億景海岸二期別墅推廣方案-免費閱讀
【正文】 億景海岸5月盛大開盤20*3萬+網(wǎng)絡(luò)2008年5月中房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)首頁：活動及開盤主題FLASH播放活動2008年5月初——魅力?億景海岸“仲夏魅侶?莊園化妝party”5萬2008年5月29——每一個人心中都有一片海?億景海岸開盤典禮20萬2008年6—9月不可抗事件（節(jié)點、時效性主題事件、外聯(lián)單位協(xié)辦幫辦事件）10萬合計——————2008年9月之后（持續(xù)銷售階段）此階段如果按工程安排，應(yīng)處于一期交房期間，續(xù)銷期的確定有賴于前兩個階段銷售及工程進度的配合無誤，因此暫不具體安排推廣事項。億景海岸，背靠山，面向海，只尋找適合她的人Catch：生活，需要一些轉(zhuǎn)身Copy：嘉元億景海岸開盤典禮（翔鷺酒店中庭）——與vip活動時期的“植墅”相呼應(yīng)時間安排表：08年5月初： 通過VIP俱樂部的運營及客戶轉(zhuǎn)定的實現(xiàn)，組織小范圍群體宣傳活動——“仲夏魅侶如此之好的山景、海景，放之于招商局港口開發(fā)區(qū)之上，更是希望與未來的美好征兆，種種利好因素融合正好于“植樹”延伸為“植墅”的深層表達。 媒體主訴求由形象過渡為賣點216。針對別墅客群和推廣模式將采取點多，面廣，在廈門、漳州、泉州等目標區(qū)域?qū)嵭行麄?，舉辦高品質(zhì)的產(chǎn)品推介活動提升產(chǎn)品知名度，實行高端鎖控目標客戶，所有推廣模式將體現(xiàn)將與產(chǎn)品作為別墅群體和定位的客戶群體為主要目標。通過四個月的客戶儲備、通路準備及銷售前提準備（銷售道具、說辭、緊急預(yù)案等），以項目倡導(dǎo)的方式——“心中有海、天地自寬”為契機踏上銷售征程，即展開項目的產(chǎn)品推介，從而形成項目的第一波銷售期，進而通過工程進度個各個節(jié)點安排實行客戶積累計劃。億景海岸借助景觀優(yōu)勢、地段優(yōu)勢、升值空間與開發(fā)檔次等，試圖從中找到建筑產(chǎn)品帶給人們居住品位設(shè)想，從中找到建筑物質(zhì)帶給人們的精神享受，因此，二期別墅項目市場之總體形象將著力于景觀的營造、整體建筑規(guī)劃、周邊的人文環(huán)境、未來升值潛力等方面所帶來的生活價值與增值潛力作為產(chǎn)品主訴求，以達到最大化的挖掘生活價值與產(chǎn)品價值給市場給客戶帶來的居住與生活美感，力求打造招商局漳州開發(fā)區(qū)的時尚、高檔的濱海別墅社區(qū)。②、其他港臺、泉州富商也主要看中度假休閑氛圍，主要為第二居所、第三居所的觀念。l n 有車一族（每戶至少有車一部）。在生活配套上一般均有網(wǎng)球場、游泳池等基礎(chǔ)設(shè)施；作為名流匯聚的高檔社區(qū)，會所也是必不可少的社區(qū)配套，同時亦可作為售樓處、體驗式營銷、小型活動場所等使用。 智能、安防：有線電視、衛(wèi)星電視入戶，電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)入戶住宅周界紅外報警裝置、訪客彩色可視對講裝置 物業(yè)服務(wù)電話專線、戶內(nèi)緊急求救按鈕三表遠傳（水、電、氣）、電子巡更裝置 重點部位的閉路電視監(jiān)控車輛出入與停車管理裝置緊急廣播與背景音樂系統(tǒng)物業(yè)管理為滿足現(xiàn)代置業(yè)人士的各種需求，建議設(shè)置兩個獨特的服務(wù)機構(gòu)：商務(wù)中心和家政中心，為廣大業(yè)主及其它使用者提供酒店般周到的服務(wù)，如文印、曬圖、傳真、旅行票務(wù)、秘書、入室保潔、訂餐送餐、洗衣等，使你無論是經(jīng)商還是居住都能獲得最大方便?！?高層豪宅逐步與市區(qū)別墅縮小差距，有些售價甚至超過市區(qū)別墅，高端客戶的價值趨向及購房已經(jīng)發(fā)生變化。金浦世家漳州地區(qū)，廈門約占1/43545自住為主發(fā)現(xiàn)之旅廈門、泉州客戶為主，少數(shù)漳州客戶3545自住為主，部分投資圣地亞哥廈門約90%，部分漳州及泉州人士4050自住為主，部分投資南太武高爾夫長堤墅、億景海岸、上層※ 高層豪宅，會不會與本案別墅產(chǎn)生競爭？ 隨著地價成本的增加，高層項目為了進一步的利潤，產(chǎn)品形式不斷創(chuàng)新，環(huán)境營造一再加強，大有追趕別墅之勢。由于別墅的生產(chǎn)和消費者的數(shù)量比例成反比增長，必然一部分消費的注意力轉(zhuǎn)向別墅的替代產(chǎn)品——高端高層，而高層建筑也正曖昧地迎合這部分人群的需求，努力推陳出新，不斷衍生出新概念和新形態(tài)，如“空中別墅、高層別墅、空中樓王”等，力爭分別墅市場一杯羹。中天的思考：億景海岸67棟別墅，實現(xiàn)完銷，只是時間問題。我們認為一些高端豪宅已經(jīng)與別墅之間產(chǎn)生了競爭，而本案為濱海別墅，主要為第二居所的概念，其競爭關(guān)系主要是針對客群的細分與分辨上。55，均在5萬左右。墅——————上層◆ 本案別墅既受到別墅產(chǎn)品又受到高層豪宅的競爭影響，若要進一步提升價值，則需要擺脫高層豪宅的威脅，找尋別墅當中自身最佳的位置?！谝痪铀c第二居所的差異◆第一居所：直接功能是用于居住，或者投資之用。中天的考量：中天認為億景海岸項目作為處于得天獨厚的山海別墅，在對于功能使用和客群區(qū)分上理應(yīng)作為第二居所的功能之用更符合項目的特色和未來需求潛力。注重優(yōu)雅優(yōu)美的居住環(huán)境，注重家庭生活的秘密性和安全感。③、福建特別是閩南一帶的經(jīng)商人士，一般會信奉佛教道教，對于風水之說較為推崇。（二）當前銷售及二期客戶積累狀況一期小高樓銷售率（截止到8月20日第二次轉(zhuǎn)定完成）為 77%區(qū)域競爭樓盤（含別墅項目）——南太武高爾夫球場無產(chǎn)權(quán)別墅以及周邊區(qū)域別墅項目別墅客戶積累情況：二期別墅客戶積累基本由開發(fā)商關(guān)系戶、臺胞、及開發(fā)區(qū)地區(qū)行政辦公人員或高級白領(lǐng)組成，累計客戶6組三期（60棟）別墅客戶累積主要為20幾組（三）推廣困難點與機會點分析機會點：廈門大學附屬中學開工建設(shè)，其招生范圍面向全國，此舉將極大提高招商局漳州開發(fā)區(qū)及期附屬領(lǐng)域的知名度，也便利了本項目教育和人文品牌的造勢。08年1—3月為核心傳播時期，通過儲備客戶過度為準客戶，可進一步明確項目的潛在
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