安睡美膠囊營銷策劃紀實(doc15)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 18:00本頁面
【導讀】用安睡美一個月后的驚人效果。打電話的是清華博眾的魯總，經(jīng)過一番交談后，大有。的商討合作事宜。然未做大的投入，但由于產(chǎn)品效果很好，銷售呈逐步遞增的態(tài)勢。“我們對自己的產(chǎn)品力絕對有信心，產(chǎn)品自然銷售的回頭客非常多。，不一而足，十分全面。在這一階段，由于保健品的高額利潤和相對較低的。政策壁壘和技術(shù)壁壘，涌現(xiàn)出了大小3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)數(shù)量和銷售額大面積萎縮。有關(guān)保健品行業(yè)的制度規(guī)定。由于行業(yè)逐步規(guī)范和新一輪保健品消費。偽劣保健品泛濫等原因，保健品市場呈現(xiàn)整體滑坡現(xiàn)象。種，在助眠成份上則以褪黑素和酸棗仁為主。份額，在助眠保健品市場已經(jīng)成為領導品牌。首先，從市場上現(xiàn)有的助眠產(chǎn)品來看，褪黑素類的助眠產(chǎn)品見效快，效果明顯，但長期服用很容易使中樞神經(jīng)受損。同時在消費者調(diào)查中。形象進入市場，和褪黑素、安眠藥等化學保健品、藥品切分市場蛋糕。品紛紛在打安全、無副作用這張牌。很顯然，安睡美以天然助眠產(chǎn)
【正文】 第 12 頁 共 14 頁 有道理?。槭裁床荒苣?？當正面表揚不能有所突破的時候，為什么不試試逆向思維呢？就得說自己“不好”！ 建議一提出，馬上得到了大家的響應，于是，各種奇思妙想又開始迸發(fā)。大家把自己的想法分別寫在紙上，一個標題從“眾標”中跳了出來：男人失眠，我們無能為力！ 大家頓時眼前一亮，這是典 型的逆向思維，從反面訴求安睡美是專為女人準備的，打破了傳統(tǒng)的“王婆賣瓜，自賣自夸”的宣傳模式，十分搶眼。好，就是它了！ 標題搞定，正文就不難寫了，按照說服消費者過程模擬，猶如行云流水一般一氣呵成。至于平面設計，也顛覆了以往“文字配圖”的模式，利用藝術(shù)字將標題進行排版，并將其中最重要的字放大，專門凸現(xiàn)出來，形成很強的視覺沖擊力。 安睡美作為新品上市，要想在消費者中迅速打開知名度，有影響力的公關(guān)活動也很重要。針對不同的市場階段，我們分別設計了不同的公關(guān)活動。 在產(chǎn)品上市初期，我們策劃了“ 中華婦女健康睡眠科普工程”活動，由清華博眾出面，以“清華博眾生物技術(shù)有限公司”專家團的名 第 13 頁 共 14 頁 義組織相關(guān)人員，聯(lián)合各地級市場的婦聯(lián)，對當?shù)仄笫聵I(yè)單位、工礦里的中年女性員工進行睡眠保健知識宣傳。這個活動既能造成新聞效應，又能切實的為消費者做一些義務診療，其最大特點是以低成本運作手段，迅速形成口碑傳播，建立產(chǎn)品的知名度。 接下來，再推出“尋人啟示：安睡美尋找 20 名反復失眠中年女性 ”的活動，在活動日期間，由專家坐診，針對到場參與者，進行健康知識咨詢，使消費者明確 “睡眠問題，男女有別 ”的概念。失眠是由內(nèi)分泌失調(diào)導 致的患者，現(xiàn)場贈送一個月療 程的安睡美，限 20 人。 最后，配合產(chǎn)品鋪貨上市，推出“安睡美之夜”歌舞晚會活動，在活動現(xiàn)場搭建 20—30 平米小型舞臺，在主持人的引領下進行歌曲、舞蹈演出。演出間隙進行睡眠保健知識問答，宣傳 “睡眠問題，男女有別 ”的概念，并向消費者發(fā)放產(chǎn)品宣傳折頁。 經(jīng)過這樣一輪強大的公關(guān)轟炸，消費者將會深深的記住安睡美，只要你有需要，想不買都不行。 看了看桌上的臺歷， 4 月 1 日，西方的愚人節(jié)，精銳縱橫的弟兄們卻在會議室度過了本該狂歡的一夜，換來的是工作計劃提前一周的完成。 第 14 頁 共 14 頁 首先讓經(jīng)銷商認同 由于整個市場環(huán)境的變化，產(chǎn)品進入一個市場的銷售成本也越來越高，各種各樣的費用也層出不窮，如果銷售政策制定過緊，經(jīng)銷商不愿意合作，如果銷售政策制定過松，廠家又會承擔過高的運營成本，為此，我們通過我們各銷售公司與經(jīng)銷商進行深入溝通，制定出了即能讓經(jīng)銷商接受又不會讓廠家增加成本的銷售政策，由于來源自市場，合理的銷售政策讓困擾廠商之間的進場費、促銷費、廣告投入等問題迎刃而解。招商一開始，就得到了眾多經(jīng)銷商的認同與追捧，招商工作一路綠燈?? 后記 安睡美的營銷推廣基本上告 一段落了，將近兩個月的辛苦工作，換來的是“安睡美”喜人的銷售業(yè)績?；叵胫@一切，所有的疲勞都被自己工作的成功沖刷的煙消云散。 在競爭激烈的市場中，任何一種產(chǎn)品的成功推廣都離不開整合的營銷傳播，但是要想在優(yōu)勝劣汰的市場競爭中長期生存，強大的產(chǎn)品力才是立足的根本。安睡美的產(chǎn)品力足以經(jīng)得起任何的市場考驗，我堅信，安睡美將成為每一個失眠女性夢開始的地方。
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