【正文】 、現場包裝、DM單為主；216。 主要依賴戶外廣告、樓盤現場包裝、展場來告知樓盤信息。 銷售渠道216。 直銷渠道：主要是前期到售樓處咨詢登記過的有意向的客戶，客戶有興趣的，可到樓盤現場咨詢及選擇單位；216。 利用地盤廣告及戶外廣告，到現場登記銷售；216。 利用前期的DM單派發(fā)，吸引客戶電話咨詢并到現場登記銷售； 造勢安排此階段內的市場醞釀工作是整體銷售工作的關健，主要通過以下幾個活動來鋪排，活動規(guī)模由小到大、氣勢由弱漸強，最后的高潮部分就是公開發(fā)售儀式，具體鋪排活動及時間、初步安排如下：（1）XXXX巡回展一階段：（10月20日——10月31日）二階段：（11月1——11月20日）216。 地點選擇：一階段：目標客戶比較集中的地方阿吉鎮(zhèn)中心市場等。二階段：街區(qū)主要超市門口（具體場地視與商場談判結果而定）216。 活動形式：針對一階段的外展采用區(qū)域POP，派發(fā)銷售資料，接受客戶咨詢，但不公布價格。針對二階段的外展采用模型展示，由于樓盤沙盤效果實際上并不好，建議制作3組比較精致的單體戶型模型，結合外展點包裝達到廣告宣傳和客戶積累效果。（2） 立體式廣告?zhèn)鞑ィ簶求w包裝、工地現場包裝、車體和戶外廣告牌先行，夾報、DM派發(fā)等待售樓資料、售樓處包裝完畢后馬上啟動。（3）建筑設計及工程專家陪你看樓 工程專家陪你看樓期：7月1日及7月15日。216。 XXXX的開發(fā)工程質量過硬，為了將這個項目最值得宣揚的地方之一公諸于眾，建議利用這時間以開放日形式來做，由開發(fā)公司的資深工程師及各個村村長、置業(yè)顧問共同組成專家看樓團，陪同客戶看樓，教客戶看環(huán)境、房型、朝向，看XXXX的工程質量和施工管理等。216。 此活動的最重要目的在于：從客戶購樓的角度出發(fā)，以真情實意的方式來向客戶展示發(fā)展商的對自身工程質量的信心與對客戶的負責任態(tài)度。容易受到客戶的歡迎與信賴，為后期發(fā)售作好鋪墊。為了使這個活動廣為知，必須通過鎮(zhèn)領導將信息發(fā)布出去，而信息的發(fā)布主題建議為：做個明明白白的置業(yè)人——龍彪公司及龍彪著名建筑設計及工程專家陪你看樓。請于2011年7月1日——7月15日上午9:00——18:00蒞臨XXXX現場，各方專家免費教你看樓。（4）與政府相關部門和媒體合作開辟“生活啟示錄——發(fā)現美麗新貴生活”進行以“過去—現在—未來的家”為主題的宣傳活動。 市場熱銷期1． 時間：2011年5月1日——2011年10月31日細分為四個階段：熱銷初期：2011年5月1日——2011年6月30日（強銷期）熱銷中期1：2011年7月1日——2011年8月31日（調整期）熱銷中期2：2011年9月1日——2001年10月31日（二次強銷期）熱銷后期：2011年11月1日——2011年12月31日（持銷期）2． 銷售推廣目標216。 使XXXX的物業(yè)賣點得到全面的宣傳與演繹；216。 使XXXX“阿吉新生活”的硬性定位與“生活啟示錄——發(fā)現美麗新貴生活”的形象定位在市場上得以鮮明地樹立。216。 樹立龍彪公司“誠信發(fā)展”，樓盤高貴不貴的市場形象。216。 盡量將市場的聚焦點集中在本項目上，制造市場談論話題。216。 促進大部分單位的銷售，整體市場熱銷期累計銷售目標力爭達75%以上。3． 銷售必備條件216。 工程進度如期進行完成；216。 前期造勢基本完成，并達到預定效果；216。 前期銷售目標基本完成；216。 廣告投放安排到位；216。 本期市場造勢準備工作一切就緒，隨時可全面展開工作。4． 銷售對象216。 前期已看過本項目，但仍在猶豫的客戶；216。 廣告、造勢活動所吸引并到售樓處的客戶；216。 前期已認購客戶之親友；5. 銷售策略以集中簽約、精彩紛呈的活動等策略促使客戶盡早落定，造成搶購局勢。6. 推廣策略216。 在延續(xù)前一銷售期市場反映的基礎上，通過強力廣告攻勢，主攻目標客戶群。配合以相應的活動炒作；216。 以DM單派發(fā)為主力傳播手段，在積累一定客戶群及引起相當市場關注的前提下，“重拳出擊”迅速占領市場份額； 銷售渠道216。 售樓處現場銷售；216。 通過大型促銷活動促成銷售；216。 老客戶帶新客戶渠道；8. 造勢安排此階段的造勢是前期造勢的承接與延展，前期造勢偏重于項目整體形象塑造和項目生活模式的宣傳，此階段的造勢主要是項目分賣點的展示，更偏重于促銷。獎。9）促銷手段在樓盤持銷期時開始定期推出少量滯銷單位，以大折扣進行銷售。同時派發(fā)禮品回饋新老客戶。 尾盤銷售期1． 時間：2011年11月1日之后細分為兩個階段：尾盤初期：211年11月1日——2011年12月31日尾盤后期：2012年1月之后2． 銷售推廣目標216。 鞏固前期物業(yè)形象，使本物業(yè)獨特的品牌效應在阿吉鎮(zhèn)市場得以全面鞏固，社會知名度得以全面提升；216。 促成剩余單位的銷售。3． 銷售必備條件216。 工程進度相當順利，即將入住，處于現樓狀態(tài)；216。 廣告宣傳保持一定程度的曝光率，頻率視當時銷售情況而定。4． 銷售對象216。 市場熱銷期已看過樓，但猶豫未決，未下定客戶；216。 廣告、造勢活動所吸引并到售樓處的客戶；216。 前期已認購客戶之親友；5． 銷售渠道216。 售樓處現場銷售；216。 通過展銷會及大型促銷活動促成的銷售；216。 老客戶帶新客戶；216。 其他渠道6． 促銷手段送地板、小家電、贈送物業(yè)費、一口價、特價銷售。第五章 廣告策略項目賣點及分析整合 共性賣點A、 區(qū)域發(fā)展前景，領先未來的居所B、 黃金區(qū)域，核心地段C、 交通便利，快捷D、 優(yōu)美的外部環(huán)境E、 良好的視野、景觀F、 配套G、 戶型 特色賣點A、 生活啟示錄 我成功 我享受B、 阿吉鎮(zhèn)地標性建筑，阿吉首張名片C、 封閉式小區(qū)，智能化管理D、 高貴不貴，高性能價格比 核心賣點amp。營銷主題提煉核心賣點提示：戶型、供暖、高綠化率、封閉式小區(qū)、物業(yè)管理——尊貴、高貴不貴營銷主題提煉：健康生活新標準，發(fā)現美麗新貴生活，貴而不貴！ 主打廣告語：專業(yè)建筑老百姓買得起的好房子！！ 沈陽同策眾邦房地產經紀代理有限公司 20113