【正文】 :30:3200:30Feb235Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 2） 引爆期 （ 開盤 ） 推廣思路：讓客戶充分了解項目開盤的價格支撐點和購房的 詳細流程手續(xù)，使其認購更加順利，銷售賣點更 加突出，對本案的信任程度增強。 從以上數(shù)據(jù)可以知道，在貴公司入市宣傳期間就已經(jīng)有了15000客戶 的客戶基本蓄備量，比其他的中介公司更早一步占領市場。 附圖：江北區(qū)預購房群體與重慶市預購房群體年齡對比 %% %%% %% % % %%%%%%%%%%%%1825歲 2630歲 3135歲 3640歲 4145歲 4655歲 5 6 歲以上重慶市預購房群體年齡比 江北區(qū)預購房群體年齡比★客戶目標區(qū)域分析界定 2023年秋交會調(diào)查得知，在未來 3年內(nèi)有置業(yè)需求的消費者選擇江北區(qū)的比例為 ％，從歷年的房交會調(diào)查看對江北區(qū)的置業(yè)意愿也是最高的，反映了江北區(qū)在預購群體心目中持久較高的地位。這反映了江北區(qū)繁華而生態(tài)的區(qū)域特征是吸引外區(qū)居民的重要法寶。 月 周邊配套 : 金源 shoppingmall、 君豪五星級大酒店、方特科幻主題公園，新村幼 兒園、區(qū)級機關托兒所、華新實驗小學、觀音橋中學、十八中、建新 中學、重慶工商大學、江北重百、世紀新都、黃金海岸、家樂福、北 京華聯(lián)、商社電器、國美電器、萬鵬電腦城、青田家私、北城天街、 海洋公園 項目介紹 金源 ★建筑名 建議：盡量用一些更能夠體現(xiàn) “候鳥精神” 內(nèi)涵直白的詞語為 名，這樣可以體現(xiàn)出樓盤的整體性，更好的結合樓盤 定位。 劣勢（ W） : ?靠近加油、加氣站。 ? 對房屋品質(zhì)的需求越顯重要，高品質(zhì)、多亮點的樓盤才能在市場中獲得競爭優(yōu)勢。 房地產(chǎn)開發(fā)顯現(xiàn)出以市場為主導 ， 以有效需求為依托的健康 、 有序發(fā)展的總體態(tài)勢 。 ? 房屋戶型普通趨大 ， 以三室二廳為主 。 ? 經(jīng)過前面的市場調(diào)查及周邊樓盤的定位推廣特點，我司策劃中心針對本項目的自身優(yōu)勢，制定出一套圍繞 “候鳥精神” 的完整的營銷推廣計劃，以下是對其 “候鳥生活” 的詮釋： 南下北上，隨著城市的迅速發(fā)展，一群年輕活力、激情奔放、有理想有追求，出生于七、八十年代的人，他們像“候鳥”一樣，為了追尋自己的夢想，身心疲憊而又堅定不移的在這座激情的城市中，為著自己的夢想，寧靜的歸宿，四處奔波。 月 入住時間： 2023215 竣工日期： 2023130 建筑面積： 75000 平方米 配套設施 內(nèi)部配套： 多功能會所、室外泳池、羽毛球場、露天活動廣場、 自建幼兒院。 46 60201等多條公交線路通過這一交通網(wǎng)絡途經(jīng)該地段。 ★ 江北區(qū)的預購房群體在購房時，會有一個觀念左右著他們的購房行為，那就是“預購房群體希望方便的生活，快樂的運動，不斷的進步”，對生活方便程度最為看重，其次是對運動場所和文化交流活動場所的需求也較高。同時差價的變化也并非是直線型的成比例變化，而是按心理需求曲線變化，它隨著市場需求變化呈不規(guī)則變化。 2023年 11月項目現(xiàn)場建立銷售中心， 2023年 12月開盤入市。 引爆期（開盤） 30天 50天 250天 賣點匯萃 ★硬性賣點 ★軟性賣點 1）交通 1）區(qū)位價值 2）區(qū)域配套 2）樓盤形象 3）產(chǎn)品類型 3）居住文化與生活方式 4）高度 4）銷售與工程進度 5）自身配套 5） 創(chuàng)意促銷 6）戶型 各銷售階段營銷推廣思路 1） 籌備開盤推廣期和內(nèi)部認購期為一個共享時間段 。 重點：將所有戶型全部推出，保證問題戶型的銷售，解決好 與物管之間的銜接問題 配合：增加媒體廣告、但主要以“老帶新”的口碑形式，深挖 客戶資源、各連鎖店增加活動頻率及擴大活動范圍 預計效果：完成銷售目標 宣傳及銷售相關資料準備（略） 廣告主題 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告效果監(jiān)控、評估、修正 入市前印刷品的設計、制作 購房須知 詳細價格表 銷售控制表 樓書 宣傳海報、折頁 認購書 正式合同 交房標準 物業(yè)管理內(nèi)容 物業(yè)管理公約 培訓體系（略） 品牌的二次營銷（略） 我們一直在路上 …… 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 5日星期日 上午 12時 30分 32秒 00:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 12時 30分 32秒 上午 12時 30分 00:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 00:30:3200:30:3200:30Sunday, February 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 配合：減少媒體、戶外投放頻率、爭對性的進行定點銷售， 充分利用老客戶資源、各連鎖店加大信息收集和宣傳 范圍。這個階段不需要新的媒介推廣，只是在市場變動的同時進行調(diào)整。 （ 1） 影響價差的因素：需要綜合考慮幾個方面的因素： ★ 橫向價差 ★ 縱向價差 ★ 朝向因素 ★ 戶型因素 ★ 邊套因素 ★ 道路因素 ★ 景觀因素 ★ 間距因素 由于本案分為 A、 B、 C棟，而 C棟又因貴司要求提前銷售，所以我司根據(jù)自身情況制定出以下價格： （套內(nèi)） C棟起價： 3350元 /M2 C棟均價： 3500元 /M2 C棟最高價： 3650元 /M2 （ 套內(nèi)） A、 B棟起價： 3800元 /M2 A、 B棟均價： 4050元 /M2 A、 B棟最高價： 4300元 /M2 整體項目均價定為： 4000元 /M2 ★ 建議折扣及 付款方式：由于戶型面積有大有小，大的總價過高，所以建議采用三種方式進行銷售，讓客戶有更多的選擇及判斷。 ★ 同時消費者已被市場房價潛移默化，實際承受能力并沒有增強，但消費者在市場經(jīng)濟的推動下從心理上基本可以承受 30003500元 /平米左右 的房價。 其 他：北城天街的江湖特色菜、品牌餐飲，銅鑼灣、必勝客、肯 德基、麥當勞 ?? ，江北商核的天街美食，正逐步形成其 輕松、時尚、西式且略帶復