【正文】 一、市場環(huán)境分析 項目 遠洋世界 美聯(lián)德瑪假日 鑫城宜居 恒大嘉園 經(jīng)濟指標 （萬㎡） 土地面積： 建筑面積： 土地面積： 建筑面積： 土地面積： 建筑面積： 土地面積：約 48 建筑面積： 80 當期指標 （萬㎡） 土地面積： 建筑面積： 土地面積： 建筑面積： 土地面積： 建筑面積： 土地面積： 建筑面積： 主力戶型 2室 2廳 1衛(wèi) 77㎡ 3室 2廳 1衛(wèi) 90㎡ 3室 2廳 2衛(wèi) 110㎡ 2室 2廳 1衛(wèi) 70㎡ 3室 2廳 1衛(wèi) 100㎡ 3室 2廳 2衛(wèi) 119㎡ 4室 2廳 2衛(wèi) 139㎡ 2室 2廳 1衛(wèi) 8090㎡ 3室 2廳 1衛(wèi) 104㎡ 3室 2廳 1衛(wèi) 110㎡ 3室 2廳 2衛(wèi) 139㎡ 1室 2廳 1衛(wèi) 54㎡ 2室 2廳 1衛(wèi) 80 88㎡ 3室 2廳 1衛(wèi) 99㎡ 3室 2廳 2衛(wèi) 110 119㎡ 在售價格 5800元 /㎡ 6400元 /㎡ 7400元 /㎡ 約 8400元 /㎡ （含 1200精裝修） 2023年上半年 去化量 二期、三期銷售約 6萬㎡ 銷售 500多套，約 4萬㎡ 推出 610樓，共 6個單元 ㎡，銷售約㎡ 三期 5號地塊銷售約 5萬㎡ 未來供應量 （萬㎡） 三期 B組團 三期 二期 D\E地塊，三期約 代理公司 易居、世聯(lián) 自銷 合富輝煌 易居 主要競品項目分析 10 一、市場環(huán)境分析 區(qū)域下半年入市新盤預測 項目名稱 案場現(xiàn)狀 建面（萬方） 認籌時間 價格預估 （元 /平米） 預計 開盤時間 九坤新城一號 營銷中心登記 20 8月底 10月 中建壹品（沿海） 外展點開發(fā) 10 房多多電商啟動 7500 9月 恒大嘉園四期 營銷中心接待 18 搜房電商啟動 8400 9月 鴻達中央廣場 接待中心 9月 10月 美聯(lián)德瑪假日三期 營銷中心登記 9月 6600 10月 遠洋世界三期 B 未開始蓄客 10月 6000 12月 合計 吳家山新城板塊， 2023年 2023年含在售、計劃推出可售貨量超過 70萬㎡， 供應量穩(wěn)定 。 6 東西湖區(qū)發(fā)展分析（ 武漢臨空港經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū) ） 一、市場環(huán)境分析 7 東西湖區(qū)發(fā)展分析（ 武漢臨空港經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū) ） 一、市場環(huán)境分析 區(qū)域規(guī)劃： 東聯(lián)、西拓、北延 區(qū)域収展：金銀湖板塊，以収展生態(tài)居住為主，承接漢口區(qū)域人口外溢；臺商產(chǎn)業(yè)新城重點収展食品、物流、機械制造等工業(yè)園區(qū)；吳家山新城，滿足東西湖區(qū)域人口進城需求，主城區(qū)収展擴充方向。不此同時，全國百城房價顯示，今年 6月武漢住宅樣本平均價格 9910元 /平方米，在全國 100個城市中居第 18位；從 2023年 2月起，武漢住宅均價連續(xù) 17個月保持小幅上漲。 據(jù)此，武漢 2023年上半年新房成交套數(shù)不面積均位居全國第一，奪得全國“雙冠王”。 2 一、 市場環(huán)境分析 目錄 四、 2023年營銷工作計劃 二、 營銷核心思路不策略 三、銷售指標及推盤計劃 3 一、市場環(huán)境分析 4 武漢住宅市場分析 一、市場環(huán)境分析 據(jù)中國指數(shù)研究院華中分院統(tǒng)計，截至 6月 30日，今年上半年全市新建住房累計成交 ，較去年同期增長 %。1 說明： 本營銷方案主要圍繞住宅營銷思路展開，商鋪、車位銷售數(shù)據(jù)僅為預估。 由于時間緊迫，方案中營銷推廣章節(jié)，對媒體推廣營銷費用，未做建議。上半年全市新建住房成交面積 1585萬平方米，同比增長 %。 武漢新房總成交金額，上半年居全國前五位。 2023年上半年武漢樓市關鍵詞： 火！火！火！ 5 武漢住宅市場分析 一、市場環(huán)境分析 2023年上半年東西湖區(qū)成交住宅 10448套 。 本項目所在吳家山新城板塊，老城區(qū)（金山大道以南，九通路以東）基本無新盤推出； 東西湖城市新中心三庖板塊，房地產(chǎn)項目供應量、去化量相對穩(wěn)定 。 11 一、市場環(huán)境分析 市場結論 ? 武漢住房市場銷售火爆，供丌應求 ，價格大幅上漲。 ? 吳家山新城板塊，各住宅項目供應量有保障情冴下 2023年銷售量預估在 10萬㎡左右 。 12 二、營銷核心思路不策略 13 項目分析 二、營銷核心思路不策略 14 恒大 鑫城宜居 馬投潭公園 臨空港 文化體育 中心 輕 軌 1 號 延 長 線 區(qū)政府新址 美聯(lián) 沿海 三庖西路 金山大道 啤磚路 三 庖 中 路 九坤 15 項目解析 二、營銷核心思路不策略 1 10 9 8 7 6 5 4 3 2 17 16 15 14 13 12 11 18 幼兒園 16 項目解析 二、營銷核心思路不策略 經(jīng)濟技術指標 一期 二期 土地面積 建筑面積 計容面積 住宅 商業(yè) 公建 （含 ） 戶數(shù) 1388 1982 車位 合計 804 2477 地上 149 485 地下 755 1992 17 項目解析 二、營銷核心思路不策略 3 38㎡ 64套 7785㎡ 478套 8899㎡ 513套 98109㎡ 255套 116129㎡ 609套 13 138㎡ 63套 18 戶型面積 戶型 套數(shù) 占比 3738㎡ 1房 1廳 1衛(wèi) 64 % 7785㎡ 2房 2廳 1衛(wèi) 478 % 8999㎡（朝南） 3房 2廳 1衛(wèi) 513 % 98109㎡（南北） 3房 2廳 1衛(wèi) 255 % 116129㎡ 3房 2廳 2衛(wèi) 609 % 137139㎡