【正文】 富豪階級 ， 他們會精打細(xì)算 ， 絕不揮霍 ， 講究實(shí)效 ， 物有所值 。 目標(biāo)客戶群 目標(biāo)定位 定位理由 人物寫真 具體描述 他們注重品牌就象看重自已的名譽(yù) 只喜歡名牌的東西，對身上的東西要求尤其苛刻 在消費(fèi)市場上 ， 他們是最早從日用型消費(fèi)過渡到享受型消費(fèi) 。 各大品牌專賣店 、 大型百貨商場是他們購物的主要場所 。 他們?nèi)ツ莾菏且驗(yàn)椴宛^里的裝潢藝術(shù) 、 生活格調(diào)而不是大廚的手藝 ， 這也是為什么咖啡廳迅速漫延的原因 。 目標(biāo)客戶群 目標(biāo)定位 定位理由 人物寫真 具體描述 他們并不缺少房子， 而是缺少讓自己滿意的家 有一部車 ， 對他們來說平常 這只是享受成功享受生活的基本 中檔車 ， 具一定品位的車 ， 是他們的主流 目標(biāo)客戶群 目標(biāo)定位 定位理由 人物寫真 具體描述 享受速度帶來的興奮和快樂， 會家的路也是一種享受 西餐廳 、 咖啡廳 、 酒吧常常能看到他們留下的痕跡 。 目標(biāo)客戶群 目標(biāo)定位 定位理由 人物寫真 具體描述 家，才是享受生命快樂的天地 脫去 PRADA西服，踢掉 BOSS皮鞋，做一回赤腳大仙，在自己的私家花園中收獲綠意盎然的快樂！ 目標(biāo)客戶群 目標(biāo)定位 定位理由 人物寫真 具體描述 主流人群的消費(fèi)習(xí)慣 旅游 、 房地產(chǎn) 、 汽車是當(dāng)今主流人群的消費(fèi)熱點(diǎn) 他們的消費(fèi)無不在刻意體現(xiàn)他們的品位 名牌也是他們自我認(rèn)定的方式 旅游 —— 相對于陶醉在國內(nèi)各名勝古跡 、 清山綠水的平民百姓 ， 主流人群更熱衷于自駕游 、 出境游 。 他們把個人發(fā)展的時(shí)間全部貢獻(xiàn)給了公司 ， 多數(shù)人形成適應(yīng)工作性質(zhì)的生活方式 ， 思想也被不知不覺地改造和禁錮 。 他們追求更多的表面的物質(zhì)享受 ， 也正因?yàn)槿绱?， 在他們的內(nèi)心深處埋藏著對精神 、 對文化 、 對思想的渴求 。 主流人群正繼承著西化的中產(chǎn)階級的生活模式 ， 空虛 、 浮躁 、 匆忙 、缺乏歸屬感以及無根的感覺 ， 正如美國作家 Paul Fussel所評價(jià)的： “ 中產(chǎn)階級的特征不是他們中等的收入 ， 而更多的是他們心理上的不安全感 ” 。 但是期間的艱苦是難以名狀的 。 2. 已奠定一定的事業(yè)基礎(chǔ) ， 年收入在 10萬元以上 3. 年齡介乎 30— 45歲之間 4. 文化素質(zhì)高 ， 講究品位 ， 享受正是其時(shí) 5. 和那些富豪不同的是 ， 他們還是相當(dāng)理性 ， 注重實(shí)質(zhì)價(jià)值 普遍擁有小車 ， 一般是第 2次置業(yè) 目標(biāo)客戶群 目標(biāo)定位 定位理由 人物寫真 具體描述 目標(biāo)客戶群 目標(biāo)定位 定位理由 人物寫真 具體描述 主觀上我們需要這樣的客戶 客觀上產(chǎn)品適合這樣的客戶 他們 英倫名苑 文化 ， 品位 —————————— 風(fēng)情 ， 形象 ， 品位 ， 純粹 不在乎公共交通稍有不便 ———— 中心區(qū)西移 ， 僑城板塊最理想 他們有能力及渴望逃離鬧市 寧靜優(yōu)雅的生活秩序 但關(guān)外并非他們的安家理想 離塵不離城 經(jīng)濟(jì)能力 ——————————— 大戶型 ， 小型高尚社區(qū) 目標(biāo)客戶群 目標(biāo)定位 定位理由 人物寫真 具體描述 他們 英倫名苑 享受 ， 提升生活品質(zhì) ———————— 戶型 ， 高尚社區(qū) 工作事業(yè)繁忙 ——————————— 休閑享受 ， 煥發(fā)生命力 精明 ， 理性 ———————————— 超值的價(jià)位 家庭事業(yè)格局穩(wěn)定 ————————— 設(shè)計(jì)領(lǐng)先 這次購房是一輩子的 形象品位內(nèi)涵永不落伍 目標(biāo)客戶群 目標(biāo)定位 定位理由 人物寫真 具體描述 主流人群大都經(jīng)歷過社會動蕩的洗禮 （ 或多或少 ） ， 而改革開放的時(shí)代正好是他們經(jīng)歷最旺盛 、 最有沖勁的時(shí)候 。 所以，我們不怕競爭，最重要的是做好自已?！帮@尊貴，賣感覺，樹品牌” 呈送：萊茵達(dá)置業(yè) 提案：深圳神美廣告 日期： 2023年 3月 15日 英倫名苑二期整合推廣提案 神美對本次推廣任務(wù)的理解 是對一期成果的再提升和品牌再強(qiáng)化 有效傳達(dá)二期賣點(diǎn)，引發(fā)市場買家關(guān)注 為后期項(xiàng)目開發(fā)積累資源，打造口碑 快打快收，使萊茵達(dá)和英倫名苑雙贏 雙 向 刺 激 速 戰(zhàn) 速 決 總體指導(dǎo)原則 戰(zhàn)略思想形成 主題策略制定 四大戰(zhàn)術(shù)制定 前 導(dǎo) 分 析 神美地產(chǎn)推廣五步 第一步：看清“我” 自檢 前導(dǎo)分析 產(chǎn)品 競爭 客戶群 結(jié)論： 戰(zhàn)略思想形成 產(chǎn)品 板塊 景觀 戶型 中庭 氣質(zhì) 配套 一期 交通 要點(diǎn)： 僑城西板塊，華僑城與科技園之間 自然，高尚，坡地山景，高爾夫等，大沖村的負(fù)面影響 英倫名苑：純英式；城市山谷：純歐洲 個性：優(yōu)雅純粹洋溢異域風(fēng)情 判斷： 板塊競爭是市場格局，堅(jiān)持與華僑城掛靠的策略 新興高尚板塊，具一定知名度，仍繼續(xù)宣揚(yáng)板塊個性 以政府規(guī)劃及圖紙沙盤展示前景及社區(qū)與大沖村的明顯區(qū)隔 產(chǎn)品 板塊 景觀 戶型 中庭 氣質(zhì) 配套 一期 交通 要點(diǎn)： 坡地山景，高爾夫等 判斷： 從產(chǎn)品本身及競爭環(huán)境來看， 都只是一個賣點(diǎn)非戰(zhàn)略性 產(chǎn)品 板塊 景觀 戶型 中庭 氣質(zhì) 配套 一期 交通 要點(diǎn)： 雖然近深南大道，但公交系統(tǒng)薄弱 判斷： 主力客戶群是有車一族 從產(chǎn)品看，定位是準(zhǔn)確的 無須提及，強(qiáng)調(diào)社區(qū)生活便利性即可 產(chǎn)品 板塊 景觀 戶型 中庭 氣質(zhì) 配套 一期 交通 要點(diǎn)： 140多套純大戶型 前后入戶大花園，弧形陽光房，大陽臺， 270度凸窗 功能布局非常合理，朝向大多為南北向 判斷： 具戰(zhàn)略性的核心優(yōu)勢，差異化的關(guān)鍵點(diǎn)之一 極具攻擊力感染力，而數(shù)量不多 第一時(shí)間讓客戶知道，推動速戰(zhàn)速決