鐵嶺阿吉鎮(zhèn)項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告-資料下載頁
2025-08-04 06:07本頁面
【正文】 、現(xiàn)場(chǎng)包裝、DM單為主；216。 主要依賴戶外廣告、樓盤現(xiàn)場(chǎng)包裝、展場(chǎng)來告知樓盤信息。 銷售渠道216。 直銷渠道：主要是前期到售樓處咨詢登記過的有意向的客戶，客戶有興趣的，可到樓盤現(xiàn)場(chǎng)咨詢及選擇單位；216。 利用地盤廣告及戶外廣告，到現(xiàn)場(chǎng)登記銷售；216。 利用前期的DM單派發(fā)，吸引客戶電話咨詢并到現(xiàn)場(chǎng)登記銷售； 造勢(shì)安排此階段內(nèi)的市場(chǎng)醞釀工作是整體銷售工作的關(guān)健，主要通過以下幾個(gè)活動(dòng)來鋪排，活動(dòng)規(guī)模由小到大、氣勢(shì)由弱漸強(qiáng)，最后的高潮部分就是公開發(fā)售儀式，具體鋪排活動(dòng)及時(shí)間、初步安排如下：（1）XXXX巡回展一階段：（10月20日——10月31日）二階段：（11月1——11月20日）216。 地點(diǎn)選擇：一階段：目標(biāo)客戶比較集中的地方阿吉鎮(zhèn)中心市場(chǎng)等。二階段：街區(qū)主要超市門口（具體場(chǎng)地視與商場(chǎng)談判結(jié)果而定）216。 活動(dòng)形式：針對(duì)一階段的外展采用區(qū)域POP，派發(fā)銷售資料，接受客戶咨詢，但不公布價(jià)格。針對(duì)二階段的外展采用模型展示，由于樓盤沙盤效果實(shí)際上并不好，建議制作3組比較精致的單體戶型模型，結(jié)合外展點(diǎn)包裝達(dá)到廣告宣傳和客戶積累效果。（2） 立體式廣告?zhèn)鞑ィ簶求w包裝、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、車體和戶外廣告牌先行，夾報(bào)、DM派發(fā)等待售樓資料、售樓處包裝完畢后馬上啟動(dòng)。（3）建筑設(shè)計(jì)及工程專家陪你看樓 工程專家陪你看樓期：7月1日及7月15日。216。 XXXX的開發(fā)工程質(zhì)量過硬，為了將這個(gè)項(xiàng)目最值得宣揚(yáng)的地方之一公諸于眾，建議利用這時(shí)間以開放日形式來做，由開發(fā)公司的資深工程師及各個(gè)村村長(zhǎng)、置業(yè)顧問共同組成專家看樓團(tuán)，陪同客戶看樓，教客戶看環(huán)境、房型、朝向，看XXXX的工程質(zhì)量和施工管理等。216。 此活動(dòng)的最重要目的在于：從客戶購樓的角度出發(fā)，以真情實(shí)意的方式來向客戶展示發(fā)展商的對(duì)自身工程質(zhì)量的信心與對(duì)客戶的負(fù)責(zé)任態(tài)度。容易受到客戶的歡迎與信賴，為后期發(fā)售作好鋪墊。為了使這個(gè)活動(dòng)廣為知，必須通過鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)將信息發(fā)布出去，而信息的發(fā)布主題建議為：做個(gè)明明白白的置業(yè)人——龍彪公司及龍彪著名建筑設(shè)計(jì)及工程專家陪你看樓。請(qǐng)于2011年7月1日——7月15日上午9:00——18:00蒞臨XXXX現(xiàn)場(chǎng)，各方專家免費(fèi)教你看樓。（4）與政府相關(guān)部門和媒體合作開辟“生活啟示錄——發(fā)現(xiàn)美麗新貴生活”進(jìn)行以“過去—現(xiàn)在—未來的家”為主題的宣傳活動(dòng)。 市場(chǎng)熱銷期1． 時(shí)間：2011年5月1日——2011年10月31日細(xì)分為四個(gè)階段：熱銷初期：2011年5月1日——2011年6月30日（強(qiáng)銷期）熱銷中期1：2011年7月1日——2011年8月31日（調(diào)整期）熱銷中期2：2011年9月1日——2001年10月31日（二次強(qiáng)銷期）熱銷后期：2011年11月1日——2011年12月31日（持銷期）2． 銷售推廣目標(biāo)216。 使XXXX的物業(yè)賣點(diǎn)得到全面的宣傳與演繹；216。 使XXXX“阿吉新生活”的硬性定位與“生活啟示錄——發(fā)現(xiàn)美麗新貴生活”的形象定位在市場(chǎng)上得以鮮明地樹立。216。 樹立龍彪公司“誠信發(fā)展”，樓盤高貴不貴的市場(chǎng)形象。216。 盡量將市場(chǎng)的聚焦點(diǎn)集中在本項(xiàng)目上，制造市場(chǎng)談?wù)撛掝}。216。 促進(jìn)大部分單位的銷售，整體市場(chǎng)熱銷期累計(jì)銷售目標(biāo)力爭(zhēng)達(dá)75%以上。3． 銷售必備條件216。 工程進(jìn)度如期進(jìn)行完成；216。 前期造勢(shì)基本完成，并達(dá)到預(yù)定效果；216。 前期銷售目標(biāo)基本完成；216。 廣告投放安排到位；216。 本期市場(chǎng)造勢(shì)準(zhǔn)備工作一切就緒，隨時(shí)可全面展開工作。4． 銷售對(duì)象216。 前期已看過本項(xiàng)目，但仍在猶豫的客戶；216。 廣告、造勢(shì)活動(dòng)所吸引并到售樓處的客戶；216。 前期已認(rèn)購客戶之親友；5. 銷售策略以集中簽約、精彩紛呈的活動(dòng)等策略促使客戶盡早落定，造成搶購局勢(shì)。6. 推廣策略216。 在延續(xù)前一銷售期市場(chǎng)反映的基礎(chǔ)上，通過強(qiáng)力廣告攻勢(shì)，主攻目標(biāo)客戶群。配合以相應(yīng)的活動(dòng)炒作；216。 以DM單派發(fā)為主力傳播手段，在積累一定客戶群及引起相當(dāng)市場(chǎng)關(guān)注的前提下，“重拳出擊”迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額； 銷售渠道216。 售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷售；216。 通過大型促銷活動(dòng)促成銷售；216。 老客戶帶新客戶渠道；8. 造勢(shì)安排此階段的造勢(shì)是前期造勢(shì)的承接與延展，前期造勢(shì)偏重于項(xiàng)目整體形象塑造和項(xiàng)目生活模式的宣傳，此階段的造勢(shì)主要是項(xiàng)目分賣點(diǎn)的展示，更偏重于促銷。獎(jiǎng)。9）促銷手段在樓盤持銷期時(shí)開始定期推出少量滯銷單位，以大折扣進(jìn)行銷售。同時(shí)派發(fā)禮品回饋新老客戶。 尾盤銷售期1． 時(shí)間：2011年11月1日之后細(xì)分為兩個(gè)階段：尾盤初期：211年11月1日——2011年12月31日尾盤后期：2012年1月之后2． 銷售推廣目標(biāo)216。 鞏固前期物業(yè)形象，使本物業(yè)獨(dú)特的品牌效應(yīng)在阿吉鎮(zhèn)市場(chǎng)得以全面鞏固，社會(huì)知名度得以全面提升；216。 促成剩余單位的銷售。3． 銷售必備條件216。 工程進(jìn)度相當(dāng)順利，即將入住，處于現(xiàn)樓狀態(tài)；216。 廣告宣傳保持一定程度的曝光率，頻率視當(dāng)時(shí)銷售情況而定。4． 銷售對(duì)象216。 市場(chǎng)熱銷期已看過樓，但猶豫未決，未下定客戶；216。 廣告、造勢(shì)活動(dòng)所吸引并到售樓處的客戶；216。 前期已認(rèn)購客戶之親友；5． 銷售渠道216。 售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷售；216。 通過展銷會(huì)及大型促銷活動(dòng)促成的銷售；216。 老客戶帶新客戶；216。 其他渠道6． 促銷手段送地板、小家電、贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、一口價(jià)、特價(jià)銷售。第五章 廣告策略項(xiàng)目賣點(diǎn)及分析整合 共性賣點(diǎn)A、 區(qū)域發(fā)展前景，領(lǐng)先未來的居所B、 黃金區(qū)域，核心地段C、 交通便利，快捷D、 優(yōu)美的外部環(huán)境E、 良好的視野、景觀F、 配套G、 戶型 特色賣點(diǎn)A、 生活啟示錄 我成功 我享受B、 阿吉鎮(zhèn)地標(biāo)性建筑，阿吉首張名片C、 封閉式小區(qū)，智能化管理D、 高貴不貴，高性能價(jià)格比 核心賣點(diǎn)amp。營銷主題提煉核心賣點(diǎn)提示：戶型、供暖、高綠化率、封閉式小區(qū)、物業(yè)管理——尊貴、高貴不貴營銷主題提煉：健康生活新標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)美麗新貴生活，貴而不貴！ 主打廣告語：專業(yè)建筑老百姓買得起的好房子！！ 沈陽同策眾邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理有限公司 20113
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