【正文】 謹以本案獻給天下依然有夢的人們 重慶龍溪景苑二期營銷策劃推廣方案 導言 順馳不動產網絡集團一直致力于房地產的市場研究和整合營銷，為房地產上下游提供優(yōu)質的資源、打造暢通的平臺，也是全國最大的地產綜合營運商。 重慶 xx不動產有限公司 策劃中心 2023－ 2－ 23 我們身處何方？ 重慶房市 位渝北，鄰江北 .... . 房地產市場狀況 ? 重慶房地產市場小節(jié) ? 江北區(qū)房地產市場小節(jié) ? 渝北區(qū)房地產市場小節(jié) 重慶房地產市場小節(jié) 近幾年重慶房地產市場的發(fā)展為“黃金發(fā)展期”。重慶房地產市場紅紅火火、風風光光，正成為眾多本地、外地開發(fā)商搶灘的黃金寶地。諸多外地實力型、品牌型開發(fā)商陸續(xù)登陸重慶，重慶本地一批非房地產實力型企業(yè)亦陸續(xù)轉戰(zhàn)投資房地產， 直到 2023年一季度，重慶房地產市場繼續(xù)承接 2023穩(wěn)健發(fā)展的良好態(tài)勢，房地產開發(fā)投資建設規(guī)模、土地供應量、商品房竣工面積、商品房銷售面積和預售面積等各項指標與去年同期相比，均出現了不同程度的增長。房地產開發(fā)顯現出以市場為主導，以有效需求為依托的健康、有序發(fā)展的總體態(tài)勢。 ? 國家對房地產的宏觀調控是房地產市場發(fā)展的分界線 。 宏觀調控以后開發(fā)節(jié)奏有所減緩 ， 銷售節(jié)奏受到嚴重的沖擊 ， 銷售數量急劇下降 。 ? 宏觀調控后消費者對市場的觀望情緒比較嚴重 ， 預購房群體有延期購房的準備 。但目前整體市場已經開始恢復 。 ? 重慶房市繼續(xù)向北 ， 2023年江北和渝北總體開發(fā)量位列第一 ， 據調查顯示 ， 在未來 3年內的預購房群體中置業(yè)江北和渝北的消費者占 ％ 。 ? 消費者年齡呈現兩極化趨勢 ， 年青人購房和中老年人為子女購房將成為重慶房地產需求市場的主力群體 。 ? 對房屋品質的需求越顯重要 ， 高品質 、 多亮點的樓盤才能在市場中獲得競爭優(yōu)勢 。 江北區(qū)房地產市場小節(jié) 江北區(qū)房地產市場發(fā)展迅猛，其發(fā)展勢頭僅次于渝北區(qū)。 與本項目相距較近的江北觀音橋板塊以單體樓為主，戶型普遍偏小，其容積率比較高，綠化率比較低。 順馳公司 2023年房地產秋交會調查得知，在未來 3年內有置業(yè)需求的消費者選擇江北區(qū)的比例最大，為 ％。 江北區(qū)在預購房群體眼中的魅力 —— 居住環(huán)境好、升值潛力大 且江北區(qū)預購房群體六成來自外區(qū)。 環(huán)境、價格、交通是消費者購房的首選因素。 .... . ? 消費者對房屋的需求更為緊湊化和多功能化 。 ? 江北區(qū)房地產市場是重慶房地產投資人追逐的首要目標 。 ? 預購房群體希望方便的生活 ， 快樂的運動 ， 不斷的學習 。 在購房時選擇交通便捷 、 配套齊全 、 有運動場所 、 和學習空間的住宅 。 ? 七十年代生人力挺江北區(qū)房地產市場 ， 八十年代生人尾隨其后 。 ? 江北區(qū) 、 渝中區(qū) 、 南岸區(qū)的上班族成為江北區(qū)的預購房群體的主力 。 ? 江北區(qū)觀音橋核心商圈商業(yè)繁華 ， 門面租金較高 ， 邊沿地帶商業(yè)空置比較嚴重 。 .... . 附圖：江北區(qū)預購房群體的現居住區(qū)域 % % %% %%%%%%%%%%%%%%%江津 巴南區(qū) 長壽 大渡口區(qū) 渝北區(qū) 九龍坡區(qū) 沙坪壩區(qū) 南岸區(qū) 渝中區(qū) 江北區(qū)附圖：江北區(qū)預購房群體的現工作區(qū)域 渝北房地產市場小節(jié) 渝北區(qū)房地開發(fā)總量和發(fā)展速度都位居重慶房地產市場第一位，開發(fā)中心位于兩路、回興、鴛鴦等板塊。 本項目位于渝北區(qū)龍溪板塊，本板塊樓盤發(fā)展比較粗獷，品質不高，發(fā)展呈現差異化，沒有形成明顯的板塊特征。 渝北區(qū)房地產項目小區(qū)房獨占鰲頭 。 房屋戶型普通趨大，以三室二廳為主 。 區(qū)域樓盤銷售狀態(tài)良好，銷售速度呈現兩極分化 九成以上渝北區(qū)預購房群體來自外區(qū) ，順馳公司 2023年秋季房交會的調查顯示，有 ％的消費者來自外區(qū)，其中以渝中區(qū)、江北、沙坪壩、九龍坡為主。 渝北區(qū)這幾年商業(yè)物業(yè)發(fā)展迅猛 ，增長速度位居重慶主城九區(qū)第一。 .... . 地塊 SWOT分析 優(yōu)勢（ S） : 交通便捷，覆蓋主城各區(qū)。 周邊社區(qū)成熟，配套齊備。 本區(qū)域餐飲文化相當濃厚。 地塊升值空間較大。 劣勢（ W） : 靠近加油、加氣站。 地塊坡度較大。 被高壓電線所困。 臨近地塊發(fā)展滯后。 威脅（ T） : 2023年底房市出現集中放量，競爭比較激烈。 消費者觀望情緒較為濃厚。 投資市場出現萎縮 機會（ O） : 房地產市場逐步回暖。 重慶房市繼續(xù)向北。 “江北區(qū)”是消費者置業(yè)首選地。 ? 經過前面的市場調查及周邊樓盤的定位推廣特點，我司策劃中心針對本項目的自身優(yōu)勢，制定出一套圍繞“候鳥精神”的完整的營銷推廣計劃，以下是對其“候鳥生活”的詮釋： ? 南下北上，隨著城市的迅速發(fā)展，一群年輕活力、激情奔放、有理想有追求，出生于七、八十年代的人，他們像“候鳥”一樣，為了追尋自己的夢想，身心疲憊而又堅定不移的在這座激情的城市中，為著自己的夢想，寧靜的歸宿，四處奔波。 ? “候鳥精神”代表了一種對夢想堅定不移、對生活永不妥協、對命運執(zhí)著的改變、宿命般尋找家園的精神。 ? “候鳥生活”同時也體現了出生于七、八十年代這群人的生活經歷，一種夢想的渴望，一種歸宿的眷戀。 ? ? 前期主題推廣語：“尋找候鳥的家” 項目形象策劃營銷 ? 七八十年代出生的人猶如一只飛翔的候鳥，在茫茫的大地上尋找一個落腳棲身之地，無論經歷多少困難險阻、多少崎嶇坎坷，但是他們旅行般的心情，支撐著自己向著希望飛翔，那是夢想的歸宿。 ? 他們不孤單、他們不迷茫、他們不是沒有夢想，只是他們一直在為著心中“夢想”飛翔，年復一年，日復一日飛翔 ?? ? 那些指縫中流走的光陰 ? 從喧囂到寧靜 ? 時間的刀鋒 ? 割裂了誰的青春 .... . 項目名稱建議： 得力 候鳥生活 得力 候鳥一代 一、項目視覺識別系統核心部分 ★銷售中心 建議：盡量用一些貼近主題，樸實而具有想象空間的名 字這樣更能夠感染、打動購房者，使購房者產生共鳴。 ★建筑名 建議：盡量用一些更能夠體現“候鳥精神”內涵直白的詞語為 名，這樣可以體現出樓盤的整體性，更好的結合樓盤 定位。 ★標志、標準色、標準字體 二、延展及運用（略） ★工地環(huán)境包裝視覺 ★營銷中心包裝設計 建議：可以用某種候鳥的名字為提案，深度挖掘這種候鳥的特征，讓其發(fā)揮它的聯想寓意，對銷售時可以有所借鑒。 ★公司及物業(yè)管理系統包裝設計 宣傳感覺： 項目營銷推廣 ? 房地產項目營銷推廣策劃是房地產企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統籌劃的超前決策。是房地產全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業(yè)化運作。 ? 特別是在近年外地房地產開發(fā)商的大量涌入，重慶地產市場激烈競爭的同時，眾多的外來廣告?zhèn)鞑ナ侄渭懊襟w組合滲入，使得房地產營銷推廣的手段越來越豐富，讓人們的生活變得精彩的同時，更是應接不暇；促使房地產策劃人員的推廣手段更加靈活多變。 .... . 區(qū)域市場動態(tài)分析 項目地區(qū)周邊房產的供求現狀： 經過前幾年江北區(qū)、渝北（龍溪鎮(zhèn)花卉園）等地的房地產迅速發(fā)展，到 2023上半年重慶房地產出現調整態(tài)勢，商品房竣工量和銷售量同比下降明顯，但存量房交易量同比上升 3成，但可以看到由于消費者對市場宏觀調控的認識反差較大，無信息交流平臺，缺乏一個引導的組織，社會信用體系的不完善。隨著市場經濟的不斷推進 ，房地產由賣方市場轉為買方市場，大眾購房逐漸轉為理性，不少購房者仍存在著觀望姿態(tài)，使得該項目周邊地區(qū)房產的供求現狀：由供給＜需求轉變?yōu)楣┣笃胶馄凇?(但是潛在客戶開發(fā)潛力大 ) 可比性樓盤簡介： 1)、