綠城集團(tuán)杭州玫瑰園二期營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-14 06:27本頁面
【正文】 綠城房產(chǎn)的品牌優(yōu)勢 開發(fā)別墅是綠城房產(chǎn)一個強(qiáng)項，綠城房產(chǎn)本身就是憑借城市型別墅的開發(fā)，得到了杭州消費(fèi)者的認(rèn)同，緊接著玫瑰園一期別墅群的成功開發(fā)，代表了杭城別墅的最高檔次，綠城在開發(fā)別墅方面積累了豐富的經(jīng)驗；同時，綠城不斷超越自我，追求房產(chǎn)品的創(chuàng)新和進(jìn)步也是其一大特色。綠城房產(chǎn)在杭州房地產(chǎn)界一直起著探索者、領(lǐng)頭羊的作用，秉持“真誠、善意、精致、完美”的開發(fā)理念，用心做產(chǎn)品，成熟一個產(chǎn)品，活躍一片市場。玫瑰園二期別墅的推出，就是這種不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)步的繼承與發(fā)展。 房地產(chǎn)開發(fā)，沒有實際距離、心理距離之說，只有適不適合居住之分。玫瑰園二期是一塊符合中國傳統(tǒng)的居住理念的風(fēng)水寶地。在這樣的環(huán)境中居住，可以享受大自然的恩賜，與美麗山水親和，一切美好的、在現(xiàn)代城市中都無法得到的，都變得觸手可及。這里有和煦的山風(fēng)，溫暖的陽光，清新的空氣，以及江南靈秀的自然環(huán)境。在這樣的環(huán)境中生活，可以放松心情，鍛煉身體，享受一種健康人生。 綠城的成功開發(fā)和業(yè)主的事業(yè)有成，玫瑰園二期才成為理想的居住區(qū)。 玫瑰園二期別墅區(qū)的規(guī)劃、建筑、環(huán)藝都參照國外純別墅區(qū)的模式進(jìn)行精心設(shè)計，配套先進(jìn)，設(shè)施完整，同時中國傳統(tǒng)的的居住思想在這里得到了充分體現(xiàn)，這是一個成功的房地產(chǎn)開發(fā)項目。而客戶能購置到這樣的產(chǎn)業(yè)，就能證明客戶人生的成功，是玫瑰園二期的成功既是綠城的成功，更是業(yè)主的成功。（四）媒體選擇： 平面廣告： 報紙廣告：在杭報和錢報上做傳達(dá)開盤信息、產(chǎn)品信息和樹立品牌知名度的廣告。其覆蓋面主要是浙江省內(nèi)的各市縣。考慮到玫瑰園一期成功開發(fā)所帶來的社會效應(yīng)，所以在玫瑰園二期的宣傳上不必過多使用大篇幅的平面廣告，主要能起到傳達(dá)開盤信息、產(chǎn)品信息即可。平面廣告發(fā)布的階段性擬作如下安排： 第一階段： 1個彩色整版 時間：開盤前一周 開盤前一周在杭報刊登1個彩色整版廣告，注明玫瑰園二期的開盤時間，以期能加強(qiáng)購房者的關(guān)注程度。在這期間銷售人員需及時通知已預(yù)約客戶，便于他們能在開盤前完成定位工作。 第二階段： 2個彩色整版 時間：開盤當(dāng)天 開盤當(dāng)天在杭報、錢報各刊登1個彩色整版廣告，刊登玫瑰園二期開盤廣告。 第三階段： 34個整版、46個半版 時間：銷售中期 銷售中期，根據(jù)銷售狀況在杭報或錢報刊登整版或半版廣告，介紹玫瑰園二期產(chǎn)品（規(guī)劃、建筑、配套等）和銷售狀況（提價通知等）。 第四階段： 1個整版 時間：部分別墅外立面裝飾完成后 第五階段： 1個整版 時間：環(huán)境工程完成后 電視廣告： 玫瑰園二期是一個以真山真水取勝的地塊，它的最大特點就是優(yōu)美的自然環(huán)境，在售樓時，關(guān)鍵是要把目標(biāo)客戶拉到現(xiàn)場去感受。但是，因為目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求并不迫切，會以各種理由拒絕，采用電視廣告可以解決這一難題，玫瑰園二期的實景真實地展現(xiàn)在客戶眼前，減少了距離的抗性。 電視廣告能夠用動態(tài)的畫面把一種別墅的生活，生動而真實地展現(xiàn)在目標(biāo)客戶的眼前，這比用再多的漂亮的詞匯堆砌起來的文字更能打動目標(biāo)客戶的心。而且電視廣告的傳播范圍要比報紙廣告廣而持久。（五）其他傳播方式： 網(wǎng)絡(luò)廣告： 在綠城網(wǎng)站中建立玫瑰園二期網(wǎng)頁，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和介紹。 作為一種新型高效的媒介，網(wǎng)絡(luò)廣告越來越顯示其優(yōu)越性，成為一條傳遞信息的有效途徑之一。現(xiàn)代社會計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及率越來越高，很多企業(yè)運(yùn)用這種方式來進(jìn)行一些商業(yè)活動，尤其是眾多的報紙和傳統(tǒng)的電視媒介上網(wǎng)后，人們利用網(wǎng)絡(luò)信息顯得十分便利，往往化費(fèi)比看報看電視更多的時間。 在高檔場所放置一些小型的宣傳畫冊：玫瑰園二期的目標(biāo)客戶是一些成功人士，他們有自己的生活方式，也有相對集中的活動場所，因此，可以在一些特定場所，設(shè)置一些小型的宣傳畫冊，在不經(jīng)意間可以獲取玫瑰園二期的信息。發(fā)放地點：黃龍飯店、世貿(mào)中心、雷迪生廣場、杭州大廈、望湖賓館、五洲大酒店等高檔場所以及飛機(jī)航班上。同時，還可給部分意向性客戶寄發(fā)宣傳資料，例如高爾夫俱樂部會員等。六、銷售執(zhí)行（一）銷售前準(zhǔn)備 樓書 樓書的制作應(yīng)力求高雅大氣。在樓書上，建筑與環(huán)境的和諧關(guān)系（一期實景）要突出，該圖要請建筑或環(huán)境設(shè)計師拍攝，并進(jìn)行處理，達(dá)到相當(dāng)?shù)囊曈X效果。在體現(xiàn)玫瑰園二期的環(huán)境特色的基礎(chǔ)上，要注重一些細(xì)節(jié)的描繪，比如：建筑的用材，就要在文字的基礎(chǔ)上，配以圖片的說明，讓人感到玫瑰園二期的確是注重每一個細(xì)節(jié)的設(shè)計與建造，覺得物有所值。 別墅的物業(yè)管理是最重要的，特別是遠(yuǎn)離城市的別墅，因而，要針對消費(fèi)者表現(xiàn)出來的顧忌，來消除對別墅的抗性。因而，這一點要作為重點來闡述。 效果圖：（1）環(huán)境效果圖 環(huán)境效果圖不應(yīng)過于強(qiáng)調(diào)其原有自然環(huán)境，應(yīng)結(jié)合整治后的道路、建筑為襯托，來反映源于自然高于自然的環(huán)境效果。（2）入口效果圖（3）單體景觀效果圖 突出環(huán)境藝術(shù)，把單體抽象化，突出意境，不一定要把別墅建筑本身的質(zhì)感強(qiáng)化。建筑單體占畫面比例最好不要超過1/2。（4）生活休閑參考圖 售樓中心及現(xiàn)場接待處： 寬敞、明亮、整潔的辦公環(huán)境，再懸掛一些具有視覺沖擊力的玫瑰園一期別墅與自然環(huán)境有機(jī)融合的照片，來引導(dǎo)購房者對未來美好生活的憧憬、向往，從而促進(jìn)二期別墅銷售。（二）銷售費(fèi)用估算 報紙廣告宣傳費(fèi)：150萬元（10個整版、4個半版）； 電視廣告宣傳費(fèi)：10萬元； 房交會、印刷品：40萬元； 合計：200萬元。 綠城策劃部 二OO一年三月25
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