重慶龍溪景苑二期營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 19:01本頁(yè)面
【正文】 一線銷(xiāo)售人員 330名。以時(shí)間為基礎(chǔ)根據(jù)不同的時(shí)間段對(duì)銷(xiāo)售控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制三者的緊密結(jié)合，確定與之對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)量和價(jià)格。 （ 1）一次性付款 （ 2）按揭付款：交三按七 （ 3）按揭首付分期付款：交一緩二按七 價(jià)格入市變化及市場(chǎng)反映控制 ★ 我司根據(jù)本項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、目標(biāo)客戶群的確定， 把握好銷(xiāo)控周期，從而制定出 “低開(kāi)高走”的策略，樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)后根據(jù)最初制定的價(jià)格，應(yīng)分時(shí)間段制定出不斷上升的價(jià)格走勢(shì)，價(jià)格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引自用。（但由于沒(méi)有確切的數(shù)據(jù)和甲方對(duì)價(jià)格基數(shù)的確定）所以本項(xiàng)目只能根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、區(qū)域地理環(huán)境、自身公司獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道等，作出一個(gè)起價(jià)、均價(jià)、最高價(jià)的大概價(jià)格。 所以根據(jù)分析，將項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群鎖定在除本地區(qū)以外的渝中、南岸、沙坪壩等三個(gè)區(qū)域，進(jìn)行重點(diǎn)推廣及深度挖掘。 來(lái)自渝中區(qū)的預(yù)購(gòu)房群體僅次于江北區(qū)，為 ％，這兩個(gè)區(qū)域的地緣靠近，江北區(qū)又是一個(gè)后起之城，房?jī)r(jià)相對(duì)于渝中區(qū)較為便宜，生活環(huán)境介于繁華與寧?kù)o之間，居住在江北，上班在渝中似乎已形成一種潮流。 附圖：江北區(qū)預(yù)購(gòu)房群體與重慶市預(yù)購(gòu)房群體年齡對(duì)比 %% %%% %% % % %%%%%%%%%%%%1825歲 2630歲 3135歲 3640歲 4145歲 4655歲 5 6 歲以上重慶市預(yù)購(gòu)房群體年齡比 江北區(qū)預(yù)購(gòu)房群體年齡比 ★客戶目標(biāo)區(qū)域分析界定 2023年秋交會(huì)調(diào)查得知，在未來(lái) 3年內(nèi)有置業(yè)需求的消費(fèi)者選擇江北區(qū)的比例為 ％，從歷年的房交會(huì)調(diào)查看對(duì)江北區(qū)的置業(yè)意愿也是最高的，反映了江北區(qū)在預(yù)購(gòu)群體心目中持久較高的地位。 年輕化與老齡化的分布（如果除去老年人為子女購(gòu)房的這部分）明顯趨于年輕化 ，從一個(gè)側(cè)面也反映了需求市場(chǎng)主體轉(zhuǎn)向，中年人的需求飽和速度較快，青年人逐漸轉(zhuǎn)為該地區(qū)的購(gòu)房中堅(jiān)力量。 本區(qū)域預(yù)購(gòu)房群體對(duì)小區(qū)生活配套的要求： %% % %%% % %%%%%%%%%%網(wǎng)吧 各種便民店 銀行 幼兒園 學(xué)校 藥房和診所 餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 文化活動(dòng)場(chǎng)所 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 超市 項(xiàng)目潛在客戶群分析及定位 ★年齡分析及定位 通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)其他各區(qū)的預(yù)購(gòu)房中 80年代生人異軍突起，預(yù)示了未來(lái)幾年 80年代生人將成為重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)的購(gòu)房主力軍。 預(yù)購(gòu)房群體希望方便的生活，快樂(lè)的運(yùn)動(dòng)，不斷的進(jìn)步。 附圖：本區(qū)域消費(fèi)者承受當(dāng)價(jià)對(duì)比圖 %%%%%%2400元/㎡以下 24012600元/㎡26012800元/㎡28013000元/㎡30013200元/㎡32013400元/㎡34013600元/㎡36013800元/㎡38014000元/㎡4001元/㎡以上2023年初2023年秋交會(huì) 附圖：本區(qū)域消費(fèi)者承受總價(jià)對(duì)比圖 附圖：本區(qū)域消費(fèi)者家庭月收入 %%%%%%%1015萬(wàn) 元10萬(wàn)元以下1520萬(wàn) 元2025萬(wàn) 元2530萬(wàn) 元3035萬(wàn) 元3540萬(wàn) 元4045萬(wàn) 元4550萬(wàn) 元55萬(wàn)元以上20 06 年初20 05 年秋交會(huì)%%%%%% % % % %%%%%%% %% % %%%%%%%20 00 元以下 20233000元 30015000元 50016000元 60018000元 800110000元 1000115000元 1500120230元 2023130000元 30 00 1元 以上 由以上分析圖和分析數(shù)據(jù)，可以看出消費(fèi)者承受房屋總價(jià)比例在 2035萬(wàn)元之間，主要以 2室 1廳、 3室 1廳的價(jià)格為主消費(fèi)，在調(diào)查中得到大部分預(yù)購(gòu)房者仍然選擇按揭，按揭首付款為 7－ 10萬(wàn)元的比例為主，且月供承受能力有所下降，而按揭首付款的增加和月供時(shí)間的延長(zhǎng)，間接反映了映消費(fèi)者的實(shí)際月供承受能力，同時(shí)說(shuō)明了消費(fèi)者的實(shí)際承受能力并沒(méi)有增加。 本區(qū)域預(yù)購(gòu)房群體職業(yè)構(gòu)成： %% % % % %%%%%% %%%%%%%農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者 城鄉(xiāng)無(wú)業(yè)、失業(yè)... 產(chǎn)業(yè)工人 經(jīng)理人員 私營(yíng)企業(yè)主 個(gè)體工商戶 國(guó)家與社會(huì)管理人員 自由職業(yè)者 離、退休者 辦事人員 商業(yè)服務(wù)人員 專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員 項(xiàng)目所在地及周邊的家庭情況 ★ 從 2023年底至今年初的調(diào)查，預(yù)購(gòu)房群體家庭成員構(gòu)成主要以三口之家（父母和為婚子女）為主，占到 ％，其次是三口之家 (年輕夫婦和小孩 )，占到 ％；居住房屋性質(zhì)以自購(gòu)商品房為主，其次是租賃，再次是單位分房；所居住面積以 70－90㎡為主。 該地區(qū)未來(lái)的發(fā)展隨著大型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入，小區(qū)型樓盤(pán)開(kāi)發(fā)得以推進(jìn)和發(fā)展，出現(xiàn)了越來(lái)越多的大型商業(yè)區(qū)，總體需求旺盛，區(qū)域房產(chǎn)已經(jīng)具有了居住和投資的雙重價(jià)值，區(qū)域樓盤(pán)朝向多元化發(fā)展。 ★ 渝北龍溪鎮(zhèn)花卉園：典型的從早期的鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐漸的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的繁華都市的開(kāi)發(fā)地區(qū)，交通便利，由于得到區(qū)政府的大力支持，加上眾多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的介入，近幾年得以飛速的發(fā)展，在發(fā)展的同時(shí)又解決的很大一部分農(nóng)村及郊縣來(lái)就業(yè)的農(nóng)民工問(wèn)題。這反映了江北區(qū)繁華而生態(tài)的區(qū)域特征是吸引外區(qū)居民的重要法寶。 開(kāi) 發(fā) 商：重慶大信 /怡豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 均價(jià)： 3600元 /平方米 周邊配套 : 海洋公園、力帆體育城、龍頭寺公園、華聯(lián)商場(chǎng)、重百商場(chǎng)、北城天 街、遠(yuǎn)東百貨、貿(mào)業(yè)百貨、 324醫(yī)院 項(xiàng)目介紹 ： 觀音橋核心商圈腹地，配套完善，十余款精致戶型。商業(yè)裙樓 4層（局部 2層），地下為大型停車(chē)庫(kù)及綜合用房。而與這一交通網(wǎng)絡(luò)直接連接的紅黃路城市快速路，更是通過(guò)紅石路、紅錦大道、迎賓大道以及在建的王家沱大橋連接了該項(xiàng)目與沙坪壩區(qū)、南坪區(qū)、渝長(zhǎng)高速、機(jī)場(chǎng)高速以及在建的人和火車(chē)站等交通樞紐。 項(xiàng)目介紹 東和城位于北城天街半段，位于江北觀音橋片區(qū)中部，東臨長(zhǎng)安廠區(qū)、同創(chuàng)國(guó)際、南接 324醫(yī)院，西接海洋公園、蔚藍(lán)世紀(jì)，北靠洋河體育中心、望?，F(xiàn)代城。 開(kāi) 發(fā) 商：重慶東和恒浦房地產(chǎn)有限公司 占地面積： 平方米；總 戶 數(shù)： 1187 戶； 停 車(chē) 位： 570；建筑面積： 170000 平方米 周邊配套 : 商 場(chǎng)：遠(yuǎn)東百貨、北京華聯(lián)、茂業(yè)百貨、新世紀(jì)、重百、家樂(lè)福 等，匯集全球時(shí)尚品牌，引領(lǐng)城市時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。 3)、樓盤(pán)名稱(chēng)：東和城 物業(yè)類(lèi)別： 商住樓 建筑類(lèi)別：高層 物業(yè)地址：江北洋河新區(qū)塔坪 120號(hào) (北城天街上段 ) 交通狀況：“東和城”位于重慶市江北區(qū)塔坪 120號(hào)，北臨望?，F(xiàn)代城； 南臨洋河大道；西臨花鳥(niǎo)市場(chǎng)；東臨洋河二支路。作為金源時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)純住宅項(xiàng)目，金源 月 周邊配套 : 金源、君豪五星級(jí)大酒店、方特科幻主題公園，新村幼 兒園、區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)托兒所、華新實(shí)驗(yàn)小學(xué)、觀音橋中學(xué)、十八中、建新 中學(xué)、重慶工商大學(xué)、江北重百、世紀(jì)新都、黃金海岸、家樂(lè)福、北 京華聯(lián)、商社電器、國(guó)美電器、萬(wàn)鵬電腦城、青田家私、北城天街、 海洋公園 項(xiàng)目介紹
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