億景海岸二期別墅推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 客戶人群，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品訴求以應(yīng)對(duì)精確的傳播客體，從而進(jìn)入核心傳播升華期，提煉新的廣告訴求，研展新的宣傳通路。l 階段性推廣策略（注：紅字部份為重大主題事件、藍(lán)字部份為需開(kāi)發(fā)商重點(diǎn)配合事件）2007年9月—2007年12月（母品牌導(dǎo)入期）關(guān)鍵詞：過(guò)渡216。 梳理儲(chǔ)備客戶216。別墅客戶積累說(shuō)明：部分軟文宣傳主題：Catch：尺度的藝術(shù)，面海的自然Catch：海對(duì)岸，上筑生活世家項(xiàng)目主題及費(fèi)用預(yù)算表：2008年5月——2008年9月（延展期）關(guān)鍵詞：收獲216。莊園化妝party”，需廣告支持，活動(dòng)idea見(jiàn)列舉處08年5月中： 安排3期報(bào)紙硬廣、2期軟文有戶外看板主題更換，來(lái)完成月末的開(kāi)盤活動(dòng)，同期滲入網(wǎng)絡(luò)媒體（XMHOUSE網(wǎng)）08年5月中： 三方（嘉元、中天、禮儀公司）商討調(diào)整開(kāi)盤方案，復(fù)查開(kāi)盤準(zhǔn)備工作08年5月末： 別墅部分正式開(kāi)盤，并于開(kāi)盤后總結(jié)當(dāng)期銷售情況作為即時(shí)跟進(jìn)的一期硬廣宣傳主題，開(kāi)盤idea詳見(jiàn)下文列舉處08年6—9月：維持項(xiàng)目持續(xù)見(jiàn)諸媒體的曝光程度，并適節(jié)日、假日、特殊日節(jié)點(diǎn)做事件營(yíng)銷工作活動(dòng)idea列舉：魅力億景海岸，67棟山海景觀大宅順坡地而生，15176。四、開(kāi)發(fā)商主要配合工作小節(jié)項(xiàng)目工程進(jìn)度順利，并在推廣過(guò)程中適時(shí)調(diào)整局部工程優(yōu)先介入行為，以利于貴我雙方的順利合作；各別墅預(yù)售證的順利取得，以配合本計(jì)劃時(shí)段性安排的順利進(jìn)行；媒體、宣傳通路的尋租（主要為戶外及報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)），監(jiān)督物料或宣傳道具制作公司的進(jìn)度配合；第三方服務(wù)商（如禮儀公司、禮品公司等）的工作進(jìn)度協(xié)調(diào)；稿件制作素材的及時(shí)提供。莊園化妝party”隨行報(bào)道1萬(wàn)2008年5月26日海峽導(dǎo)報(bào)嘉元地產(chǎn)——潮流前沿的筑夢(mèng)家1萬(wàn)2008年6月中海峽導(dǎo)報(bào)海對(duì)岸，人文地產(chǎn)繁花似錦1萬(wàn)戶外2008年5月初——續(xù)簽戶外廣告合同 / 更換版面——初夏的果實(shí)別墅新賣點(diǎn)系列報(bào)廣部分主題：Catch：山海美墅，獻(xiàn)給心中有海的人Copy：嘉元莊園化妝party”》》》》初夏的果實(shí)億景海岸別墅推介會(huì)2008年3月12日海峽導(dǎo)報(bào)（半版）3月12，讓我們植“墅”去（創(chuàng)意篇）2008年4月轉(zhuǎn)定前海峽導(dǎo)報(bào)（半版）醇美在于久遠(yuǎn)，更在于本色軟文2008年1月18日海峽導(dǎo)報(bào)山海美墅即將傾城上演1萬(wàn)2008年2月21日海峽導(dǎo)報(bào)尺度的藝術(shù)，面海的自然1萬(wàn)2008年3月19日海峽導(dǎo)報(bào)海對(duì)岸，上筑生活世家1萬(wàn)戶外2008年1月推介前——更換版面活動(dòng)2008年1月19日——“心中有海，天地自寬”——億景海岸高級(jí)洋酒節(jié)（郵輪）15萬(wàn)2008年3月12——億景海岸業(yè)主“植墅”節(jié)——產(chǎn)品認(rèn)籌會(huì)2萬(wàn)2008年4月底——二期轉(zhuǎn)定2000不可抗事件（節(jié)點(diǎn)、時(shí)效性主題事件、外聯(lián)單位協(xié)辦幫辦事件）10萬(wàn)合計(jì)——————億景海岸“植墅”活動(dòng)說(shuō)明：“植墅”是“植樹(shù)”意義的延伸，植樹(shù)是人類源于對(duì)自己生存環(huán)境的培植與保護(hù)，植根于自然是人們對(duì)大自然恩惠的一種表達(dá)，億景海岸濱海別墅，就是完好利用該項(xiàng)目依山傍海地理優(yōu)勢(shì)和臺(tái)地造景，坡地塑景的特色，將別墅植根于大自然之中，使業(yè)主感覺(jué)并不是僅僅在蓋別墅，更是演繹一場(chǎng)與自然親密接觸的風(fēng)花雪月。主要細(xì)項(xiàng)：》》》》現(xiàn)場(chǎng)宣傳道具印制或更換：樓書(shū)、便箋、影視、會(huì)所板塊、別墅單戶模型、現(xiàn)場(chǎng)景觀》》》》戶外媒體尋租并設(shè)計(jì)版面，內(nèi)容主要為形象訴求+別墅效果圖時(shí)間安排表：07年9月前： 制作項(xiàng)目會(huì)所正門板塊設(shè)計(jì)稿，主要內(nèi)容為別墅的效果圖，需開(kāi)發(fā)商及時(shí)提供新制作的別墅三維效果圖07年9月底：聯(lián)合各大專業(yè)平面媒體借勢(shì)宣傳項(xiàng)目的別墅部分，設(shè)計(jì)稿內(nèi)容可借鑒會(huì)所正門版塊的設(shè)計(jì)稿07年9月末：完成預(yù)制作影視宣傳片的腳本收集工作；完成樓書(shū)文案修改工作；完成島內(nèi)戶外廣告牌（4塊左右）的選址及使用權(quán)取得07年10—11月：完成別墅推廣所需的物料準(zhǔn)備及部分宣傳道具，需開(kāi)發(fā)商在工程進(jìn)度上調(diào)整會(huì)所前后及小高層內(nèi)庭的造景進(jìn)度07年12月初：尋求別墅部分開(kāi)盤的禮儀公司及其他合作商，提前1個(gè)月完成別墅產(chǎn)品推介的準(zhǔn)備活動(dòng)07年12月：在項(xiàng)目景觀工程充足作為影視素材的前提下，別墅部分的影視宣傳片制作流程啟動(dòng)08年1月前：現(xiàn)場(chǎng)宣傳道具印制或更換：樓書(shū)、便箋、影視、會(huì)所板塊、別墅單戶模型、現(xiàn)場(chǎng)景觀項(xiàng)目主題及費(fèi)用預(yù)算表：項(xiàng)目日期主題費(fèi)用（RMB）硬廣07年12月每個(gè)人心中都有一片海 引出山海美墅會(huì)所正門版07年11月 別墅效果圖2000樓書(shū)07年11月前別墅賣點(diǎn)、項(xiàng)目特色、開(kāi)發(fā)商品牌建設(shè)3萬(wàn)戶外07年12月心中有海 / 天地自寬，山海美墅接受預(yù)約…20萬(wàn)（半年計(jì)）*3影視廣告07年12月前三維+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍8萬(wàn)其他道具加制07年12月前便箋、戶型單頁(yè)、兩處售樓中心局部面板更換2萬(wàn)合計(jì)————2008年1月—2008年5月關(guān)鍵詞：播種216。四線（事件營(yíng)銷）SP活動(dòng)結(jié)合推廣主題進(jìn)行深入開(kāi)展，運(yùn)用公關(guān)、新聞、促銷、展會(huì)等方式聚焦受眾目光。 核心推廣語(yǔ)心中有海，天地自寬居者順其自然、回歸自然、那是境界，心底無(wú)私天地寬，有山有海真別墅，真山真水真享受，將項(xiàng)目環(huán)境特色與居者心理需求作一個(gè)恰當(dāng)?shù)腻忮?，以達(dá)到生活追求的最高境界那就是放寬心情，享受悠閑生活，海，在心中，是
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