！ 23
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