xxxx年長沙南國嘉苑二期項目整合推廣策略方案-文庫吧
2025-01-11 00:21 本頁面
【正文】 平庸 ， 一個貴族血統(tǒng)的人被穿上農(nóng)民的衣服■ 一個不認識的常人，穿上名貴服裝、戴上名表，梳妝打扮一番，就讓人刮目相 看；如果換成乞丐裝，人們就把他當(dāng)成乞丐?！?同樣的人，不同的包裝，有不同的結(jié)果■ 本項目前期包裝落入了俗套，形象上不去，與本項目復(fù)式特征、大戶型的高檔 形象相差較大，■ 一個有著貴族血統(tǒng)的人被穿上農(nóng)民的衣服， 不利項目銷售及發(fā)展商品牌營造結(jié)果造成：酒香在巷子，美麗的昭君并未被客戶（皇上）所清楚 了解，我們要做的是：展示昭君最美的一面，讓世人都知道昭君的過人之處。［ ］拷問并非批判，而是為了批判的繼承 前期提出的空中四合院、空中庭院的概念，是很符合項目特征的第三局 重塑南國目標消費群再探索本項目有豪宅的產(chǎn)品特征，卻無豪宅的總價，50、 60多萬總價復(fù)式大宅， 該層面的消費力屬于典型的主流階層。目標客戶特征描述 —— 主流階層他們是這個城市中的主流階層他們文化程度中高但一直向前他們職位中等但前景光明他們收入中等但前程無限他們消費中等但潛力可觀他們在物質(zhì)上追求的是中檔名牌他們在精神上追求的是自我價值體現(xiàn)他們代表這個城市的主流階層他們有的是主流的價值觀他們想住別墅，卻對別墅總價望而卻步； 他們想住別墅，卻留戀市區(qū)，不想遠走郊區(qū)； 他們收入頗豐，希望生活空間足夠?qū)捲＃? 他們?nèi)茫Ｍ茸≡谝黄?，又互不干擾；于是，他們選擇南國嘉苑他們喜歡高層，可以晚上一起 欣賞星城夜景 競爭對手再研究鮮明的特色決定了本項目沒有產(chǎn)品層面的對手！我們不愿在競爭對手上做太多分析，原因只有一個核心競爭對手無非只有兩種： 相同價格的對手 —— 沒有本項目特色的產(chǎn)品，不構(gòu)成實質(zhì)競爭；相同產(chǎn)品不同價格的對手 —— 目前沒有！相同價格，或者相同產(chǎn)品嚴格來說，本項目只有價格上的對手沒有產(chǎn)品上的對手說 “沒有競爭對手 ”并不是盲目自大，客觀上也有許多分流客戶的項目，如三萬英尺等，但因為產(chǎn)品特征明顯不同我們完全可以與他們區(qū)隔，獨樹一幟 二期名稱再研究前面討論過項目形象適于走向中高端，而原名稱南國嘉苑難當(dāng)重任，故對二期進行了重新命名：方案一：純粹復(fù)式大宅，星城獨一無二無雙三戶一個空中花園平臺，星城獨一無二無雙每兩層一個花園無雙名稱；方案一廣告語： 天上有墅，天下無雙產(chǎn)品定位語： 純粹雙層空中院墅，獨我無雙方案二：100米高層，是高度，是 “上 ” 上 三戶一個空中花園平臺 院 給客戶的形象尊貴方
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