【正文】 2023年 2月 5日星期日 上午 12時(shí) 30分 32秒 00:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 12時(shí) 30分 32秒 00:30:325 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :30:3200:30Feb235Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 3） 持續(xù)推廣強(qiáng)銷(xiāo)期 推廣思路：以加強(qiáng) “候鳥(niǎo)生活” 概念為主，輔以地段、交通、 區(qū)域配套、項(xiàng)目配套等相關(guān)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行輔助刻畫(huà)， 強(qiáng)調(diào) “候鳥(niǎo)精神” 目的： 為項(xiàng)目公開(kāi)造勢(shì)，樹(shù)立品牌形象，吸引更多公眾關(guān)注 和向往。 重點(diǎn)：收集市場(chǎng)反饋信息，最后意向客戶的積累（發(fā)放認(rèn)購(gòu)會(huì)員 卡），明確目標(biāo)客戶。 ★ 我公司通過(guò)內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)分析得到的對(duì)本案的需求及區(qū)域相近潛在客戶人數(shù)表： 潛在客戶總計(jì)： 3656組 所在區(qū)域 房屋總價(jià) 沙坪壩區(qū) 渝中區(qū) 南岸區(qū) 江北區(qū) 渝北區(qū) 1520萬(wàn)元 270組 316組 379組 566組 417組 2125萬(wàn)元 114組 98組 146組 235組 174組 2630萬(wàn)元 87組 84組 89組 194組 138組 3135萬(wàn)元 42組 27組 30組 56組 49組 3640萬(wàn)元 31組 20組 19組 39組 36組 ★入市時(shí)機(jī)的確定及安排 （廣告推廣初級(jí)階段： 10月 —— 11月 ） 通過(guò)前期一至二月的廣告推廣，樹(shù)立本項(xiàng)目 “候鳥(niǎo)精神、候鳥(niǎo)生活”的獨(dú)特形象理念，通過(guò)一段時(shí)間的宣傳在幾個(gè)目標(biāo)區(qū)域（江北、渝北、渝中、南岸、沙坪壩）中產(chǎn)生目標(biāo)客戶的共鳴，達(dá)到目標(biāo)客戶從理解到接受的目的。 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃及媒介策略 在此次項(xiàng)目入市推廣之前，請(qǐng)先讓我介紹一下，我公司 （重慶順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司） 的廣告渠道和推廣優(yōu)勢(shì)： ★連鎖經(jīng)營(yíng)模式 的優(yōu)勢(shì)： 重慶順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司截止 2023年 2月 1日前 ， 在主城七區(qū)（ 渝中區(qū) 、 江北區(qū) 、 南岸區(qū) 、 渝北區(qū) 、 沙坪壩區(qū) 、 九龍坡區(qū) 、 大渡口區(qū) ） 共有連鎖店 51家 ， 擁有一線銷(xiāo)售人員 330名 。 所以根據(jù)分析，將項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群鎖定在除本地區(qū)以外的渝中、南岸、沙坪壩等三個(gè)區(qū)域，進(jìn)行重點(diǎn)推廣及深度挖掘。 本區(qū)域預(yù)購(gòu)房群體對(duì)小區(qū)生活配套的要求： %% % %%% % %%%%%%%%%%網(wǎng)吧 各種便民店 銀行 幼兒園 學(xué)校 藥房和診所 餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 文化活動(dòng)場(chǎng)所 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 超市項(xiàng)目潛在客戶群分析及定位 ★年齡分析及定位 通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)其他各區(qū)的預(yù)購(gòu)房中 80年代 生人異軍突起，預(yù)示了未來(lái)幾年 80年代 生人將成為重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)的購(gòu)房主力軍。 該地區(qū)未來(lái)的發(fā)展隨著大型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入，小區(qū)型樓盤(pán)開(kāi)發(fā)得以推進(jìn)和發(fā)展，出現(xiàn)了越來(lái)越多的大型商業(yè)區(qū)，總體需求旺盛，區(qū)域房產(chǎn)已經(jīng)具有了居住和投資的雙重價(jià)值，區(qū)域樓盤(pán)朝向多元化發(fā)展。商業(yè)裙樓 4層（局部 2層），地下為大型停車(chē)庫(kù)及綜合用房。 3)、樓盤(pán)名稱(chēng)：東和城 物業(yè)類(lèi)別： 商住樓 建筑類(lèi)別：高層 物業(yè)地址：江北洋河新區(qū)塔坪 120號(hào) (北城天街上段 ) 交通狀況：“東和城”位于重慶市江北區(qū)塔坪 120號(hào)，北臨望?，F(xiàn)代城； 南臨洋河大道；西臨花鳥(niǎo)市場(chǎng)；東臨洋河二支路。 我們的 B區(qū)分三期開(kāi)發(fā)建設(shè)，各設(shè)有一個(gè)入口，其中主入口位于五桂路右側(cè)、運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)旁；而兩個(gè)次入口分別位于二期和三期。 ? 特別是在近年外地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的大量涌入，重慶地產(chǎn)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，眾多的外來(lái)廣告?zhèn)鞑ナ侄渭懊襟w組合滲入，使得房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的手段越來(lái)越豐富，讓人們的生活變得精彩的同時(shí)，更是應(yīng)接不暇；促使房地產(chǎn)策劃人員的推廣手段更加靈活多變。 前期主題推廣語(yǔ)：“尋找候鳥(niǎo)的家” 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo) ? 七八十年代出生的人猶如一只飛翔的候鳥(niǎo)，在茫茫的大地上尋找一個(gè)落腳棲身之地，無(wú)論經(jīng)歷多少困難險(xiǎn)阻、多少崎嶇坎坷，但是他們旅行般的心情，支撐著自己向著希望飛翔，那是夢(mèng)想的歸宿。 威脅（ T） : ?2023年底房市出現(xiàn)集中放量，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。 地塊 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（ S） : ?交通便捷，覆蓋主城各區(qū)。 ? 江北區(qū)在預(yù)購(gòu)房群體眼中的魅力 —— 居住環(huán)境好 、 升值潛力大 ? 且江北區(qū)預(yù)購(gòu)房群體六成來(lái)自外區(qū) 。 ? 宏觀調(diào)控后消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的觀望情緒比較嚴(yán)重 ， 預(yù)購(gòu)房群體有延期購(gòu)房的準(zhǔn)備 。謹(jǐn)以本案獻(xiàn)給天下依然有夢(mèng)的人們 重慶 龍溪景苑二期營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案 導(dǎo)言 順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)一直致力于房地產(chǎn)的市場(chǎng)研究和整合營(yíng)銷(xiāo)，為房地產(chǎn)上下游提供優(yōu)質(zhì)的資源、打造暢通的平臺(tái)，也是全國(guó)最大的地產(chǎn)綜合營(yíng)運(yùn)商。但目前整體市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始恢復(fù) 。 ? 環(huán)境 、 價(jià)格 、 交通是消費(fèi)者購(gòu)房的首選因素 。 ?周邊社區(qū)成熟，配套齊備。 ?消費(fèi)者觀望情緒較為濃厚。 他們不孤單、他們不迷茫、他們不是沒(méi)有夢(mèng)想，只是他們一直在為著心中“夢(mèng)想”飛翔，年復(fù)一年，日復(fù)一日飛翔 ?? 那些指縫中流走的光陰 從喧囂到寧?kù)o 時(shí)間的刀鋒 割裂了誰(shuí)的青春 項(xiàng)目名稱(chēng)建議： 得力 區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 項(xiàng)目地區(qū)周邊房產(chǎn)的供求現(xiàn)狀： 經(jīng)過(guò)前幾年江北區(qū)、渝北（龍溪鎮(zhèn)花卉園）等地的房地產(chǎn)迅速發(fā)展，到 2023上半年重慶房地產(chǎn)出現(xiàn)調(diào)整態(tài)勢(shì)，商品房竣工量和銷(xiāo)售量同比下降明顯，但存量房交易量同比上升 3成 ，但可以看到由于消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的認(rèn)識(shí)反差較大，無(wú)信息交流平臺(tái)，缺乏一個(gè)引導(dǎo)的組織，社會(huì)信用體系的不完善。項(xiàng)目一期由 4棟點(diǎn)板結(jié)合的景觀高層組成，戶型面積從 39㎡－ 121㎡。該地塊坐落在北城 天街上段，距離江北觀音橋核心商圈不到一公里 (距遠(yuǎn)東百貨僅 600米 )。 4)、樓盤(pán)名稱(chēng)：天倫海苑 物業(yè)類(lèi)別： 普通住宅 建筑類(lèi)別：高層 物業(yè)地址：江北海洋公園大門(mén)旁 交通狀況：天倫海苑位于觀音橋核心商圈腹地，可乘 42 14 20 461等多路公交車(chē)到達(dá)。但目前隨著區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的加劇、新的開(kāi)發(fā)區(qū)域不斷涌現(xiàn)、宏觀調(diào)控后消費(fèi)者的觀望心理日重，以及隨著消費(fèi)群體的年輕化和家庭結(jié)構(gòu)的小型化發(fā)展，在同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越多的情況下，更突顯了細(xì)分市場(chǎng)的重要性。但是江北區(qū)的預(yù)購(gòu)房群體卻是以 70年代 生人為主，八十年代生人尾隨其后， 年齡在 56歲以上江北區(qū)的預(yù)購(gòu)房群體 也 占到 ％ ，并且 顯示二次購(gòu)房以上的比例為 ％ ，由此可以證明 這其中有很大部分是為子女購(gòu)房。 本項(xiàng)目預(yù)購(gòu)群體的現(xiàn)居住區(qū)域分析表： % % % %%%%%%%%%%%%%%%%江津 巴南區(qū) 長(zhǎng)壽 大渡口區(qū) 渝北區(qū) 九龍坡區(qū) 沙坪壩區(qū) 南岸區(qū) 渝中區(qū) 江北區(qū)★本區(qū)域預(yù)購(gòu)房群體受教育程度：