【正文】 春季的房交會應(yīng)在這個階段舉行。房交會將是本案在入市初期，宣傳的一個絕好時機(jī)。 推廣途徑之房交會 主要戰(zhàn)術(shù) 1: 4月開盤慶典 主要戰(zhàn)術(shù) 2： 4月中旬舉辦“呼和浩特城市發(fā)展” 論壇 主要戰(zhàn)術(shù) 3： 5月房交會 次要戰(zhàn)術(shù) 4： 5月下旬，邀請專業(yè)媒體進(jìn)行深度訪談 訪談內(nèi)容“項(xiàng)目代言人” 推廣途徑之業(yè)內(nèi)渠道 推 廣 策 略 媒體策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地庫網(wǎng) ―― 全球地產(chǎn)資訊一站式整合服務(wù)體系！ 任務(wù)： 通過各種營銷手段的組合，將項(xiàng)目信息進(jìn)一步傳達(dá)，并形成市場主張，以此吸引買家親臨賣場咨詢，保證開盤工作順利進(jìn)行。 目的： 通過具體項(xiàng)目賣點(diǎn)的闡述，建立市場客戶對項(xiàng)目性價比的 認(rèn)識。推廣重點(diǎn)在這一階段一方面要通過實(shí)際的產(chǎn)品利益樹立客戶信心，另一方面要對客戶了解后的產(chǎn)品擁有欲進(jìn)行刺激，同期制定項(xiàng)目適當(dāng)銷售政策。 強(qiáng)銷期 :6月 8月 推廣主題方向 １、新聞炒作 (1)、 品質(zhì)時代催生的產(chǎn)物 (2) 、產(chǎn)品研發(fā)的力度應(yīng)超越營銷投入 (3) 、產(chǎn)品時代到來 ２、硬性廣告 (1)、有智慧的人避免突兀于環(huán)境，建筑也如是（建筑風(fēng)格） (2)、每一段路都有一種情緒，每一個角度都有一種精彩（景觀） 推 廣 策 略 媒體策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地庫網(wǎng) ―― 全球地產(chǎn)資訊一站式整合服務(wù)體系！ 戶外堅(jiān)持，在重點(diǎn)區(qū)域的形象固化。小戶外如路名牌、候車亭、社區(qū)公告牌等適時上產(chǎn)品賣點(diǎn)信息。 版面較亮相期縮小，但一定保證較高頻次發(fā)布，維持市場熱度。傳達(dá)項(xiàng)目區(qū)域價值之外，同時傳達(dá)項(xiàng)目銷售信息。 網(wǎng)絡(luò)作用節(jié)點(diǎn)性利用。 媒體 推 廣 策 略 媒體策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地庫網(wǎng) ―― 全球地產(chǎn)資訊一站式整合服務(wù)體系！ 任務(wù)： 通過各種營銷手段，把生態(tài)的文章做足，展現(xiàn)社區(qū)的花園式生態(tài)屬性 。 目的： 持續(xù)銷售，完成回款工作。 持續(xù)熱銷期 :9月 10月 推廣主題方向 １、新聞炒作 (1)、自然主義在城市。 (2)、關(guān)于健康住宅的標(biāo)準(zhǔn)。 (3)、城市住宅不意味著反自然。 ２、硬性廣告 (1)、迎著森海的風(fēng)，享受生活的快意自在 (2)、關(guān)掉冷氣，推開窗戶，森呼吸 推 廣 策 略 媒體策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地庫網(wǎng) ―― 全球地產(chǎn)資訊一站式整合服務(wù)體系！ 組織產(chǎn)品說明會，由設(shè)計(jì)單位的專業(yè)設(shè)計(jì)師角度對項(xiàng)目規(guī)劃的各方面優(yōu)勢進(jìn)行說明，形成客戶心理的專業(yè)化認(rèn)同；同時給客戶良好的活動現(xiàn)場體驗(yàn)，增強(qiáng)占有欲。 客戶渠道活動。 活動 “ 生態(tài)之城”系列活動 推廣途徑之事件行銷 天驕領(lǐng)域 〃 別樣城 生態(tài)藝術(shù)節(jié) “ 未來秀” 2022 創(chuàng)新生態(tài)作品征集活動 推 廣 策 略 媒體策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地庫網(wǎng) ―― 全球地產(chǎn)資訊一站式整合服務(wù)體系！ 任務(wù)： 現(xiàn)場已經(jīng)具備更成熟的環(huán)境和生活情景，因此本階段將重點(diǎn)營造社區(qū)人文理念的描繪和解讀。即是“生活場”亦是“營銷場” “天驕領(lǐng)域 〃 別樣城”進(jìn)入“情景營銷”階段。 目的： 項(xiàng)目正常銷售階段，鞏固客戶心理，提高客戶滿足感 續(xù)銷期 ： 11月 12月 推廣主題方向 硬性廣告 : (1)、房子多了，生活卻少了 (2)、家，理想與現(xiàn)實(shí)的糾結(jié) (3)、舒適度，愉悅凝結(jié)成的懶散 推 廣 策 略 媒體策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地庫網(wǎng) ―― 全球地產(chǎn)資訊一站式整合服務(wù)體系！ 節(jié)點(diǎn)性選擇大版面形象刺激，重點(diǎn)關(guān)注圣誕、元旦等節(jié)日，結(jié)合年終節(jié)點(diǎn)。推出實(shí)景、效果圖形式的新形象，再維持到年終的節(jié)點(diǎn)支持回款需要，保證銷售過程中具有題材。重點(diǎn)關(guān)注小眾媒體使用。 媒體 主要活動是節(jié)點(diǎn)性銷售支持活動及正常節(jié)奏的客戶渠道活動： (1)年終慶典活動 (2)客戶渠道活動 (3)慈善公益活動 活動 生活場 營銷場 形成社會關(guān)注； 展現(xiàn)新生態(tài)之城生活方式； 建構(gòu)項(xiàng)目核心文化及區(qū)域影響力； “ 舉辦有獎?wù)骷彝バ腋Ｉ钫铡被顒? 舉辦“新城區(qū)生態(tài)公益晚會 —— 生態(tài)之夜” 與當(dāng)?shù)仉娨暸_聯(lián)合舉辦“綠色地球日”公益慈善活動 推 廣 策 略 媒體策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地庫網(wǎng) ―― 全球地產(chǎn)資訊一站式整合服務(wù)體系！ 促銷期 ： 08年 12月 任務(wù)：根據(jù)工程進(jìn)度開展促銷活動 媒體：根據(jù)銷售狀況配合促銷活動，軟性、平面廣告輔助。 活動：視當(dāng)前情況而定 推 廣 策 略 媒體策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地庫網(wǎng) ―― 全球地產(chǎn)資訊一站式整合服務(wù)體系！ ? 地產(chǎn)媒體投放的三大版塊： 大眾媒體、戶外、印刷資料 ? 媒介登場步驟： 戶外亮相 —— 報紙跟進(jìn) —— 印刷品補(bǔ)充 ? 推廣費(fèi)用分配方法： 硬性廣告：非硬性廣告 =7： 3 ? 營銷周期費(fèi)用分配比例： 前期：中期：中后期：后期 =2： 4： 3： 1 推 廣 策 略 媒體策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地庫網(wǎng) ―― 全球地產(chǎn)資訊一站式整合服務(wù)體系！ 選擇項(xiàng)目周邊或繁華路段4~6個點(diǎn)位的戶外廣告牌，進(jìn)行項(xiàng)目的主題宣傳，發(fā)揮其對受眾的震撼力和強(qiáng)制性作用。 運(yùn)用 《 內(nèi)蒙古晨報 》《 北方新報 》 連續(xù)推出項(xiàng)目主、分訴求，通過系列化的平面表現(xiàn)和資深記者專業(yè)新聞報道及軟文的持續(xù)跟進(jìn)，在社會和地產(chǎn)界引發(fā)震動。 售樓處現(xiàn)場派發(fā)本案告知性DM單頁、系列廣告報紙、項(xiàng)目樓書，使現(xiàn)場目標(biāo)群體對項(xiàng)目和本活動訴求產(chǎn)生最大限度的認(rèn)同感、信任感和美譽(yù)度。 ~戶外 ~ ~報紙 ~ ~印刷品 ~ 售樓處現(xiàn)場派發(fā)本案告知性單頁、系列廣告報紙、項(xiàng)目樓書，使現(xiàn)場目標(biāo)群體對項(xiàng)目和本活動訴求產(chǎn)生最大限度的認(rèn)同感、信任感和美譽(yù)度。推 廣 策 略 媒體組合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地庫網(wǎng) ―― 全球地產(chǎn)資訊一站式整合服務(wù)體系！ 高效的團(tuán)隊(duì)離不開良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)；而為了創(chuàng)造更高的績效、達(dá)成更高的目標(biāo)也勢必要求有一支高效、團(tuán)結(jié)、向上的團(tuán)隊(duì)！ 中原正是這樣一支訓(xùn)練有素、意志堅(jiān)韌、具有雁群精神的高效團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)建設(shè) TEAM CONSTRUCTION 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地庫網(wǎng) ―― 全球地產(chǎn)資訊一站式整合服務(wù)體系！ 項(xiàng)目經(jīng)理 12人 銷售主管 1人 銷售主管 1人 秘書 1人 按揭專員 銷售人員 3人 銷售人員 3人 策劃組 23人 團(tuán) 隊(duì) 建 設(shè) 組 織 架 構(gòu) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地庫網(wǎng) ―― 全球地產(chǎn)資訊一站式整合服務(wù)體系！ ? 銷售業(yè)務(wù)流程及管理 ? 日常行為規(guī)范管理 ? 展會流程及管理 ? 培訓(xùn)與考核管理 ? 績效考核 ? 銷售業(yè)績考評每個季度進(jìn)行一次， 實(shí)行末位淘汰制， 同時獎勵業(yè)績突出的銷售人員和優(yōu)秀的銷售經(jīng)理 團(tuán) 隊(duì) 建 設(shè) 管 理 體 系 管理體系 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地庫網(wǎng) ―― 全球地產(chǎn)資訊一站式整合服務(wù)體系！ 為您 我做到 中原制作 06年 11月 和衷共濟(jì) 締造輝煌