億景海岸二期別墅推廣方案-wenkub
2023-05-11 12:45:38 本頁(yè)面
【正文】 面臨其他別墅個(gè)案的競(jìng)爭(zhēng)。金浦世家漳浦縣綏安鎮(zhèn)大亭路新城市生活核心區(qū)域發(fā)現(xiàn)之旅漳州長(zhǎng)泰縣人民東路2899號(hào)國(guó)際生態(tài)園林社區(qū)圣地亞哥漳州龍海市角美鎮(zhèn)白礁村廈門西岸，一生之城南太武高爾夫長(zhǎng)堤較小的有南太武高爾夫長(zhǎng)堤僅金浦世家由于規(guī)劃較多的多層和小高層。555533955339薌鷺溫泉人家19萬(wàn)36萬(wàn)（九）客源分析項(xiàng)目名稱主要客源年齡結(jié)構(gòu)置業(yè)類型華府僅上層對(duì)比分析小結(jié)：◆ 島內(nèi)別墅仍有一定供應(yīng)量，同類產(chǎn)品的潛在威脅依然存在。長(zhǎng)堤別墅以及周邊別墅◆人無(wú)我有：面海、靠山、廈門大學(xué)、南太武高爾夫球場(chǎng)； 坡地建筑、視覺(jué)景觀無(wú)阻隔；招商開(kāi)發(fā)區(qū)，更有人文氣息，風(fēng)水助陣。 直飲水：人性關(guān)懷，悉心呵護(hù)！以獨(dú)特的視角彰顯本案的產(chǎn)品魅力！太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)：熱水入戶（室內(nèi)溫泉桑拿） ，享受生活在家里?！舻诙铀褐苯庸δ苁怯糜谛蓍e、享受和其他業(yè)余需要之用。在社區(qū)配套上，個(gè)別項(xiàng)目以統(tǒng)一主題包裝整體社區(qū)，如百橋別墅、巴厘香墅及金域藍(lán)灣等，總體看來(lái)，高端樓盤(pán)的園林配套均相對(duì)高檔，立體水系、假石橫山、名貴樹(shù)種、樓臺(tái)亭榭均不可少。如韓國(guó)、日本等鄰國(guó)有很多人士來(lái)南太武高爾夫球場(chǎng)運(yùn)動(dòng)打球，在優(yōu)美環(huán)境、相對(duì)實(shí)惠房?jī)r(jià)的吸引下，在此購(gòu)置一到兩套房子實(shí)屬常理。l n 收入穩(wěn)定，事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定的成功人士，月家庭收超過(guò)3萬(wàn)元。l n 年齡在3055歲，現(xiàn)有一套或多套住宅，可能對(duì)居住現(xiàn)狀不滿，有換房的要求，并要求有良好的居住環(huán)境和條件。（2）目標(biāo)客戶心理分析 ①、在島內(nèi)有房子住就行了，在島內(nèi)買別墅那是太貴，要休閑度假還不如到南太武開(kāi)發(fā)區(qū)，開(kāi)車又便利，謝絕都市喧擾，具有山海景觀又有高爾夫球場(chǎng)，未來(lái)還通大橋和隧道。④、這類高消費(fèi)群體，一般出入高級(jí)場(chǎng)所，對(duì)于生活的品質(zhì)要求也較高，骨子里會(huì)帶有一點(diǎn)貴族的生活做派，而本項(xiàng)目特有的陽(yáng)光山水，與濱海風(fēng)情建筑相融合，滿足消費(fèi)者對(duì)生活更高層次的追求。億景海岸項(xiàng)目二期別墅總供67套，地處招商局漳州開(kāi)發(fā)區(qū)，依山面海，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)近在咫尺，比鄰廈大漳州校區(qū)，與廈門的輪渡、廈大一水之隔傾情對(duì)望， 7分鐘海上風(fēng)光直擎繁華。 廈漳大橋工程即將起步，同時(shí)工址可能有所變遷（往港口方向靠攏），龍池等就近地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)快速升溫，作為直接受益的招商局漳州開(kāi)發(fā)區(qū)更是迎來(lái)了樓市春天，海悅、依山海及太武城等項(xiàng)目均實(shí)現(xiàn)良銷旺銷，因此招商開(kāi)發(fā)區(qū)的樓市前景正被空前看好。 核心推廣語(yǔ)心中有海，天地自寬居者順其自然、回歸自然、那是境界，心底無(wú)私天地寬，有山有海真別墅，真山真水真享受，將項(xiàng)目環(huán)境特色與居者心理需求作一個(gè)恰當(dāng)?shù)腻忮?，以達(dá)到生活追求的最高境界那就是放寬心情，享受悠閑生活，海，在心中，是一種視野的開(kāi)闊，境界的暢達(dá)，搏擊與沖浪是大海的原生態(tài)表現(xiàn)，恰恰又是人生奮斗的代言，但是，只要心中有海；心就變得自然，寬裕起來(lái)，這就是億景海岸的生活！三、推廣方案整合（活動(dòng)及媒體組織方案）l 億景海岸別墅營(yíng)銷推廣節(jié)奏控制表母品牌導(dǎo)入期核心傳播導(dǎo)入期（子品牌導(dǎo)入）核心傳播升華期核心傳播延展期促銷期銷售預(yù)熱期（籌備期）第1波銷售期第2波銷售期持續(xù)銷售200712月20081月20083月20085月20089月200812月別墅部分開(kāi)盤(pán)別墅產(chǎn)品推介預(yù)約登記轉(zhuǎn)定控制表解讀：奏表的控制依據(jù)以別墅部分的工程進(jìn)度為準(zhǔn)，同時(shí)參考了“春節(jié)期間”以及各個(gè)節(jié)點(diǎn)黃金時(shí)節(jié)等時(shí)段的分布，結(jié)合了我司在龍巖、廈門島內(nèi)等地各大樓盤(pán)的別墅推廣經(jīng)驗(yàn)。歷經(jīng)5—9月的旺銷期后，項(xiàng)目進(jìn)入持續(xù)銷售階段，在宣傳通路上主要應(yīng)對(duì)為維持項(xiàng)目的大眾媒體曝光率，以形成輿論及民間論調(diào)中我盤(pán)的續(xù)銷形象，激勵(lì)已成交業(yè)主的信心，同時(shí)吸引潛在客戶的關(guān)注程度，以實(shí)現(xiàn)別墅的良好銷售。四線（事件營(yíng)銷）SP活動(dòng)結(jié)合推廣主題進(jìn)行深入開(kāi)展，運(yùn)用公關(guān)、新聞、促銷、展會(huì)等方式聚焦受眾目光。216。主要細(xì)項(xiàng)：》》》》現(xiàn)場(chǎng)宣傳道具印制或更換：樓書(shū)、便箋、影視、會(huì)所板塊、別墅單戶模型、現(xiàn)場(chǎng)景觀》》》》戶外媒體尋租并設(shè)計(jì)版面，內(nèi)容主要為形象訴求+別墅效果圖時(shí)間安排表：07年9月前： 制作項(xiàng)目會(huì)所正門板塊設(shè)計(jì)稿，主要內(nèi)容為別墅的效果圖，需開(kāi)發(fā)商及時(shí)提供新制作的別墅三維效果圖07年9月底：聯(lián)合各大專業(yè)平面媒體借勢(shì)宣傳項(xiàng)目的別墅部分，設(shè)計(jì)稿內(nèi)容可借鑒會(huì)所正門版塊的設(shè)計(jì)稿07年9月末：完成預(yù)制作影視宣傳片的腳本收集工作；完成樓書(shū)文案修改工作；完成島內(nèi)戶外廣告牌（4塊左右）的選址及使用權(quán)取得07年10—11月：完成別墅推廣所需的物料準(zhǔn)備及部分宣傳道具，需開(kāi)發(fā)商在工程進(jìn)度上調(diào)整會(huì)所前后及小高層內(nèi)庭的造景進(jìn)度07年12月初：尋求別墅部分開(kāi)盤(pán)的禮儀公司及其他合作商，提前1個(gè)月完成別墅產(chǎn)品推介的準(zhǔn)備活動(dòng)07年12月：在項(xiàng)目景觀工程充足作為影視素材的前提下，別墅部分的影視宣傳片制作流程啟動(dòng)08年1月前：現(xiàn)場(chǎng)宣傳道具印制或更換：樓書(shū)、便箋、影視、會(huì)所板塊、別墅單戶模型、現(xiàn)場(chǎng)景觀項(xiàng)目主題及費(fèi)用預(yù)算表：項(xiàng)目日期主題費(fèi)用（RMB）硬廣07年12月每個(gè)人心中都有一片海 引出山海美墅會(huì)所正門版07年11月 別墅效果圖2000樓書(shū)07年11月前別墅賣點(diǎn)、項(xiàng)目特色、開(kāi)發(fā)商品牌建設(shè)3萬(wàn)戶外07年12月心中有海 / 天地自寬，
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