億景海岸二期別墅推廣方案-文庫吧資料
2025-05-02 12:45本頁面
【正文】 時間安排表：07年9月前： 制作項目會所正門板塊設(shè)計稿，主要內(nèi)容為別墅的效果圖，需開發(fā)商及時提供新制作的別墅三維效果圖07年9月底：聯(lián)合各大專業(yè)平面媒體借勢宣傳項目的別墅部分，設(shè)計稿內(nèi)容可借鑒會所正門版塊的設(shè)計稿07年9月末：完成預(yù)制作影視宣傳片的腳本收集工作；完成樓書文案修改工作；完成島內(nèi)戶外廣告牌（4塊左右）的選址及使用權(quán)取得07年10—11月：完成別墅推廣所需的物料準備及部分宣傳道具，需開發(fā)商在工程進度上調(diào)整會所前后及小高層內(nèi)庭的造景進度07年12月初：尋求別墅部分開盤的禮儀公司及其他合作商，提前1個月完成別墅產(chǎn)品推介的準備活動07年12月：在項目景觀工程充足作為影視素材的前提下，別墅部分的影視宣傳片制作流程啟動08年1月前：現(xiàn)場宣傳道具印制或更換：樓書、便箋、影視、會所板塊、別墅單戶模型、現(xiàn)場景觀項目主題及費用預(yù)算表：項目日期主題費用（RMB）硬廣07年12月每個人心中都有一片海 引出山海美墅會所正門版07年11月 別墅效果圖2000樓書07年11月前別墅賣點、項目特色、開發(fā)商品牌建設(shè)3萬戶外07年12月心中有海 / 天地自寬，山海美墅接受預(yù)約…20萬（半年計）*3影視廣告07年12月前三維+現(xiàn)場實拍8萬其他道具加制07年12月前便箋、戶型單頁、兩處售樓中心局部面板更換2萬合計————2008年1月—2008年5月關(guān)鍵詞：播種216。216。216。l 階段性推廣策略（注：紅字部份為重大主題事件、藍字部份為需開發(fā)商重點配合事件）2007年9月—2007年12月（母品牌導(dǎo)入期）關(guān)鍵詞：過渡216。四線（事件營銷）SP活動結(jié)合推廣主題進行深入開展，運用公關(guān)、新聞、促銷、展會等方式聚焦受眾目光。二線（幕后解說）軟廣告，文字配圖片描述，可更多的解析產(chǎn)品的內(nèi)涵要義，故與硬廣告組合發(fā)布。歷經(jīng)5—9月的旺銷期后，項目進入持續(xù)銷售階段，在宣傳通路上主要應(yīng)對為維持項目的大眾媒體曝光率，以形成輿論及民間論調(diào)中我盤的續(xù)銷形象，激勵已成交業(yè)主的信心，同時吸引潛在客戶的關(guān)注程度，以實現(xiàn)別墅的良好銷售。08年1—3月為核心傳播時期，通過儲備客戶過度為準客戶，可進一步明確項目的潛在客戶人群，適時調(diào)整產(chǎn)品訴求以應(yīng)對精確的傳播客體，從而進入核心傳播升華期，提煉新的廣告訴求，研展新的宣傳通路。 核心推廣語心中有海，天地自寬居者順其自然、回歸自然、那是境界，心底無私天地寬，有山有海真別墅，真山真水真享受，將項目環(huán)境特色與居者心理需求作一個恰當?shù)腻忮?，以達到生活追求的最高境界那就是放寬心情，享受悠閑生活，海，在心中，是一種視野的開闊，境界的暢達，搏擊與沖浪是大海的原生態(tài)表現(xiàn)，恰恰又是人生奮斗的代言，但是，只要心中有海；心就變得自然，寬裕起來，這就是億景海岸的生活！三、推廣方案整合（活動及媒體組織方案）l 億景海岸別墅營銷推廣節(jié)奏控制表母品牌導(dǎo)入期核心傳播導(dǎo)入期（子品牌導(dǎo)入）核心傳播升華期核心傳播延展期促銷期銷售預(yù)熱期（籌備期）第1波銷售期第2波銷售期持續(xù)銷售200712月20081月20083月20085月20089月200812月別墅部分開盤別墅產(chǎn)品推介預(yù)約登記轉(zhuǎn)定控制表解讀：奏表的控制依據(jù)以別墅部分的工程進度為準，同時參考了“春節(jié)期間”以及各個節(jié)點黃金時節(jié)等時段的分布，結(jié)合了我司在龍巖、廈門島內(nèi)等地各大樓盤的別墅推廣經(jīng)驗。開發(fā)區(qū)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象基本不存在，因此本案更多的是作為第二居所與島內(nèi)及杏集、同安、海滄及漳州等地的高端項目（包括高檔高層項目及別墅項目）存在競爭關(guān)系。 廈漳大橋工程即將起步，同時工址可能有所變遷（往港口方向靠攏），龍池等就近地區(qū)房地產(chǎn)市場快速升溫，作為直接受益的招商局漳州開發(fā)區(qū)更是迎來了樓市春天，海悅、依山海及太武城等項目均實現(xiàn)良銷旺銷，因此招商開發(fā)區(qū)的樓市前景正被空前看好。（二）當前銷售及二期客戶積累狀況一期小高樓銷售率（截止到8月20日第二次轉(zhuǎn)定完成）為 77%區(qū)域競爭樓盤（含別墅項目）——南太武高爾夫球場無產(chǎn)權(quán)別墅以及周邊區(qū)域別墅項目別墅客戶積累情況：二期別墅客戶積累基本由開發(fā)商關(guān)系戶、臺胞、及開發(fā)區(qū)地區(qū)行政辦公人員或高級白領(lǐng)組成，累計客戶6組三期（60棟）別墅客戶累積主要為20幾組（三）推廣困難點與機會點分析機會點：廈門大學(xué)附屬中學(xué)開工建設(shè)，其招生范圍面向全國，此舉將極大提高招商局漳州開發(fā)區(qū)及期附屬領(lǐng)域的知名度，也便利了本項目教育和人文品牌的造勢。億景海岸項目二期別墅總供67套，地處招商局漳州開發(fā)區(qū)，依山面海，國際標準高爾夫球場近在咫尺，比鄰廈大漳州校區(qū)，與廈門的輪渡、廈大一水之隔傾情對望， 7分鐘海上風(fēng)光直擎繁華。⑥、港澳臺華僑及其他富商中不乏有雙重婚姻的人，為了彌補感情，他們會不惜重金“金屋藏嬌”，部分人可能會選中這個地段為自己的生活保留點隱私權(quán)。④、這類高消費群體，一般出入高級場所，對于生活的品質(zhì)要求也較高，骨子里會帶有一點貴族的生活做派，而本項目特有的陽光山水，與濱海風(fēng)情建筑相融合，滿足消費者對生活更高層次的追求。③、福建特別是閩南一帶的經(jīng)商人士，一般會信奉佛教道教，對于風(fēng)水之說較為推崇。（2）目標客戶心理分析 ①、在島內(nèi)有房子住就行了，在島內(nèi)買別墅那是太貴，要休閑度假還不如到南太武開發(fā)區(qū)，開車
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