【正文】 2023年 2月 5日星期日 上午 12時 30分 32秒 00:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 12時 30分 32秒 00:30:325 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 5, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :30:3200:30Feb235Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 3） 持續(xù)推廣強銷期 推廣思路：以加強 “候鳥生活” 概念為主，輔以地段、交通、 區(qū)域配套、項目配套等相關賣點進行輔助刻畫， 強調 “候鳥精神” 目的： 為項目公開造勢，樹立品牌形象，吸引更多公眾關注 和向往。 重點：收集市場反饋信息，最后意向客戶的積累（發(fā)放認購會員 卡），明確目標客戶。 ★ 我公司通過內網數(shù)據庫分析得到的對本案的需求及區(qū)域相近潛在客戶人數(shù)表： 潛在客戶總計： 3656組 所在區(qū)域 房屋總價 沙坪壩區(qū) 渝中區(qū) 南岸區(qū) 江北區(qū) 渝北區(qū) 1520萬元 270組 316組 379組 566組 417組 2125萬元 114組 98組 146組 235組 174組 2630萬元 87組 84組 89組 194組 138組 3135萬元 42組 27組 30組 56組 49組 3640萬元 31組 20組 19組 39組 36組 ★入市時機的確定及安排 （廣告推廣初級階段： 10月 —— 11月 ） 通過前期一至二月的廣告推廣，樹立本項目 “候鳥精神、候鳥生活”的獨特形象理念，通過一段時間的宣傳在幾個目標區(qū)域（江北、渝北、渝中、南岸、沙坪壩）中產生目標客戶的共鳴，達到目標客戶從理解到接受的目的。 入市時機規(guī)劃及媒介策略 在此次項目入市推廣之前，請先讓我介紹一下，我公司 （重慶順馳不動產網絡有限公司） 的廣告渠道和推廣優(yōu)勢： ★連鎖經營模式 的優(yōu)勢： 重慶順馳不動產網絡有限公司截止 2023年 2月 1日前 ， 在主城七區(qū)（ 渝中區(qū) 、 江北區(qū) 、 南岸區(qū) 、 渝北區(qū) 、 沙坪壩區(qū) 、 九龍坡區(qū) 、 大渡口區(qū) ） 共有連鎖店 51家 ， 擁有一線銷售人員 330名 。 所以根據分析，將項目的目標客戶群鎖定在除本地區(qū)以外的渝中、南岸、沙坪壩等三個區(qū)域，進行重點推廣及深度挖掘。 本區(qū)域預購房群體對小區(qū)生活配套的要求： %% % %%% % %%%%%%%%%%網吧 各種便民店 銀行 幼兒園 學校 藥房和診所 餐飲娛樂場所 農貿市場 文化活動場所 運動場所 超市項目潛在客戶群分析及定位 ★年齡分析及定位 通過調查發(fā)現(xiàn)其他各區(qū)的預購房中 80年代 生人異軍突起，預示了未來幾年 80年代 生人將成為重慶房地產市場的購房主力軍。 該地區(qū)未來的發(fā)展隨著大型地產開發(fā)商的進入，小區(qū)型樓盤開發(fā)得以推進和發(fā)展，出現(xiàn)了越來越多的大型商業(yè)區(qū)，總體需求旺盛，區(qū)域房產已經具有了居住和投資的雙重價值，區(qū)域樓盤朝向多元化發(fā)展。商業(yè)裙樓 4層（局部 2層），地下為大型停車庫及綜合用房。 3)、樓盤名稱：東和城 物業(yè)類別： 商住樓 建筑類別：高層 物業(yè)地址：江北洋河新區(qū)塔坪 120號 (北城天街上段 ) 交通狀況：“東和城”位于重慶市江北區(qū)塔坪 120號，北臨望海現(xiàn)代城； 南臨洋河大道；西臨花鳥市場；東臨洋河二支路。 我們的 B區(qū)分三期開發(fā)建設，各設有一個入口，其中主入口位于五桂路右側、運動休閑廣場旁；而兩個次入口分別位于二期和三期。 ? 特別是在近年外地房地產開發(fā)商的大量涌入，重慶地產市場激烈競爭的同時，眾多的外來廣告?zhèn)鞑ナ侄渭懊襟w組合滲入，使得房地產營銷推廣的手段越來越豐富，讓人們的生活變得精彩的同時，更是應接不暇；促使房地產策劃人員的推廣手段更加靈活多變。 前期主題推廣語：“尋找候鳥的家” 項目形象策劃營銷 ? 七八十年代出生的人猶如一只飛翔的候鳥，在茫茫的大地上尋找一個落腳棲身之地，無論經歷多少困難險阻、多少崎嶇坎坷，但是他們旅行般的心情，支撐著自己向著希望飛翔，那是夢想的歸宿。 威脅（ T） : ?2023年底房市出現(xiàn)集中放量，競爭比較激烈。 地塊 SWOT分析 優(yōu)勢（ S） : ?交通便捷，覆蓋主城各區(qū)。 ? 江北區(qū)在預購房群體眼中的魅力 —— 居住環(huán)境好 、 升值潛力大 ? 且江北區(qū)預購房群體六成來自外區(qū) 。 ? 宏觀調控后消費者對市場的觀望情緒比較嚴重 ， 預購房群體有延期購房的準備 。謹以本案獻給天下依然有夢的人們 重慶 龍溪景苑二期營銷策劃推廣方案 導言 順馳不動產網絡集團一直致力于房地產的市場研究和整合營銷，為房地產上下游提供優(yōu)質的資源、打造暢通的平臺，也是全國最大的地產綜合營運商。但目前整體市場已經開始恢復 。 ? 環(huán)境 、 價格 、 交通是消費者購房的首選因素 。 ?周邊社區(qū)成熟，配套齊備。 ?消費者觀望情緒較為濃厚。 他們不孤單、他們不迷茫、他們不是沒有夢想，只是他們一直在為著心中“夢想”飛翔，年復一年，日復一日飛翔 ?? 那些指縫中流走的光陰 從喧囂到寧靜 時間的刀鋒 割裂了誰的青春 項目名稱建議： 得力 區(qū)域市場動態(tài)分析 項目地區(qū)周邊房產的供求現(xiàn)狀： 經過前幾年江北區(qū)、渝北（龍溪鎮(zhèn)花卉園）等地的房地產迅速發(fā)展，到 2023上半年重慶房地產出現(xiàn)調整態(tài)勢，商品房竣工量和銷售量同比下降明顯，但存量房交易量同比上升 3成 ，但可以看到由于消費者對市場宏觀調控的認識反差較大，無信息交流平臺，缺乏一個引導的組織，社會信用體系的不完善。項目一期由 4棟點板結合的景觀高層組成，戶型面積從 39㎡－ 121㎡。該地塊坐落在北城 天街上段，距離江北觀音橋核心商圈不到一公里 (距遠東百貨僅 600米 )。 4)、樓盤名稱：天倫海苑 物業(yè)類別： 普通住宅 建筑類別：高層 物業(yè)地址：江北海洋公園大門旁 交通狀況：天倫海苑位于觀音橋核心商圈腹地，可乘 42 14 20 461等多路公交車到達。但目前隨著區(qū)域競爭的加劇、新的開發(fā)區(qū)域不斷涌現(xiàn)、宏觀調控后消費者的觀望心理日重，以及隨著消費群體的年輕化和家庭結構的小型化發(fā)展，在同質化產品越來越多的情況下，更突顯了細分市場的重要性。但是江北區(qū)的預購房群體卻是以 70年代 生人為主，八十年代生人尾隨其后， 年齡在 56歲以上江北區(qū)的預購房群體 也 占到 ％ ，并且 顯示二次購房以上的比例為 ％ ，由此可以證明 這其中有很大部分是為子女購房。 本項目預購群體的現(xiàn)居住區(qū)域分析表： % % % %%%%%%%%%%%%%%%%江津 巴南區(qū) 長壽 大渡口區(qū) 渝北區(qū) 九龍坡區(qū) 沙坪壩區(qū) 南岸區(qū) 渝中區(qū) 江北區(qū)★本區(qū)域預購房群體受教育程度：