【正文】 億景海岸5月盛大開盤20*3萬+網(wǎng)絡(luò)2008年5月中房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)首頁：活動(dòng)及開盤主題FLASH播放活動(dòng)2008年5月初——魅力?億景海岸“仲夏魅侶?莊園化妝party”5萬2008年5月29——每一個(gè)人心中都有一片海?億景海岸開盤典禮20萬2008年6—9月不可抗事件（節(jié)點(diǎn)、時(shí)效性主題事件、外聯(lián)單位協(xié)辦幫辦事件）10萬合計(jì)——————2008年9月之后（持續(xù)銷售階段）此階段如果按工程安排，應(yīng)處于一期交房期間，續(xù)銷期的確定有賴于前兩個(gè)階段銷售及工程進(jìn)度的配合無誤，因此暫不具體安排推廣事項(xiàng)。億景海岸，背靠山，面向海，只尋找適合她的人Catch：生活，需要一些轉(zhuǎn)身Copy：嘉元億景海岸開盤典禮（翔鷺酒店中庭）——與vip活動(dòng)時(shí)期的“植墅”相呼應(yīng)時(shí)間安排表：08年5月初： 通過VIP俱樂部的運(yùn)營及客戶轉(zhuǎn)定的實(shí)現(xiàn)，組織小范圍群體宣傳活動(dòng)——“仲夏魅侶如此之好的山景、海景，放之于招商局港口開發(fā)區(qū)之上，更是希望與未來的美好征兆，種種利好因素融合正好于“植樹”延伸為“植墅”的深層表達(dá)。 媒體主訴求由形象過渡為賣點(diǎn)216。針對別墅客群和推廣模式將采取點(diǎn)多，面廣，在廈門、漳州、泉州等目標(biāo)區(qū)域?qū)嵭行麄?，舉辦高品質(zhì)的產(chǎn)品推介活動(dòng)提升產(chǎn)品知名度，實(shí)行高端鎖控目標(biāo)客戶，所有推廣模式將體現(xiàn)將與產(chǎn)品作為別墅群體和定位的客戶群體為主要目標(biāo)。通過四個(gè)月的客戶儲(chǔ)備、通路準(zhǔn)備及銷售前提準(zhǔn)備（銷售道具、說辭、緊急預(yù)案等），以項(xiàng)目倡導(dǎo)的方式——“心中有海、天地自寬”為契機(jī)踏上銷售征程，即展開項(xiàng)目的產(chǎn)品推介，從而形成項(xiàng)目的第一波銷售期，進(jìn)而通過工程進(jìn)度個(gè)各個(gè)節(jié)點(diǎn)安排實(shí)行客戶積累計(jì)劃。億景海岸借助景觀優(yōu)勢、地段優(yōu)勢、升值空間與開發(fā)檔次等，試圖從中找到建筑產(chǎn)品帶給人們居住品位設(shè)想，從中找到建筑物質(zhì)帶給人們的精神享受，因此，二期別墅項(xiàng)目市場之總體形象將著力于景觀的營造、整體建筑規(guī)劃、周邊的人文環(huán)境、未來升值潛力等方面所帶來的生活價(jià)值與增值潛力作為產(chǎn)品主訴求，以達(dá)到最大化的挖掘生活價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值給市場給客戶帶來的居住與生活美感，力求打造招商局漳州開發(fā)區(qū)的時(shí)尚、高檔的濱海別墅社區(qū)。②、其他港臺(tái)、泉州富商也主要看中度假休閑氛圍，主要為第二居所、第三居所的觀念。l n 有車一族（每戶至少有車一部）。在生活配套上一般均有網(wǎng)球場、游泳池等基礎(chǔ)設(shè)施；作為名流匯聚的高檔社區(qū)，會(huì)所也是必不可少的社區(qū)配套，同時(shí)亦可作為售樓處、體驗(yàn)式營銷、小型活動(dòng)場所等使用。 智能、安防：有線電視、衛(wèi)星電視入戶，電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)入戶住宅周界紅外報(bào)警裝置、訪客彩色可視對講裝置 物業(yè)服務(wù)電話專線、戶內(nèi)緊急求救按鈕三表遠(yuǎn)傳（水、電、氣）、電子巡更裝置 重點(diǎn)部位的閉路電視監(jiān)控車輛出入與停車管理裝置緊急廣播與背景音樂系統(tǒng)物業(yè)管理為滿足現(xiàn)代置業(yè)人士的各種需求，建議設(shè)置兩個(gè)獨(dú)特的服務(wù)機(jī)構(gòu)：商務(wù)中心和家政中心，為廣大業(yè)主及其它使用者提供酒店般周到的服務(wù)，如文印、曬圖、傳真、旅行票務(wù)、秘書、入室保潔、訂餐送餐、洗衣等，使你無論是經(jīng)商還是居住都能獲得最大方便。◆ 高層豪宅逐步與市區(qū)別墅縮小差距，有些售價(jià)甚至超過市區(qū)別墅，高端客戶的價(jià)值趨向及購房已經(jīng)發(fā)生變化。金浦世家漳州地區(qū)，廈門約占1/43545自住為主發(fā)現(xiàn)之旅廈門、泉州客戶為主，少數(shù)漳州客戶3545自住為主，部分投資圣地亞哥廈門約90%，部分漳州及泉州人士4050自住為主，部分投資南太武高爾夫長堤墅、億景海岸、上層※ 高層豪宅，會(huì)不會(huì)與本案別墅產(chǎn)生競爭？ 隨著地價(jià)成本的增加，高層項(xiàng)目為了進(jìn)一步的利潤，產(chǎn)品形式不斷創(chuàng)新，環(huán)境營造一再加強(qiáng)，大有追趕別墅之勢。由于別墅的生產(chǎn)和消費(fèi)者的數(shù)量比例成反比增長，必然一部分消費(fèi)的注意力轉(zhuǎn)向別墅的替代產(chǎn)品——高端高層，而高層建筑也正曖昧地迎合這部分人群的需求，努力推陳出新，不斷衍生出新概念和新形態(tài)，如“空中別墅、高層別墅、空中樓王”等，力爭分別墅市場一杯羹。中天的思考：億景海岸67棟別墅，實(shí)現(xiàn)完銷，只是時(shí)間問題。我們認(rèn)為一些高端豪宅已經(jīng)與別墅之間產(chǎn)生了競爭，而本案為濱海別墅，主要為第二居所的概念，其競爭關(guān)系主要是針對客群的細(xì)分與分辨上。55，均在5萬左右。墅——————上層◆ 本案別墅既受到別墅產(chǎn)品又受到高層豪宅的競爭影響，若要進(jìn)一步提升價(jià)值，則需要擺脫高層豪宅的威脅，找尋別墅當(dāng)中自身最佳的位置?！谝痪铀c第二居所的差異◆第一居所：直接功能是用于居住，或者投資之用。中天的考量：中天認(rèn)為億景海岸項(xiàng)目作為處于得天獨(dú)厚的山海別墅，在對于功能使用和客群區(qū)分上理應(yīng)作為第二居所的功能之用更符合項(xiàng)目的特色和未來需求潛力。注重優(yōu)雅優(yōu)美的居住環(huán)境，注重家庭生活的秘密性和安全感。③、福建特別是閩南一帶的經(jīng)商人士，一般會(huì)信奉佛教道教，對于風(fēng)水之說較為推崇。（二）當(dāng)前銷售及二期客戶積累狀況一期小高樓銷售率（截止到8月20日第二次轉(zhuǎn)定完成）為 77%區(qū)域競爭樓盤（含別墅項(xiàng)目）——南太武高爾夫球場無產(chǎn)權(quán)別墅以及周邊區(qū)域別墅項(xiàng)目別墅客戶積累情況：二期別墅客戶積累基本由開發(fā)商關(guān)系戶、臺(tái)胞、及開發(fā)區(qū)地區(qū)行政辦公人員或高級白領(lǐng)組成，累計(jì)客戶6組三期（60棟）別墅客戶累積主要為20幾組（三）推廣困難點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)分析機(jī)會(huì)點(diǎn)：廈門大學(xué)附屬中學(xué)開工建設(shè)，其招生范圍面向全國，此舉將極大提高招商局漳州開發(fā)區(qū)及期附屬領(lǐng)域的知名度，也便利了本項(xiàng)目教育和人文品牌的造勢。08年1—3月為核心傳播時(shí)期，通過儲(chǔ)備客戶過度為準(zhǔn)客戶，可進(jìn)一步明確項(xiàng)目的潛在