【導(dǎo)讀】的實(shí)施計(jì)劃，并對(duì)上一階段營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行總結(jié)。故本報(bào)告不做詳細(xì)描述。本項(xiàng)目位于邯鄲市成安縣城西街村團(tuán)結(jié)東干渠以西，跨成馬線兩側(cè)，占地面積，由南、北兩地塊組成，南地塊約126畝，北地塊約100畝；成安縣的城市發(fā)展方向由東向西發(fā)展，該區(qū)域?qū)l(fā)展成為成安縣新區(qū)，發(fā)展前景樂(lè)觀。5)邯鄲、成安交通便利，1)邯鄲安居工程規(guī)模大，3)邯鄲縣如有類似項(xiàng)目，將會(huì)對(duì)本項(xiàng)目造成一定影響。支撐，否則這個(gè)概念對(duì)項(xiàng)目不是支持而是潛在的威脅。種委婉的說(shuō)辭，在市場(chǎng)追問(wèn)的情況下，均應(yīng)有有效、合理的理由。目前公司已按照董事長(zhǎng)提出的建議進(jìn)行景觀方案的。者樂(lè)山，智者樂(lè)水”的說(shuō)法，更有“無(wú)水不成園”的說(shuō)法。能兼顧的情況下，有48%的人放棄朝向選擇水景。返樸歸真的需求外，也是追求個(gè)性生活的一種行為，在充滿自然的意境中提高生活品質(zhì)，至今還有“山里的孩子”與“水邊的孩子”之說(shuō)。

　　

【正文】 利用其做宣傳效果較好。 （ 2）電視媒體： 特 點(diǎn) 傳播范圍廣、受眾面大，圖，文、聲并茂，傳播速度快，但廣告成本高、駐 留時(shí)間短、受播出 時(shí)間局限，且需要連續(xù)性和持續(xù)性，所以廣告費(fèi)用較高。 一般選擇 邯鄲電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)百味》、《生活 600秒》。 效 果 公務(wù)員等一般比較忙碌，對(duì)電視關(guān)注程度有限很難達(dá)到一定效果。但針對(duì)我們的退休客戶及家庭主婦，效果理想。 2021年 5月份曾經(jīng)在《邯鄲世界》制作一期專題片，片長(zhǎng) 5分鐘，播出后，效果明顯，邯鄲客戶數(shù)量大量增加，成交率較高。 （ 3）廣播媒體： 特 點(diǎn) 傳播范圍廣，廣告信息抵達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)大，且隨意性強(qiáng)，不會(huì)占用消費(fèi)者大量的寶貴時(shí)間。速度快，費(fèi)用較低，但受時(shí)間段局限，廣告駐留時(shí)間短，表現(xiàn) 形式單一而無(wú)真實(shí)感。 一般選擇 新聞臺(tái)證券類、財(cái)經(jīng)類節(jié)目頻段；交通臺(tái)上下班時(shí)間“一路暢通”欄目或整 點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告； 效 果 廣播廣告是寫(xiě)字樓推廣使用頻率較高的媒體之一，因?yàn)閺V播廣告信息抵達(dá)目標(biāo)受眾的機(jī)會(huì)比其它廣告形式大得多。往往可以達(dá)到比較大的效果。公司未在該類媒體進(jìn)行宣傳，建議二期開(kāi)盤(pán)利用該媒體。 （ 4）網(wǎng)絡(luò)媒體： 特 點(diǎn) 傳播速度快，廣告駐留時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)用較低，相關(guān)查詢便捷，廣告點(diǎn)擊量和反饋可精確統(tǒng)計(jì)。美中不足的是需要專業(yè)查詢?cè)O(shè)備支持 (電腦 )，且查詢者的文化層次要求較高。 一般選擇 邯鄲 信息港 效 果 我曾經(jīng)在邯鄲信息港發(fā)布公司招聘工程師的信息，未做特別網(wǎng)頁(yè)，但收到郵件 7件，電話 5條。信息反饋雖然不是非常多，但是我們的專業(yè)性強(qiáng)，能收到這樣的信息，仍可看到當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站的點(diǎn)擊情況。首頁(yè)作相關(guān)連接。而目前邯鄲房地產(chǎn)還沒(méi)有在網(wǎng)站做宣傳的先例。 （ 5）戶外廣告： 特 點(diǎn) 適合做樓盤(pán)整體形象，而不適合于細(xì)節(jié)繁復(fù)的訊息傳遞，可利用其特性與其 他媒體相配合。達(dá)到立體的宣傳效果。 一般選擇 項(xiàng)目周邊主要路段明顯位置 效 果 該方式是比較有效的一種廣告形式，但由于縣內(nèi)范圍較小，有所為公司 開(kāi)發(fā)3年積累非常高的知名度，達(dá)到家喻戶曉的程度，邯鄲人來(lái)成安隨意打聽(tīng)即可知項(xiàng)目位置。故該類廣告可以暫不做。 （ 6）直效媒體： 樓書(shū)和單頁(yè)具體介紹樓盤(pán)的基本情況，屬于項(xiàng)目銷(xiāo)售工具，在預(yù)售階段尤為重要。是每個(gè)項(xiàng)目必備的宣傳手段之一。 （ 7）直郵 (DM)： 特 點(diǎn) 可以把握客戶特征和廣告到達(dá)率，有的放矢 一般選擇 《邯鄲日?qǐng)?bào)》、《晚報(bào)》、《燕趙都市報(bào)》這樣發(fā)行量較高的報(bào)紙。 效 果 有所為花園北西區(qū)開(kāi)盤(pán)時(shí)，曾經(jīng)利用邯鄲日?qǐng)?bào)、晚報(bào)對(duì)開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布了信息，但從來(lái)訪客戶及電話反饋，沒(méi)有一個(gè)客戶。甚至 有人懷疑廣告的真實(shí)性。因房地產(chǎn)行業(yè)在人們的普遍認(rèn)識(shí)中實(shí)力雄厚，不可能利用這種低廉的方式進(jìn)行宣傳。故二期工程開(kāi)盤(pán)計(jì)劃不利用其進(jìn)行宣傳。 （ 8）車(chē)載廣告 特 點(diǎn) 流動(dòng)性強(qiáng)，傳播區(qū)域廣，受眾廣泛。由于車(chē)主經(jīng)常在拿到第一筆錢(qián)后，將廣告撕掉，對(duì)于甲方來(lái)說(shuō)難以控制。如果發(fā)布時(shí)間短，不能達(dá)到其效果，還要承擔(dān)制作費(fèi)。 一般選擇 出租車(chē) 效 果 在本次推廣中，建議不采用。 結(jié)合北西區(qū)業(yè)主分析結(jié)論并根據(jù)以上分析，主要采取電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)四種方式進(jìn)行推廣。 四、各階段廣告策略及媒體組合方案 正常 銷(xiāo)售是按照銷(xiāo)售準(zhǔn)備、銷(xiāo)售初期、熱銷(xiāo)期、尾盤(pán)銷(xiāo)售四個(gè)階段進(jìn)行并采取相應(yīng)的廣告策略。但由于本物業(yè)采用的是滾動(dòng)開(kāi)發(fā)模式進(jìn)行，故在今年中只達(dá)到熱銷(xiāo)期階段，故按照開(kāi)發(fā)不同階段進(jìn)行劃分。 第一階段：（ 2021年 1— 3月份）： 此階段廣告投放適中，達(dá)到告知開(kāi)工的目的即可，挖掘潛在客戶。 第二階段：（ 2021年 4— 6月份）： 南區(qū)開(kāi)盤(pán)階段，開(kāi)始在邯鄲投放電視廣告，集聚人氣。 第三階段： （ 2021年 7— 9月份）： 采取頻繁廣告電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播推廣該項(xiàng)目，促進(jìn)銷(xiāo)售量的同時(shí)，使“有所為”形象進(jìn)一步 得到鞏固。 第四階段：（ 2021年 10— 12月份）： 經(jīng)過(guò)上一階段廣告評(píng)估，在效果最好的媒體投放廣告，但總體的廣告投放量逐步減少，通過(guò)活動(dòng)策劃活動(dòng)，提高品牌知名度。 第四部分 項(xiàng)目銷(xiāo)售建議 總結(jié)一期工程銷(xiāo)售工程中存在的一些問(wèn)題，建議二期銷(xiāo)售中要注意以下問(wèn)題： 一、銷(xiāo)售員積極性 在邯鄲樓盤(pán)考察中感覺(jué)我司銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，尤其是跟蹤能力，要制定有效措施，鼓勵(lì)銷(xiāo)售員積極性，不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)有可能的客戶。但從另一方面來(lái)說(shuō)，我們要鼓勵(lì)員工工作的積極性，使努力工作成為主觀意愿。 銷(xiāo)售策略上建議采取以下方式： 銷(xiāo)售 策略 216。 要在房款全部辦理完畢后，計(jì)算任務(wù)，提取相關(guān)酬金。 216。 鼓勵(lì)集體購(gòu)房，對(duì)于銷(xiāo)售員能夠聯(lián)系到集體購(gòu)房者（ 5套以上），要收取更高的酬金，這份酬金應(yīng)該很有誘惑力。此項(xiàng)政策執(zhí)行范圍：銷(xiāo)售員、公司員工、已購(gòu)房業(yè)主。 216。 對(duì)于連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售任務(wù)第一的給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能完成任務(wù)的要淘汰。 216。 鼓勵(lì)一次性付款：貸款辦理有一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)影響資金回收的進(jìn)度，故一次性付款有利于銷(xiāo)售資金回收速度。對(duì)一次性付款客戶要對(duì)銷(xiāo)售員一定的鼓勵(lì)，加快資金回收。 216。 本項(xiàng)目為滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，滾動(dòng)銷(xiāo)售，不但可以避免好位置的住宅售出后，位置較差的住宅無(wú)人問(wèn)津的局面，也有利于我們根據(jù)銷(xiāo)售形勢(shì)調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格，增加利潤(rùn)。但如果要預(yù)定未開(kāi)發(fā)的房屋，可以但門(mén)檻較高，即一次性付款并要付全款。 216。 靈活首付，降低入住門(mén)檻（入住前必須辦清所有手續(xù)），促成銷(xiāo)售。 216。 原則：公平環(huán)境，獎(jiǎng)懲分明。 回收資金措施： ： 嚴(yán)格入住流程。業(yè)主辦理入住手續(xù)領(lǐng)取鑰匙要有嚴(yán)格的要求： 216。 貸款客戶需交清首付款，交清貸款資料及相關(guān)費(fèi)用后 ，到物業(yè)辦清所有手續(xù)可領(lǐng)取鑰匙。 216。 一次性付款客戶，要交清全款，到物業(yè)辦清所有手續(xù)可領(lǐng)取鑰匙。 如果，客戶所剩房款不多，可與我公司簽定《承諾書(shū)》，如在規(guī)定期限內(nèi)不能補(bǔ)清房款，按照約定和法律規(guī)定可停水、電甚至由法院查封等。 ： ，根據(jù)實(shí)際情況，穩(wěn)步提升價(jià)格。 ，加快辦證速度，加快資金回收。 2021年 1－ 3月份工作重點(diǎn)： 1) 盡快辦理《房屋竣工備案證明》，否則北西區(qū)業(yè)主可以拒絕入住，我們將承擔(dān)違約責(zé) 任。 2) 房款清收，加快資金回收，為二期工程工程積累資金。 3) 明晰入住流程。（銷(xiāo)售、物業(yè)） 4) 明確客戶投訴范圍。 (工程、物業(yè)聯(lián)合驗(yàn)收后移交銷(xiāo)售，銷(xiāo)售期間由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)，業(yè)主辦理入住手續(xù)后由物業(yè)負(fù)責(zé)，其中的工程質(zhì)量問(wèn)題，移交工程。 ) 關(guān)于景觀 景觀是我們最大的賣(mài)點(diǎn)，景觀工程建設(shè)一定要盡快完成，最遲在今年十月份完成景觀的架設(shè)合綠化。綠化工作要有統(tǒng)一的籌劃，形成方案后實(shí)施，以確保效果的整體性、和諧性。