【正文】 具，可以起到信息傳播和攔截的作用。（四）二期別墅定位與宣傳 主推案名山海美墅建議采用“山海美墅”作為主推廣語，將項目得天獨厚的依山傍海優(yōu)勢提煉出來，“美”延伸為‘環(huán)境之美’、‘人文之美’、‘配套之美’、‘建筑之美’、‘生活之美’、‘未來之美’，結(jié)合項目規(guī)劃設(shè)計特色與優(yōu)美的人文自然環(huán)境，給市場、給客戶一個全新的形象定位，為提升產(chǎn)品受眾率與知名度做鋪墊。（二）項目推廣基本思路嘉元l n 對高檔住宅有居住經(jīng)驗和判斷標準，不易跟風炒樓。綜合考慮本項目的立地條件、技術(shù)經(jīng)濟指標及高尚住宅的定位，本案的目標客群預(yù)測如下：（1）目標客戶群①大中型企業(yè)老總，主要為私企企業(yè)，如工廠主等②外資、金融界、IT界等企業(yè)的高級灰領(lǐng)③廈、漳、泉閩南金三角投資經(jīng)營或有親屬在此地的臺灣人和外籍華人④部分中高級公務(wù)員⑤部分選擇廈、漳、泉閩南金三角作度假、養(yǎng)老地的臺灣人⑥部分來自內(nèi)地的從事影視、文藝的“公眾人物”或小明星⑦部分高爾夫球會的會員以上客群的基本特征：l n 自有或可支配現(xiàn)金資產(chǎn)達百萬元。而高端高層項目在推廣中一般不直接體現(xiàn)其替代別墅產(chǎn)品的銷售宗旨，而是在局部戶型說辭及銷售人員銷講過程中高頻率地出現(xiàn)。車行道：彩色波紋路面，新奇美觀、雨天防滑，功能實用。但少數(shù)項目具有較大的投資價值，吸引不少投資客，如發(fā)現(xiàn)之旅、圣地亞哥。墅5074641574上層金浦世家、發(fā)現(xiàn)之旅、圣地亞哥，主要是目前漳州周邊縣鄉(xiāng)可供開發(fā)的土地較多。l 確立合適的針對性極強的傳播渠道二期的潛在消費人群與一期不同，因此針對潛在客戶的渠道推廣也必須重新搭建，依據(jù)我司成功推廣過的其他別墅案例，我們針對億景海岸二期重新羅列了推廣通道，以發(fā)揮新的市場訴求的有效說服作用。二期別墅推廣方案中天世紀億景項目組一、前言：別墅作為國家住宅用地重點審批對象， 己演化成為住宅市場上的稀缺產(chǎn)品形態(tài)，從此，別墅的專業(yè)氣質(zhì)上多了“稀缺”一欄，也造就了別墅作為后居住時代注定只能是少數(shù)人享有的稀缺資源。那么，這就需要對市場環(huán)境及競爭態(tài)勢進行及時的更新評估，需要對自身的產(chǎn)品價值進行進一步的挖掘、整合、有效推廣，方能實現(xiàn)對效益及利潤的追求。金浦世家漳浦縣綏安鎮(zhèn)大亭路新城市生活核心區(qū)域發(fā)現(xiàn)之旅漳州長泰縣人民東路2899號國際生態(tài)園林社區(qū)圣地亞哥漳州龍海市角美鎮(zhèn)白礁村廈門西岸，一生之城南太武高爾夫長堤僅金浦世家由于規(guī)劃較多的多層和小高層。僅上層長堤別墅以及周邊別墅◆人無我有：面海、靠山、廈門大學、南太武高爾夫球場； 坡地建筑、視覺景觀無阻隔；招商開發(fā)區(qū)，更有人文氣息，風水助陣?！舻诙铀褐苯庸δ苁怯糜谛蓍e、享受和其他業(yè)余需要之用。如韓國、日本等鄰國有很多人士來南太武高爾夫球場運動打球，在優(yōu)美環(huán)境、相對實惠房價的吸引下，在此購置一到兩套房子實屬常理。l n 年齡在3055歲，現(xiàn)有一套或多套住宅，可能對居住現(xiàn)狀不滿，有換房的要求，并要求有良好的居住環(huán)境和條件。④、這類高消費群體，一般出入高級場所，對于生活的品質(zhì)要求也較高，骨子里會帶有一點貴族的生活做派，而本項目特有的陽光山水，與濱海風情建筑相融合，滿足消費者對生活更高層次的追求。 廈漳大橋工程即將起步，同時工址可能有所變遷（往港口方向靠攏），龍池等就近地區(qū)房地產(chǎn)市場快速升溫，作為直接受益的招商局漳州開發(fā)區(qū)更是迎來了樓市春天，海悅、依山海及太武城等項目均實現(xiàn)良銷旺銷，因此招商開發(fā)區(qū)的樓市前景正被空前看好。歷經(jīng)5—9月的旺銷期后，項目進入持續(xù)銷售階段，在宣傳通路上主要應(yīng)對為維持項目的大眾媒體曝光率，以形成輿論及民間論調(diào)中我盤的續(xù)銷形象，激勵已成交業(yè)主的信心，同時吸引潛在客戶的關(guān)注程度，以實現(xiàn)別墅的良好銷售。216。億景海岸，山海獨棟建筑系列報廣》》》》軟文引導、造勢》》》》“心中有海，天地自寬”——億景海岸洋酒節(jié)》》》》有效客戶升級轉(zhuǎn)化為認購客戶》》》》工程進度配合良好，預(yù)售證取得，進入部分單元轉(zhuǎn)定階段時間安排表：08年1月： 主要以產(chǎn)品推介的展開為主，推介會舉行之前安排了2期硬廣、1期軟文及新戶外廣告的版面更換，各宣傳通路的時間選定及備選主題于后文詳述。 借助活動的高關(guān)注度，采取各種與產(chǎn)品相關(guān)的活動拉升樓盤美譽度，通過口碑傳播刺激購買216。莊園化妝party”時間：2008年5月上地址：環(huán)島路帶露天大私家花園的莊園別墅目的：小范圍精神領(lǐng)袖傳播邀請閩南金三角新聞媒體、名流紳士、社會名媛到場，舉辦莊園式化妝party，感受來自嘉元億景海岸，67棟山海景觀大宅順坡地而生，15176。l 本案的全程推廣費用（已提交）總預(yù)算為290萬元，一期已發(fā)生推廣費用418773元，因此二、三期可支配費用約248萬元。億景海岸盛大開盤2008年6月中海峽導報（半版）有理想，更要有思想小學，中學，大學為孩子準備22年的優(yōu)先話語權(quán)2008年7月中海峽導報（半版）觀禮繁華，愿守靜港2008年8月中海峽導報（半版）億景海岸山海獨棟珍藏版，八月上市軟文2008年5月18日海峽導報魅力初夏的果實 維持二、三期億景菁英會運行，推廣嘉元開發(fā)商品牌建設(shè)細項：》》》》深入挖掘賣點、新提煉訴求——系列報廣》》》》魅力08年3月： 主要以預(yù)約登記積累客戶為主，此期間主要推廣平臺交由售樓處幫辦，期間維持項目形象持續(xù)曝光效果（廣告）08年4月：以有效客戶儲備情況為基礎(chǔ)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)定，并將當期銷售成果作為屆時的宣傳主題，鞏固業(yè)主信心，吸引潛在客戶關(guān)注08年4月中：