xxxx年長沙南國嘉苑二期項(xiàng)目整合推廣策略方案-文庫吧
2025-01-11 00:21 本頁面
【正文】 平庸 ， 一個(gè)貴族血統(tǒng)的人被穿上農(nóng)民的衣服■ 一個(gè)不認(rèn)識(shí)的常人，穿上名貴服裝、戴上名表，梳妝打扮一番，就讓人刮目相 看；如果換成乞丐裝，人們就把他當(dāng)成乞丐?！?同樣的人，不同的包裝，有不同的結(jié)果■ 本項(xiàng)目前期包裝落入了俗套，形象上不去，與本項(xiàng)目復(fù)式特征、大戶型的高檔 形象相差較大，■ 一個(gè)有著貴族血統(tǒng)的人被穿上農(nóng)民的衣服， 不利項(xiàng)目銷售及發(fā)展商品牌營造結(jié)果造成：酒香在巷子，美麗的昭君并未被客戶（皇上）所清楚 了解，我們要做的是：展示昭君最美的一面，讓世人都知道昭君的過人之處。［ ］拷問并非批判，而是為了批判的繼承 前期提出的空中四合院、空中庭院的概念，是很符合項(xiàng)目特征的第三局 重塑南國目標(biāo)消費(fèi)群再探索本項(xiàng)目有豪宅的產(chǎn)品特征，卻無豪宅的總價(jià)，50、 60多萬總價(jià)復(fù)式大宅， 該層面的消費(fèi)力屬于典型的主流階層。目標(biāo)客戶特征描述 —— 主流階層他們是這個(gè)城市中的主流階層他們文化程度中高但一直向前他們職位中等但前景光明他們收入中等但前程無限他們消費(fèi)中等但潛力可觀他們?cè)谖镔|(zhì)上追求的是中檔名牌他們?cè)诰裆献非蟮氖亲晕覂r(jià)值體現(xiàn)他們代表這個(gè)城市的主流階層他們有的是主流的價(jià)值觀他們想住別墅，卻對(duì)別墅總價(jià)望而卻步； 他們想住別墅，卻留戀市區(qū)，不想遠(yuǎn)走郊區(qū)； 他們收入頗豐，希望生活空間足夠?qū)捲＃? 他們?nèi)?，希望既住在一起，又互不干擾；于是，他們選擇南國嘉苑他們喜歡高層，可以晚上一起 欣賞星城夜景 競爭對(duì)手再研究鮮明的特色決定了本項(xiàng)目沒有產(chǎn)品層面的對(duì)手！我們不愿在競爭對(duì)手上做太多分析，原因只有一個(gè)核心競爭對(duì)手無非只有兩種： 相同價(jià)格的對(duì)手 —— 沒有本項(xiàng)目特色的產(chǎn)品，不構(gòu)成實(shí)質(zhì)競爭；相同產(chǎn)品不同價(jià)格的對(duì)手 —— 目前沒有！相同價(jià)格，或者相同產(chǎn)品嚴(yán)格來說，本項(xiàng)目只有價(jià)格上的對(duì)手沒有產(chǎn)品上的對(duì)手說 “沒有競爭對(duì)手 ”并不是盲目自大，客觀上也有許多分流客戶的項(xiàng)目，如三萬英尺等，但因?yàn)楫a(chǎn)品特征明顯不同我們完全可以與他們區(qū)隔，獨(dú)樹一幟 二期名稱再研究前面討論過項(xiàng)目形象適于走向中高端，而原名稱南國嘉苑難當(dāng)重任，故對(duì)二期進(jìn)行了重新命名：方案一：純粹復(fù)式大宅，星城獨(dú)一無二無雙三戶一個(gè)空中花園平臺(tái)，星城獨(dú)一無二無雙每兩層一個(gè)花園無雙名稱；方案一廣告語： 天上有墅，天下無雙產(chǎn)品定位語： 純粹雙層空中院墅，獨(dú)我無雙方案二：100米高層，是高度，是 “上 ” 上 三戶一個(gè)空中花園平臺(tái) 院 給客戶的形象尊貴方
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