【導(dǎo)讀】的實施計劃，并對上一階段營銷方案進(jìn)行總結(jié)。故本報告不做詳細(xì)描述。本項目位于邯鄲市成安縣城西街村團(tuán)結(jié)東干渠以西，跨成馬線兩側(cè)，占地面積，由南、北兩地塊組成，南地塊約126畝，北地塊約100畝；成安縣的城市發(fā)展方向由東向西發(fā)展，該區(qū)域?qū)l(fā)展成為成安縣新區(qū)，發(fā)展前景樂觀。5)邯鄲、成安交通便利，1)邯鄲安居工程規(guī)模大，3)邯鄲縣如有類似項目，將會對本項目造成一定影響。支撐，否則這個概念對項目不是支持而是潛在的威脅。種委婉的說辭，在市場追問的情況下，均應(yīng)有有效、合理的理由。目前公司已按照董事長提出的建議進(jìn)行景觀方案的。者樂山，智者樂水”的說法，更有“無水不成園”的說法。能兼顧的情況下，有48%的人放棄朝向選擇水景。返樸歸真的需求外，也是追求個性生活的一種行為，在充滿自然的意境中提高生活品質(zhì)，至今還有“山里的孩子”與“水邊的孩子”之說。

　　

【正文】 利用其做宣傳效果較好。 （ 2）電視媒體： 特 點 傳播范圍廣、受眾面大，圖，文、聲并茂，傳播速度快，但廣告成本高、駐 留時間短、受播出 時間局限，且需要連續(xù)性和持續(xù)性，所以廣告費用較高。 一般選擇 邯鄲電視臺《經(jīng)濟(jì)百味》、《生活 600秒》。 效 果 公務(wù)員等一般比較忙碌，對電視關(guān)注程度有限很難達(dá)到一定效果。但針對我們的退休客戶及家庭主婦，效果理想。 2021年 5月份曾經(jīng)在《邯鄲世界》制作一期專題片，片長 5分鐘，播出后，效果明顯，邯鄲客戶數(shù)量大量增加，成交率較高。 （ 3）廣播媒體： 特 點 傳播范圍廣，廣告信息抵達(dá)消費者的機會大，且隨意性強，不會占用消費者大量的寶貴時間。速度快，費用較低，但受時間段局限，廣告駐留時間短，表現(xiàn) 形式單一而無真實感。 一般選擇 新聞臺證券類、財經(jīng)類節(jié)目頻段；交通臺上下班時間“一路暢通”欄目或整 點報時廣告； 效 果 廣播廣告是寫字樓推廣使用頻率較高的媒體之一，因為廣播廣告信息抵達(dá)目標(biāo)受眾的機會比其它廣告形式大得多。往往可以達(dá)到比較大的效果。公司未在該類媒體進(jìn)行宣傳，建議二期開盤利用該媒體。 （ 4）網(wǎng)絡(luò)媒體： 特 點 傳播速度快，廣告駐留時間長，費用較低，相關(guān)查詢便捷，廣告點擊量和反饋可精確統(tǒng)計。美中不足的是需要專業(yè)查詢設(shè)備支持 (電腦 )，且查詢者的文化層次要求較高。 一般選擇 邯鄲 信息港 效 果 我曾經(jīng)在邯鄲信息港發(fā)布公司招聘工程師的信息，未做特別網(wǎng)頁，但收到郵件 7件，電話 5條。信息反饋雖然不是非常多，但是我們的專業(yè)性強，能收到這樣的信息，仍可看到當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站的點擊情況。首頁作相關(guān)連接。而目前邯鄲房地產(chǎn)還沒有在網(wǎng)站做宣傳的先例。 （ 5）戶外廣告： 特 點 適合做樓盤整體形象，而不適合于細(xì)節(jié)繁復(fù)的訊息傳遞，可利用其特性與其 他媒體相配合。達(dá)到立體的宣傳效果。 一般選擇 項目周邊主要路段明顯位置 效 果 該方式是比較有效的一種廣告形式，但由于縣內(nèi)范圍較小，有所為公司 開發(fā)3年積累非常高的知名度，達(dá)到家喻戶曉的程度，邯鄲人來成安隨意打聽即可知項目位置。故該類廣告可以暫不做。 （ 6）直效媒體： 樓書和單頁具體介紹樓盤的基本情況，屬于項目銷售工具，在預(yù)售階段尤為重要。是每個項目必備的宣傳手段之一。 （ 7）直郵 (DM)： 特 點 可以把握客戶特征和廣告到達(dá)率，有的放矢 一般選擇 《邯鄲日報》、《晚報》、《燕趙都市報》這樣發(fā)行量較高的報紙。 效 果 有所為花園北西區(qū)開盤時，曾經(jīng)利用邯鄲日報、晚報對開盤信息發(fā)布了信息，但從來訪客戶及電話反饋，沒有一個客戶。甚至 有人懷疑廣告的真實性。因房地產(chǎn)行業(yè)在人們的普遍認(rèn)識中實力雄厚，不可能利用這種低廉的方式進(jìn)行宣傳。故二期工程開盤計劃不利用其進(jìn)行宣傳。 （ 8）車載廣告 特 點 流動性強，傳播區(qū)域廣，受眾廣泛。由于車主經(jīng)常在拿到第一筆錢后，將廣告撕掉，對于甲方來說難以控制。如果發(fā)布時間短，不能達(dá)到其效果，還要承擔(dān)制作費。 一般選擇 出租車 效 果 在本次推廣中，建議不采用。 結(jié)合北西區(qū)業(yè)主分析結(jié)論并根據(jù)以上分析，主要采取電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)四種方式進(jìn)行推廣。 四、各階段廣告策略及媒體組合方案 正常 銷售是按照銷售準(zhǔn)備、銷售初期、熱銷期、尾盤銷售四個階段進(jìn)行并采取相應(yīng)的廣告策略。但由于本物業(yè)采用的是滾動開發(fā)模式進(jìn)行，故在今年中只達(dá)到熱銷期階段，故按照開發(fā)不同階段進(jìn)行劃分。 第一階段：（ 2021年 1— 3月份）： 此階段廣告投放適中，達(dá)到告知開工的目的即可，挖掘潛在客戶。 第二階段：（ 2021年 4— 6月份）： 南區(qū)開盤階段，開始在邯鄲投放電視廣告，集聚人氣。 第三階段： （ 2021年 7— 9月份）： 采取頻繁廣告電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播推廣該項目，促進(jìn)銷售量的同時，使“有所為”形象進(jìn)一步 得到鞏固。 第四階段：（ 2021年 10— 12月份）： 經(jīng)過上一階段廣告評估，在效果最好的媒體投放廣告，但總體的廣告投放量逐步減少，通過活動策劃活動，提高品牌知名度。 第四部分 項目銷售建議 總結(jié)一期工程銷售工程中存在的一些問題，建議二期銷售中要注意以下問題： 一、銷售員積極性 在邯鄲樓盤考察中感覺我司銷售員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，尤其是跟蹤能力，要制定有效措施，鼓勵銷售員積極性，不錯過任何一個有可能的客戶。但從另一方面來說，我們要鼓勵員工工作的積極性，使努力工作成為主觀意愿。 銷售策略上建議采取以下方式： 銷售 策略 216。 要在房款全部辦理完畢后，計算任務(wù)，提取相關(guān)酬金。 216。 鼓勵集體購房，對于銷售員能夠聯(lián)系到集體購房者（ 5套以上），要收取更高的酬金，這份酬金應(yīng)該很有誘惑力。此項政策執(zhí)行范圍：銷售員、公司員工、已購房業(yè)主。 216。 對于連續(xù)三個月銷售任務(wù)第一的給予獎勵，不能完成任務(wù)的要淘汰。 216。 鼓勵一次性付款：貸款辦理有一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響資金回收的進(jìn)度，故一次性付款有利于銷售資金回收速度。對一次性付款客戶要對銷售員一定的鼓勵，加快資金回收。 216。 本項目為滾動開發(fā)，滾動銷售，不但可以避免好位置的住宅售出后，位置較差的住宅無人問津的局面，也有利于我們根據(jù)銷售形勢調(diào)整銷售價格，增加利潤。但如果要預(yù)定未開發(fā)的房屋，可以但門檻較高，即一次性付款并要付全款。 216。 靈活首付，降低入住門檻（入住前必須辦清所有手續(xù)），促成銷售。 216。 原則：公平環(huán)境，獎懲分明。 回收資金措施： ： 嚴(yán)格入住流程。業(yè)主辦理入住手續(xù)領(lǐng)取鑰匙要有嚴(yán)格的要求： 216。 貸款客戶需交清首付款，交清貸款資料及相關(guān)費用后 ，到物業(yè)辦清所有手續(xù)可領(lǐng)取鑰匙。 216。 一次性付款客戶，要交清全款，到物業(yè)辦清所有手續(xù)可領(lǐng)取鑰匙。 如果，客戶所剩房款不多，可與我公司簽定《承諾書》，如在規(guī)定期限內(nèi)不能補清房款，按照約定和法律規(guī)定可停水、電甚至由法院查封等。 ： ，根據(jù)實際情況，穩(wěn)步提升價格。 ，加快辦證速度，加快資金回收。 2021年 1－ 3月份工作重點： 1) 盡快辦理《房屋竣工備案證明》，否則北西區(qū)業(yè)主可以拒絕入住，我們將承擔(dān)違約責(zé) 任。 2) 房款清收，加快資金回收，為二期工程工程積累資金。 3) 明晰入住流程。（銷售、物業(yè)） 4) 明確客戶投訴范圍。 (工程、物業(yè)聯(lián)合驗收后移交銷售，銷售期間由銷售部負(fù)責(zé)，業(yè)主辦理入住手續(xù)后由物業(yè)負(fù)責(zé)，其中的工程質(zhì)量問題，移交工程。 ) 關(guān)于景觀 景觀是我們最大的賣點，景觀工程建設(shè)一定要盡快完成，最遲在今年十月份完成景觀的架設(shè)合綠化。綠化工作要有統(tǒng)一的籌劃，形成方案后實施，以確保效果的整體性、和諧性。