億景海岸二期別墅推廣方案-wenkub
2023-05-11 12:45:38 本頁面
【正文】 面臨其他別墅個案的競爭。金浦世家漳浦縣綏安鎮(zhèn)大亭路新城市生活核心區(qū)域發(fā)現(xiàn)之旅漳州長泰縣人民東路2899號國際生態(tài)園林社區(qū)圣地亞哥漳州龍海市角美鎮(zhèn)白礁村廈門西岸，一生之城南太武高爾夫長堤較小的有南太武高爾夫長堤僅金浦世家由于規(guī)劃較多的多層和小高層。555533955339薌鷺溫泉人家19萬36萬（九）客源分析項目名稱主要客源年齡結構置業(yè)類型華府僅上層對比分析小結：◆ 島內(nèi)別墅仍有一定供應量，同類產(chǎn)品的潛在威脅依然存在。長堤別墅以及周邊別墅◆人無我有：面海、靠山、廈門大學、南太武高爾夫球場； 坡地建筑、視覺景觀無阻隔；招商開發(fā)區(qū)，更有人文氣息，風水助陣。 直飲水：人性關懷，悉心呵護！以獨特的視角彰顯本案的產(chǎn)品魅力！太陽能熱水系統(tǒng)：熱水入戶（室內(nèi)溫泉桑拿） ，享受生活在家里?！舻诙铀褐苯庸δ苁怯糜谛蓍e、享受和其他業(yè)余需要之用。在社區(qū)配套上，個別項目以統(tǒng)一主題包裝整體社區(qū)，如百橋別墅、巴厘香墅及金域藍灣等，總體看來，高端樓盤的園林配套均相對高檔，立體水系、假石橫山、名貴樹種、樓臺亭榭均不可少。如韓國、日本等鄰國有很多人士來南太武高爾夫球場運動打球，在優(yōu)美環(huán)境、相對實惠房價的吸引下，在此購置一到兩套房子實屬常理。l n 收入穩(wěn)定，事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定的成功人士，月家庭收超過3萬元。l n 年齡在3055歲，現(xiàn)有一套或多套住宅，可能對居住現(xiàn)狀不滿，有換房的要求，并要求有良好的居住環(huán)境和條件。（2）目標客戶心理分析 ①、在島內(nèi)有房子住就行了，在島內(nèi)買別墅那是太貴，要休閑度假還不如到南太武開發(fā)區(qū)，開車又便利，謝絕都市喧擾，具有山海景觀又有高爾夫球場，未來還通大橋和隧道。④、這類高消費群體，一般出入高級場所，對于生活的品質(zhì)要求也較高，骨子里會帶有一點貴族的生活做派，而本項目特有的陽光山水，與濱海風情建筑相融合，滿足消費者對生活更高層次的追求。億景海岸項目二期別墅總供67套，地處招商局漳州開發(fā)區(qū)，依山面海，國際標準高爾夫球場近在咫尺，比鄰廈大漳州校區(qū)，與廈門的輪渡、廈大一水之隔傾情對望， 7分鐘海上風光直擎繁華。 廈漳大橋工程即將起步，同時工址可能有所變遷（往港口方向靠攏），龍池等就近地區(qū)房地產(chǎn)市場快速升溫，作為直接受益的招商局漳州開發(fā)區(qū)更是迎來了樓市春天，海悅、依山海及太武城等項目均實現(xiàn)良銷旺銷，因此招商開發(fā)區(qū)的樓市前景正被空前看好。 核心推廣語心中有海，天地自寬居者順其自然、回歸自然、那是境界，心底無私天地寬，有山有海真別墅，真山真水真享受，將項目環(huán)境特色與居者心理需求作一個恰當?shù)腻忮耍赃_到生活追求的最高境界那就是放寬心情，享受悠閑生活，海，在心中，是一種視野的開闊，境界的暢達，搏擊與沖浪是大海的原生態(tài)表現(xiàn)，恰恰又是人生奮斗的代言，但是，只要心中有海；心就變得自然，寬裕起來，這就是億景海岸的生活！三、推廣方案整合（活動及媒體組織方案）l 億景海岸別墅營銷推廣節(jié)奏控制表母品牌導入期核心傳播導入期（子品牌導入）核心傳播升華期核心傳播延展期促銷期銷售預熱期（籌備期）第1波銷售期第2波銷售期持續(xù)銷售200712月20081月20083月20085月20089月200812月別墅部分開盤別墅產(chǎn)品推介預約登記轉(zhuǎn)定控制表解讀：奏表的控制依據(jù)以別墅部分的工程進度為準，同時參考了“春節(jié)期間”以及各個節(jié)點黃金時節(jié)等時段的分布，結合了我司在龍巖、廈門島內(nèi)等地各大樓盤的別墅推廣經(jīng)驗。歷經(jīng)5—9月的旺銷期后，項目進入持續(xù)銷售階段，在宣傳通路上主要應對為維持項目的大眾媒體曝光率，以形成輿論及民間論調(diào)中我盤的續(xù)銷形象，激勵已成交業(yè)主的信心，同時吸引潛在客戶的關注程度，以實現(xiàn)別墅的良好銷售。四線（事件營銷）SP活動結合推廣主題進行深入開展，運用公關、新聞、促銷、展會等方式聚焦受眾目光。216。主要細項：》》》》現(xiàn)場宣傳道具印制或更換：樓書、便箋、影視、會所板塊、別墅單戶模型、現(xiàn)場景觀》》》》戶外媒體尋租并設計版面，內(nèi)容主要為形象訴求+別墅效果圖時間安排表：07年9月前： 制作項目會所正門板塊設計稿，主要內(nèi)容為別墅的效果圖，需開發(fā)商及時提供新制作的別墅三維效果圖07年9月底：聯(lián)合各大專業(yè)平面媒體借勢宣傳項目的別墅部分，設計稿內(nèi)容可借鑒會所正門版塊的設計稿07年9月末：完成預制作影視宣傳片的腳本收集工作；完成樓書文案修改工作；完成島內(nèi)戶外廣告牌（4塊左右）的選址及使用權取得07年10—11月：完成別墅推廣所需的物料準備及部分宣傳道具，需開發(fā)商在工程進度上調(diào)整會所前后及小高層內(nèi)庭的造景進度07年12月初：尋求別墅部分開盤的禮儀公司及其他合作商，提前1個月完成別墅產(chǎn)品推介的準備活動07年12月：在項目景觀工程充足作為影視素材的前提下，別墅部分的影視宣傳片制作流程啟動08年1月前：現(xiàn)場宣傳道具印制或更換：樓書、便箋、影視、會所板塊、別墅單戶模型、現(xiàn)場景觀項目主題及費用預算表：項目日期主題費用（RMB）硬廣07年12月每個人心中都有一片海 引出山海美墅會所正門版07年11月 別墅效果圖2000樓書07年11月前別墅賣點、項目特色、開發(fā)商品牌建設3萬戶外07年12月心中有海 / 天地自寬，
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