小米手機(jī)青島地區(qū)市場營銷策劃-資料下載頁
2025-05-10 22:28本頁面
【正文】 些大城市客流量密集，但上空空曠的場地，放飛動(dòng)力裝置，“放飛小米的夢”兩臺(tái)動(dòng)力裝置靈活變換方向和地點(diǎn)，各角度全方位呈現(xiàn)在公眾眼前地面同步做宣傳，通過優(yōu)秀講解員對小米公司、產(chǎn)品及價(jià)值理念的講解來讓大眾對小米產(chǎn)生“中國的蘋果夢”的認(rèn)同感空中及地面宣傳完畢，提供小米樣品機(jī)作為贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)給購買實(shí)體機(jī)的顧客，在場宣傳講解與銷售，并征集顧客對小米手機(jī)的要求和建議。人員安排：公關(guān)人員：聯(lián)系科研機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)動(dòng)力升空系統(tǒng)，并與相關(guān)制造商溝通，達(dá)成制造合作意向監(jiān)督人員：請相關(guān)專家監(jiān)督并鑒定動(dòng)力裝置系統(tǒng)安全性，確保其絕對的安全操作人員：升空裝置共配備三個(gè)人，其中電腦總指揮員一人；實(shí)地操作員兩人場地篩選員：挑選利于宣傳推廣的地方，并按法律規(guī)定與當(dāng)?shù)卣疁贤l幅與宣傳語制作員：選用有代表性的宣傳語，制作醒目的條幅地面宣傳及講解員：講解小米公司、產(chǎn)品、價(jià)值理念等，尤其突出這次活動(dòng)的“國人蘋果夢”的企業(yè)目標(biāo)與價(jià)值理念手機(jī)展示和促銷員：展示小米手機(jī)產(chǎn)品，并現(xiàn)場促銷活動(dòng)預(yù)算：動(dòng)力升空裝置研發(fā)費(fèi)用：20000元?jiǎng)恿ι昭b置制造費(fèi)用（兩臺(tái)）：2*20000=40000元?jiǎng)恿Σ僮魅藛T費(fèi)用（按天算，三人）：200*3=600元請監(jiān)督專家費(fèi)用（兩人）:5000*2=10000元講解員工資費(fèi)用：30元每小時(shí)促銷員費(fèi)用：2000元每月加提成 活動(dòng)策劃四：MI創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)主題：MI創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 活動(dòng)目的：小米手機(jī)在學(xué)生中創(chuàng)建自己的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，在宣傳及銷售小米的同時(shí)創(chuàng)建和培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)、銷售團(tuán)隊(duì)?；顒?dòng)主辦方：北京小米科技有限公司活動(dòng)承辦方：青島濱海學(xué)院校團(tuán)委活動(dòng)地點(diǎn)：青島濱海學(xué)院活動(dòng)時(shí)間：2012年9月1日—2013年9月1日活動(dòng)前期準(zhǔn)備：北京小米科技有限公司派代表與青島濱海學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商談判，介紹關(guān)于MI創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展方案，并與校方達(dá)成合作協(xié)議，簽訂合作合同。北京小米科技有限公司聘請自己的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，為以后對創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員進(jìn)行培訓(xùn)做準(zhǔn)備?；顒?dòng)流程：在學(xué)校開學(xué)初由小米公司創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)在有意愿的大學(xué)生中篩選富有激情并有創(chuàng)業(yè)熱情的學(xué)生加入MI創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。 創(chuàng)辦初期篩選100人左右，然后由創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)每周定期對聯(lián)盟內(nèi)部成員進(jìn)行授課。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在授課過程中定期進(jìn)行考核審查學(xué)習(xí)情況，三個(gè)月后讓所有成員寫一份關(guān)于小米手機(jī)的營銷策劃然后進(jìn)行淘汰選拔，最終選拔30人。選拔的30人與小米公司簽訂一份關(guān)于畢業(yè)后進(jìn)入小米工作的合約。針對選拔的30人，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)與教研室合作定期安排課程，由培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行授課。在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)過程中，創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員可以利用周日或小假期在黃島各大高校校園內(nèi)進(jìn)行小米手機(jī)銷售實(shí)訓(xùn)。寒暑假期間，小米公司安排創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員到公司內(nèi)部進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。聯(lián)盟成員在畢業(yè)后可以直接進(jìn)入小米公司工作。聯(lián)盟創(chuàng)辦過程中的經(jīng)費(fèi)預(yù)算:項(xiàng)目開支費(fèi)用備注校方合作費(fèi)1萬元∕年校方提供場地、培訓(xùn)設(shè)施成員培訓(xùn)費(fèi)5萬元∕年企方聘請培訓(xùn)團(tuán)實(shí)訓(xùn)工資800元∕人*30人=總合計(jì)五、策劃方案的組織與控制活動(dòng)組織：我們整個(gè)的營銷策劃主要為了解決小米手機(jī)宣傳力度不夠的困境，希望幫助擴(kuò)大小米手機(jī)的品牌影響力，使小米手機(jī)的知名度大幅度提高并提高其手機(jī)的銷量，幫助企業(yè)把品牌做大做強(qiáng)。為此我們一共做了一大一小兩個(gè)營銷方案。MI計(jì)劃主要是在小米手機(jī)發(fā)布一周年之際來開展，整個(gè)大的策劃方案里面又分成數(shù)個(gè)小的方案，層層推進(jìn)，按照活動(dòng)策劃方案的開展。MI創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟不僅是為了達(dá)到宣傳造勢的目的，更多的是為了吸取新的理念、新的觀點(diǎn)，更好地改進(jìn)手機(jī)自身的性能，提升公司運(yùn)營能力。方案的實(shí)施以及活動(dòng)的執(zhí)行主要由小米公司的人力部，市場部，財(cái)務(wù)部等來完成，人力部的主要工作是負(fù)責(zé)工作人員的篩選和培訓(xùn)，內(nèi)部人員調(diào)動(dòng)安排，外部人員的招募以及活動(dòng)當(dāng)天的人員分配。財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)活動(dòng)具體資金的預(yù)算，場地的租用，資金的分配和資金流向的控制。市場部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳，合作商的公關(guān)，對活動(dòng)所收到的效果進(jìn)行合理的分析。在整個(gè)方案的實(shí)行過程中，三個(gè)部門要合作聯(lián)動(dòng)的進(jìn)行執(zhí)行，實(shí)時(shí)開會(huì)交流個(gè)部門負(fù)責(zé)的具體工作的實(shí)施情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)在方案執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)的問題并予以修正，確保方案有效的實(shí)行，達(dá)到預(yù)期的效果?；顒?dòng)控制：在活動(dòng)過程中難免出現(xiàn)突發(fā)狀況，如安全問題、活動(dòng)執(zhí)行問題、以及活動(dòng)效果的完成度等問題，針對可能出現(xiàn)的問題我們做好妥善的準(zhǔn)備工作。在安全問題方面，我們會(huì)在活動(dòng)中專門設(shè)置安保人員維持活動(dòng)秩序，并在活動(dòng)舉辦之前進(jìn)行嚴(yán)密的場地安全排查工作，減少安全隱患，同時(shí)準(zhǔn)備一到兩套安保應(yīng)急方案以應(yīng)對突發(fā)狀況。在活動(dòng)執(zhí)行方面，盡量選拔執(zhí)行力和應(yīng)變力強(qiáng)的人員參與工作，在舉辦活動(dòng)前，對工作人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，緊密的按照活動(dòng)策劃方案認(rèn)真完成每一步。通過良好的活動(dòng)執(zhí)行和細(xì)致的工作達(dá)到活動(dòng)的有效控制。營銷策劃總結(jié)小米作為新興的手機(jī)企業(yè)，取得目前的成績實(shí)屬不易，但是在取得成績的同時(shí)也不斷的暴露出自身存在的問題和不足，我們這次的營銷策劃案對整個(gè)小米手機(jī)運(yùn)營的情況做了細(xì)致具體的分析，并針對其出現(xiàn)的某些問題作出了具體的營銷方案，希望能對小米手機(jī)公司產(chǎn)生幫助。我們團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信在未來的市場競爭中，小米手機(jī)將是一匹強(qiáng)有力的黑馬，定會(huì)取得更輝煌的成績！ 23
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