武漢當(dāng)代國際花園二期營銷策略核心補(bǔ)充思考營銷策劃-資料下載頁
2025-06-07 09:53本頁面
【導(dǎo)讀】我們?nèi)绾卧陬A(yù)計周期內(nèi)按計劃去化掉產(chǎn)品?段推盤策略至關(guān)重要。量價齊增，供需兩旺，2020整體市場均價預(yù)增20%. 區(qū)域的成熟將吸引更多區(qū)外住戶，擴(kuò)大需求。產(chǎn)品各有千秋，僅從產(chǎn)品形成項目核心競爭力是不。除萬科以外，其他開發(fā)商品牌力相同。我們預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)存在很大的機(jī)會，認(rèn)同感和歸屬感是營銷致勝的關(guān)鍵。推廣的實(shí)質(zhì)是什么?我們?nèi)绾瓮ㄟ^產(chǎn)品在光谷，在武昌建立市。場領(lǐng)導(dǎo)者的地位?我們?nèi)绾瓮ㄟ^產(chǎn)品順利升級建立高端的產(chǎn)。品形象，用產(chǎn)品拉動樓盤整體形象?產(chǎn)品特質(zhì)明顯但整體定位依然模糊。形象的高點(diǎn)建立但內(nèi)涵表達(dá)不夠。獨(dú)特的生活模式所代表的生活地位和價值。配套的投入使用保證入住率，形成社區(qū)氛。圍，讓客戶切身感受居住方式而提升價格。須相對齊全，是價格完全提升的基石。每期合適推盤節(jié)奏的控制，始終掌握市場。精裝修房提高客戶入住時間和入住率。解決是今年上半年重點(diǎn)完成的工作。這個就是我們樓盤最大的價值點(diǎn)。期長，無益于進(jìn)一步提升項目檔次；
【正文】 態(tài)具有唯一性 暖氣的供應(yīng) 高端產(chǎn)品具有唯一性 多層產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢 規(guī)模優(yōu)勢 W:房型相對偏大 一期入住率較低，配套設(shè)施欠完善，使用率較低，還沒有形成可實(shí)際感受的居住氛圍； T:高端產(chǎn)品總價高，去化速度和周期受影響； O:萬科臨近收盤，市場領(lǐng)導(dǎo)者地位欠缺。 其他主要競爭對手的開發(fā)速度和現(xiàn)場展示慢于我們； 區(qū)域整體推盤速度放緩 2020年營銷總戰(zhàn)略分解 ?從面到點(diǎn)，以產(chǎn)品的深度描述為主； ?在 TOWNHOUSE的帶領(lǐng)下按期分批推出，控制推盤節(jié)奏； ?強(qiáng)銷期以領(lǐng)先產(chǎn)品定義樓盤整體形象，配合采用中開高走的價格策略； ?全面加大推廣力度，完全形成 2020光谷樓市焦點(diǎn)； ?加大商業(yè)街招商力度，使商業(yè)街全面運(yùn)營。 ?公交車通車。 2020年競爭節(jié)點(diǎn) 時間 主要競爭對手 萬科城花，初五推出四期 ,均價 4500左右 2月 6月 長城，坐標(biāo)成， 5月推出 2期， 462套，均價 4300元 /平米 5月 12月 10月 12月 巴黎豪庭， 10月推出 2期，主力房型，三房，均價 4400元 5月 12月是主要的競爭期 產(chǎn)品解析 十區(qū)小戶型較少，大戶型較四區(qū)多，和萬科新推主力戶型錯開，和坐標(biāo)城新推戶型類似，兩者都容易形成比較優(yōu)勢 ，所以在 6月前推出較好 四區(qū)房源多，作為下半年主推，和巴黎豪庭比有價格優(yōu)勢，和產(chǎn)品形態(tài)優(yōu)勢。 2020產(chǎn)品推盤節(jié)奏安排 國際七區(qū) 國際四區(qū) 3月 5月 6月 9月 10月 12月 國際十區(qū) 國際八區(qū) 國際十區(qū) 營銷總控圖 3月 5月 6月 9月 10月 12月 新整體形象 攻擊市場 新產(chǎn)品形象 攻擊市場 產(chǎn)品價值 深化推廣 推廣線 銷售線 營銷線 國際七區(qū) 國際四區(qū) 國際十區(qū) 國際十區(qū) 國際八區(qū) 高蘋度市場 營銷 高蘋度市場 營銷 高蘋度市場 營銷 各階段營銷執(zhí)行策略 略過 預(yù)祝當(dāng)代國際花園2020取得更大的成功！
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