【正文】 ；◎他們既保守又前衛(wèi)，他們有國(guó)際化的視野，骨子里又有中國(guó)最傳統(tǒng)的因子；◎他們離不開(kāi)城市，喜愛(ài)城市的便捷，但又討厭城市的喧嘩；◎他們擁有格調(diào)與品位，但卻不會(huì)被名牌所約束。 他們有怎樣的購(gòu)房動(dòng)機(jī)？ ◎他們擁有固定的生活模式，事業(yè)、家庭、朋友圈都處理的得心應(yīng)手； ◎生活習(xí)慣：他們不事張揚(yáng)，自然、隨性地生活；同時(shí)講究品位和格調(diào)； ◎工作習(xí)慣：工作是工作生活是生活，他們利用自己的知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富，利用自己資本累積財(cái)富； ◎媒體接觸習(xí)慣：他們關(guān)注咨詢(xún)，?？疵襟w依次是報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視，他們最喜歡的欄目一般是財(cái)經(jīng)、政治與體育； ◎交際習(xí)慣：雖然偶爾也會(huì)出席高檔豪華的場(chǎng)所，但是，他們更樂(lè)意在安靜的地方邀三五知己品茗。 ◎他們需要更高更好的居住，同時(shí)渴望獲得心靈的休憩與撫慰。 項(xiàng)目所處位置環(huán)境優(yōu)越，而且項(xiàng)目本身質(zhì)素很高，一期產(chǎn)品及會(huì)所、風(fēng)情商業(yè) 街、樣板環(huán)境等讓到過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的人體驗(yàn)很深，這是多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的優(yōu)勢(shì)， 我們可否利用？ 思考點(diǎn) 追夢(mèng)人 —— 目標(biāo)客戶群分析 ◎他們是誰(shuí)？ ◎他們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)？ ◎他們的生活形態(tài) ◎他們的生活觀和價(jià)值觀 ◎生理年齡： 35~45 ◎性別：男性 ◎?qū)W歷：普遍受過(guò)高等教育，并擁有豐富的人生閱歷 ◎職業(yè)：他們以政府高官、企事業(yè)單位高管、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人士、外資企業(yè)高管、大學(xué)教師為主；已經(jīng)度過(guò)生存階段，為城市中產(chǎn)以上階層 ◎他們擁有一定的資本，并有一定的社會(huì)地位，并以此為榮； ◎現(xiàn)居住地：岳麓區(qū)為主、其次是長(zhǎng)沙市其它片區(qū)。 項(xiàng)目寫(xiě)真： 項(xiàng)目 SWOT分析： W S T O 產(chǎn)品 市場(chǎng) 有利 不利 ●處于河西，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，文化底蘊(yùn)深厚 ●位置優(yōu)越，緊鄰市府，將來(lái)可享受完善市政配套 ●擁有豐富的山林植被資源，森林公園環(huán)繞 ●有一定規(guī)模，自身配套完善 ● 規(guī)劃獨(dú)具特色，創(chuàng)造了長(zhǎng)沙獨(dú)有的疊景美墅 ●二期具有一期積累的客戶資源、產(chǎn)品認(rèn)知、現(xiàn)房實(shí)景 ●西班牙建筑風(fēng)格，符合長(zhǎng)沙人的審美觀 ●開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚、有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)●巨大的升值潛力 ● 岳麓區(qū)有良好的整體規(guī)劃 和深厚的人文底蘊(yùn)，適宜人居 ●二環(huán)線的開(kāi)通，交通將更加通暢 ●隨著經(jīng)濟(jì)力提高，岳麓區(qū)市場(chǎng)仍有很大空間 ●市政府搬遷到河西，市政建設(shè)加快進(jìn)行； ●周邊中高端物業(yè)不斷涌現(xiàn)，片區(qū)高尚居住氛圍漸成。 ◎ [規(guī)劃理念 ] 充分挖掘坡谷地題材及沿線綠林的自然資源 ， 通過(guò)設(shè)計(jì)的整合 ， 創(chuàng)造獨(dú)特的具有 “ 生態(tài)溪谷生活 ” 特色的優(yōu)雅居住環(huán)境 。 思考點(diǎn) 藍(lán)色魅力 —— 產(chǎn)品分析 ◎項(xiàng)目寫(xiě)真 ◎項(xiàng)目 SWOT分析 ◎賣(mài)點(diǎn)薈萃 ◎核心競(jìng)爭(zhēng)力 ◎ [周邊環(huán)境 ] 擁有豐富的山林植被資源 ， 森林公園環(huán)繞 ， 空氣清新 ， 環(huán)境優(yōu)雅 。 ◎描繪出來(lái)的國(guó)際生活，異國(guó)情調(diào)，還有多大的吸引力 ◎嚴(yán)重的同質(zhì)化，單靠拼產(chǎn)品品質(zhì)細(xì)節(jié)是否會(huì)陷入競(jìng)爭(zhēng)的汪洋大海中？ ◎品牌的力量在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中的作用明顯加強(qiáng)。 5層洋房 新國(guó)際線 地中海印象 威尼斯小城 占地 2700畝 獨(dú)立、聯(lián)排別墅、洋房 給您一個(gè)五星級(jí)的家 諾亞山林 占地面積 2500畝 獨(dú)立、聯(lián)排別墅、洋房、小高層 夢(mèng)之園，私享者 玫瑰園 占地 1000畝，總建筑面積 100萬(wàn)平方米 板式小高層、中高層、聯(lián)排別墅及獨(dú)立別墅 100萬(wàn)平米水岸社區(qū) 南山 現(xiàn)階段開(kāi) 發(fā)以中高檔住宅為趨勢(shì)，主要代樓盤(pán)有：卓越 .蔚藍(lán)海岸、美林銀谷、玫瑰園、 蘇迪亞諾等。 放大河西 放大河西：多元交融的河西 高新區(qū)飛速發(fā)展 大學(xué)城融合 市政府的拉動(dòng)作用 革新的 品味的 交融的 藝術(shù)的 百家爭(zhēng)鳴的 文化的 尊貴的 充滿希望的 本區(qū)域?qū)儆谡?guī)劃的含浦組團(tuán)，依托岳麓山南麓天然的山水優(yōu)勢(shì)和區(qū)域內(nèi)規(guī) 劃岳麓山大學(xué)城、含蒲科教產(chǎn)業(yè)園區(qū)等優(yōu)良教育、科技產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)將是一個(gè)適應(yīng) 未來(lái)城市發(fā)展需求的不可多得的適宜居住的長(zhǎng)沙高尚住宅最集中的生活大社區(qū)， 到 2023年，該區(qū)域內(nèi)的人口總規(guī)模將達(dá)到 20萬(wàn)左右。 ◎ 多次置業(yè)力量的涌現(xiàn)： 對(duì)住宅的功能要求已轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)物業(yè)的全方位要求，住戶 在滿足居家功能之外開(kāi)始追求高境界享受的個(gè)性化需求。 ◎ 話語(yǔ)權(quán)的變化（傳播）： 由于投入宣傳費(fèi)用的不同，大盤(pán)的強(qiáng)勢(shì)宣傳將話語(yǔ)權(quán) 緊緊抓住。 發(fā)展階段： 大盤(pán)時(shí)代，市場(chǎng)蛋糕的體積與質(zhì)料在變化 大盤(pán)時(shí)代： ◎ 購(gòu)房潮流的變化 （ 消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變 ） 地 段 周邊配套 價(jià) 格 實(shí)際距離 綜合性?xún)r(jià)比 心理距離 社區(qū)大配套 城市原有的配套 （市政配套） ◎ 競(jìng)爭(zhēng)層次的提高： 讓消費(fèi)者從看不見(jiàn)摸不著，到看得著摸得著，在消費(fèi)者參觀 的一瞬間就被打動(dòng)。 市場(chǎng)特征： 從上述市場(chǎng)特征來(lái)看，我們可判斷出： 長(zhǎng)沙已進(jìn)入大盤(pán)時(shí)代 相鄰我們的廣州 ， 其房地產(chǎn)發(fā)展總體分為三個(gè)階段： 置業(yè)中心化 —— 大盤(pán)引領(lǐng)市場(chǎng) —— 百花齊放 長(zhǎng)沙仍處于第二個(gè)階段 長(zhǎng)沙正用 3年或更短的時(shí)間走完廣州 56年完成的過(guò)程 。 區(qū)域特點(diǎn)：北城 ◎土地稀缺，無(wú)可復(fù)制的升值潛力 ◎無(wú)可復(fù)制的繁華 ◎無(wú)可復(fù)制的便利、快捷 ◎無(wú)可復(fù)制的身份感 區(qū)域特點(diǎn)：中心區(qū) ◎被聯(lián)合國(guó)評(píng)為“最宜居的人文生態(tài)區(qū)” ◎文化之城 ◎生態(tài)之城 ◎新市政府的搬遷，區(qū)域未來(lái)發(fā)展前景一片光明 ◎區(qū)域內(nèi)品牌大盤(pán)徹底地改變了河西形象 區(qū)域特點(diǎn)：岳麓區(qū) ◎伴隨著城市的發(fā)展，區(qū)域購(gòu)買(mǎi)情結(jié)逐步減弱； ◎各區(qū)域品牌大盤(pán)不斷涌現(xiàn)，跨區(qū)域爭(zhēng)搶高端客戶群的競(jìng)爭(zhēng)在升級(jí)。 區(qū)域特點(diǎn)：南城 ◎長(zhǎng)沙的尚東區(qū)，長(zhǎng)沙的富人區(qū)概念，迷惑了許多長(zhǎng)沙人的眼睛； ◎萬(wàn)家麗商貿(mào)文化走廊，以高橋?yàn)橹行牡纳藤Q(mào)文化中心的建設(shè)，使大東城建設(shè)腳步加快； ◎黃花機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建、