億景海岸二期別墅推廣方案-wenkub.com
2025-04-23 12:45 本頁面
【正文】 五、營銷推廣總預(yù)算l 通過當(dāng)前準(zhǔn)備階段到開盤活動的舉行及開盤后的續(xù)銷區(qū)間的媒體及活動、推廣支出安排統(tǒng)計，預(yù)計發(fā)生費用大致為225萬元。億景海岸“仲夏魅侶只是一個轉(zhuǎn)身，生活原來可以更美好Catch：生活，需要一點弧度Copy：嘉元億景海岸開盤典禮時間：2008年5月中下旬地址：翔鷺大酒店中庭目的：制造話題，集中引爆；打造項目高端形象，通過精神領(lǐng)袖引發(fā)目標(biāo)市場注意通過第一階段的vip會員植“墅”活動，相應(yīng)開盤主題定為“初夏的果實”；五月為初夏時裝及手表新品上市階段，配合潮流新品發(fā)布吸引媒體及專業(yè)輿論關(guān)注，集中引爆項目話題及社會關(guān)注。億景海岸“仲夏魅侶億景海岸“仲夏魅侶 深入挖掘產(chǎn)品精髓和細(xì)節(jié)，讓業(yè)主感覺物超所值，增加自豪感216。天地自寬2008年1月18日海峽導(dǎo)報（整版）每個人心中都一片海——嘉元 將客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶細(xì)項：》》》》嘉元 而我們的任務(wù)是讓他們知道，億景海岸除了公寓，還有“獨棟”。 母品牌導(dǎo)入期基本任務(wù)是保持項目品牌攻勢不變，同時主推產(chǎn)品從公寓過渡為別墅。三線（后勤補充）戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告是可以持續(xù)性的吸引來人來電最好的工具，可以起到信息傳播和攔截的作用。在這一時期，前期可戶積累、開盤活動準(zhǔn)備與強銷結(jié)合，實現(xiàn)產(chǎn)品的良好銷售；因此以開盤活動作為第一波銷售期的收尾，并張開第二波銷售期的前弓。（四）二期別墅定位與宣傳 主推案名山海美墅建議采用“山海美墅”作為主推廣語，將項目得天獨厚的依山傍海優(yōu)勢提煉出來，“美”延伸為‘環(huán)境之美’、‘人文之美’、‘配套之美’、‘建筑之美’、‘生活之美’、‘未來之美’，結(jié)合項目規(guī)劃設(shè)計特色與優(yōu)美的人文自然環(huán)境，給市場、給客戶一個全新的形象定位，為提升產(chǎn)品受眾率與知名度做鋪墊。海滄PX項目的停、緩建，或者是搬遷對于本案來說均是好勢，海滄區(qū)正處于前后領(lǐng)導(dǎo)班子換屆之時，內(nèi)湖治理三期工程停建，因此前期地產(chǎn)、投引資政策的遷或沿當(dāng)前均無定數(shù)，欲入住或投資海滄的客戶，他們把眼光更多地轉(zhuǎn)移到了招商局漳州開發(fā)區(qū)和杏集、翔安地區(qū)。（二）項目推廣基本思路嘉元古人云：前面有照，背面有靠，而本項目背山臨海，獨特的上風(fēng)上水之勢，正迎合了該類消費者的一個心理需求。l n 對高檔住宅有居住經(jīng)驗和判斷標(biāo)準(zhǔn)，不易跟風(fēng)炒樓。l n 對家庭生活的品位、后代的教育、身心的健康等高質(zhì)的生活方式有獨到的見解和認(rèn)同度。綜合考慮本項目的立地條件、技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)及高尚住宅的定位，本案的目標(biāo)客群預(yù)測如下：（1）目標(biāo)客戶群①大中型企業(yè)老總，主要為私企企業(yè)，如工廠主等②外資、金融界、IT界等企業(yè)的高級灰領(lǐng)③廈、漳、泉閩南金三角投資經(jīng)營或有親屬在此地的臺灣人和外籍華人④部分中高級公務(wù)員⑤部分選擇廈、漳、泉閩南金三角作度假、養(yǎng)老地的臺灣人⑥部分來自內(nèi)地的從事影視、文藝的“公眾人物”或小明星⑦部分高爾夫球會的會員以上客群的基本特征：l n 自有或可支配現(xiàn)金資產(chǎn)達(dá)百萬元。（一）本項目目標(biāo)客戶分析考慮到項目獨特的地理位置，以及高尚住宅的前期定位，其目標(biāo)市場應(yīng)主要來自廈門、漳州、泉州閩南金三角一帶，其次為開發(fā)區(qū)片區(qū)的現(xiàn)有住戶及來自省外的“豪客”，其余則為國際人仕等。而高端高層項目在推廣中一般不直接體現(xiàn)其替代別墅產(chǎn)品的銷售宗旨，而是在局部戶型說辭及銷售人員銷講過程中高頻率地出現(xiàn)。講究的是地段繁華，生活設(shè)施豐富，主要在市區(qū)和中心地段，客群也主要為第一次置業(yè)者為主，第一居所地段相對比較熱鬧、嘈雜，客戶購買主要考慮的是生活方便。車行道：彩色波紋路面，新奇美觀、雨天防滑，功能實用?！?與參考競爭的別墅項目相比◆競爭參考個案：圣地亞哥別墅、東方高爾夫但少數(shù)項目具有較大的投資價值，吸引不少投資客，如發(fā)現(xiàn)之旅、圣地亞哥。55漳州市區(qū)及周邊縣3550自住薌鷺溫泉人家廈門為主，部分泉州及外地來下購房者3550自住為主，少數(shù)投資目前漳州市場的客群主要定位廈門、泉州客戶。墅5074641574上層由于大部分項目以別墅為主，故容積率較低。金浦世家、發(fā)現(xiàn)之旅、圣地亞哥，主要是目前漳州周邊縣鄉(xiāng)可供開發(fā)的土地較多。※ 島內(nèi)別墅的不完全供應(yīng)情況◆ 產(chǎn)權(quán)別墅：巴厘香墅、佳馨美墅、翰林苑、綠波別墅、愛琴海、國貿(mào)藍(lán)海； ◆ 使用權(quán)別墅：環(huán)島路一帶一些無產(chǎn)權(quán)的別墅項目（黃厝、會展、五緣灣）※ 島外（漳州區(qū)域）別墅的不完全供應(yīng)情況項目名稱項目位置項目定位華府l 確立合適的針對性極強的傳播渠道二期的潛在消費人群與一期不同，因此針對潛在客戶的渠道推廣也必須重新搭建，依據(jù)我司成功推廣過的其他別墅案例，我們針對億景海岸二期重新羅列了推廣通道，以發(fā)揮新的市場訴求的有效說服作用。追求更高的價值實現(xiàn)，及快速消化，才是核心要義。二期別墅推廣方案中天世紀(jì)億景項目組一、前言：別墅作為國家住宅用地重點審批對象， 己演化成為住宅市場上的稀缺產(chǎn)品形態(tài)，從此，別墅的專業(yè)氣質(zhì)上多了“稀缺”一欄，也造就了別墅作為后居住時代注定只能是少數(shù)人享有的稀缺資源。經(jīng)濟穩(wěn)定增長的前提下，單體市場總是遵守“市場主體守恒定律”，即產(chǎn)品供應(yīng)總量和消費總需求不隨產(chǎn)品形態(tài)的改變而波動，而僅僅是消費層次的分流。那么，這就需要對市場環(huán)境及競爭態(tài)勢進(jìn)行及時的更新評估，需要對自身的產(chǎn)品價值進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘、整合、有效推廣，方能實現(xiàn)對效益及利潤的追求。市場評估 ※ 市場上還存在多少別墅供應(yīng)？隨著政府限制別墅項目的用地審批，別墅產(chǎn)品越來越稀缺，那么，億景海岸二期作為稀缺的別墅產(chǎn)品，究竟還沒有
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