xxxx年長(zhǎng)沙南國(guó)嘉苑二期項(xiàng)目整合推廣策略方案(已修改)
2025-01-29 00:21 本頁(yè)面
【正文】 南國(guó)嘉苑二期 項(xiàng)目整合推廣策略方案廣州達(dá)觀機(jī)構(gòu) 2023/5/18凡有高度 不應(yīng)沉默項(xiàng)目 PK 昭君相傳昭君貌美如花，卻因畫師之錯(cuò)，將其繪成平凡之女，結(jié)果失之寵幸；爾后皇上將其配于塞外大汗，方見其本人，卻見昭君有沉魚落雁、閉月羞花過人之處，爾后悔不己。今達(dá)觀以昭君之事，審項(xiàng)目之勢(shì)，知其理，得其同。第一局 解剖南國(guó)我們有什么純粹復(fù)式大宅 每層三戶共享的公共花園平臺(tái) 100米的高度立體式社區(qū)、立體式園林 155162平米 大戶型南城的良好區(qū)位和配套純粹復(fù)式大宅： 全城唯一 每三戶一個(gè)空中花園平臺(tái)： 全城唯一 ， 全城罕有 有別墅般的享受，卻只有別墅約 1/3的價(jià)格不得不承認(rèn)，本項(xiàng)目具有很多獨(dú)一無二的特色賣點(diǎn)誰做主角？■四大賣點(diǎn)，誰作主角，誰做配角？■如果沒有明確主次分工，推廣上難免主題模糊■純粹復(fù)式是個(gè)好賣點(diǎn)，但復(fù)式并非給客戶帶來購(gòu)買沖動(dòng)的核心理由■，卻不獨(dú)特■100米高度不錯(cuò)，但 100米高與居住享受有多大關(guān)系？空中花園理所當(dāng)然成為主角，不僅獨(dú)特而且能打動(dòng)消費(fèi)者，它滿足消費(fèi)者的某種需求純粹復(fù)式大宅 —— 從來都是有錢人的標(biāo)志3戶一個(gè)空中花園平臺(tái) —— 花園私享，有能者居之100米高度住宅 —— 如上海世茂濱江花園、廣州凱旋會(huì)從來都是豪宅特色形象應(yīng)走高端路線，匹配產(chǎn)品價(jià)值項(xiàng)目形象走什么革命路線？重塑高端價(jià)值提升產(chǎn)品價(jià)值 利于價(jià)格調(diào)整發(fā)展商品牌塑造、實(shí)力體現(xiàn)本項(xiàng)目的特色鮮明甚至在長(zhǎng)沙獨(dú)一無二，天下無雙一個(gè)如此有特色的項(xiàng)目，理應(yīng)在長(zhǎng)沙發(fā)出自己的聲音， 明確彰顯項(xiàng)目特色，以與所有對(duì)手區(qū)隔 !對(duì)產(chǎn)品特色的 挖掘 我們做到了嗎？?對(duì)產(chǎn)品特色的 表現(xiàn) 我們做到了嗎？?第二局 拷問南國(guó)主題訴求點(diǎn)太多“ 南城首席純復(fù)式立體庭院社區(qū) ”■ 不錯(cuò)，一句話把全部意思都表達(dá)出來了，看上去挺美，但消費(fèi)者記得住了么？ 意思表達(dá)得越多，表達(dá)的信息就越不明確?！?五指?jìng)?，不如握緊拳頭單點(diǎn)擊打，效果更好主題訴求并不到位“ 精致復(fù)式火熱銷售 ”■ 對(duì)本項(xiàng)目而言，我們不是精致，而是純粹，而是全部都是復(fù)式■ 復(fù)式產(chǎn)品有很多，但全部都是復(fù)式的產(chǎn)品并不多■ 復(fù)式并非本項(xiàng)目的特色，純粹復(fù)式才是主題訴求挖掘不夠深精致復(fù)式、空中庭院特色鮮明，但僅僅告訴人們這個(gè)信息是不夠的，還應(yīng)該告訴他們這些居住的享受、人性的設(shè)計(jì)、內(nèi)心的感受從單純產(chǎn)品介紹的層面轉(zhuǎn)到與消費(fèi)者心理溝通、精神層面的溝通。形象包裝
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