深圳萬科地產(chǎn)東海岸二期推廣策略大綱地產(chǎn)策劃-wenkub
2023-06-14 09:19:27 本頁面
【正文】 少量，最好只是一個標題，對實景 恰倒好處的描述 “東海岸生活風情冊” —— 全手繪，配煽情文字 諸如：星海下的耳語 咖啡夜街浮世繪 海邊的密約 我是一只無憂的魚 飛翔在海上 與你踏浪 兒子，海是成長之父，山是成長之母 親愛的，這一刻我什么都不想 讓海作證 …… ， …… 太多太多，馳騁想象 一個 “海邊夢想劇場” 本冊可以就叫“海邊夢想劇場” 將虛實結合的兩個圖冊，結合起來，提煉 創(chuàng)作一個 電視廣告 準備后續(xù)宣傳播放，在二期開盤的入市 熱 銷期間播放 （三）二期開盤階段 （ 5 月，正式開盤前后） 主題： 初夏驚艷！ ——萬科東海岸二期， “ 遼闊海語 ” 開盤！ （大型路牌） 五月正好進入深圳初夏，海邊開始沸騰。 空間 海語 這個市場兼容性較大，隨機性也較大， 說服這個市場相對不困難。 總之， 區(qū)域市場需要被帶活 掌握 地方心理 進行訴求 打破 心理防線。 需要 激發(fā)其 本土自豪感、歸宿感 片區(qū)宣傳與產(chǎn)品力訴求并舉。 “跨區(qū)域市場 ” 是指鹽田區(qū)以外的市場， 目前占主流。 “消費 海岸 生活 ” 市場，相當部分 是購買公寓。 比如： 居家生活的 教育資源 引導、 生活便利 引導、 交通 環(huán)境 引導、 社區(qū)生活設施 配套引導、相對東部居 家物業(yè)的 “ 高尚社區(qū) ” 分析比較 引導、對東部區(qū)域 市場的針對性 引導，等等，都有待深入 一系列的強勢造勢，使品牌 知名度足夠， 但 品牌 “ 認知度、認同度、好感度、美譽度、 忠誠度 ” ， 還要大大加強。 享受 “ 真正的海岸生活 ” 的倡導，已 耳熟能詳 “萬科東海岸 ” 產(chǎn)品自身，作為 多維定位（度 假、休閑、投資、生活多維定位） 的新創(chuàng)， 已被市場認同和接受 “萬科 ” 品牌，成功介入難度較大的東部 市場，并開創(chuàng)了 “ 東部地產(chǎn)消費型文化 ” 的先河 已形成強勢的市場口碑， “ 品牌關注度 ” 。 已搭建起 “ 區(qū)域話題 ” 平臺 已搭建起 “ 海岸生活方式話題 ” 平臺 已搭建起 “ 品牌知名度 ” 的平臺 2 、缺憾： 東部概念，僅限于概念，沒有把東部說透 海岸生活的 “ 生活方式模型 ” 到底 是 什么， 即產(chǎn)品力的集合而達成的生 活方式，沒有呈現(xiàn) 作為萬科第一個走向東部的項目， 讓 東部人了解和接受萬科的東部生活思 想， 做得還欠缺， 鹽田 本地 人對項目 的 了解度、認同度 不夠 項目 多維定位的市場引導 ，還做得不夠。 二、片區(qū)資源 “再認識” 篇 關于東部 —— “向東看 ” 的號召之后， 要 告知市場 看清什么？ 城市發(fā)展中的 “東部城市角色” —— 東部大規(guī)劃、大構想 東部主題發(fā)展方向 給城市生活的沖擊 —— “藍色鹽田” 運營城市，運營東部 “東進運動” 已經(jīng)奏響 城市人 對東部的人文情感 —— 說不盡道不完的 “ 東部情結 ” 東部版圖潛力 看未來 ——十大潛力： 資源 的不可再生、不可替代 片區(qū) “ 處女地 ” 的廣闊前景 城市發(fā)展軸線 的必然延展 升值潛力 的不可抵擋 城市空間的 可塑造、可成長 片區(qū) 市場的起步、成長 人群對 “ 東部生活方式 ” 的共識和向往 城市 消費文化的 “ 東部模式 ” 政府 大規(guī)劃的 平臺、 構架 大發(fā)展商 運籌東部 天下 關于東部 “海岸生活資源” —— 在“真正的海岸生活”的號召之后，呈現(xiàn)海岸 生活的 內容和品質， 打消疑慮，提供 生活及 生活方式指南 東部 教育 巡禮 東部 商業(yè) 巡禮 東部 景區(qū) 巡禮 東部 度假 巡禮 東部 高尚住區(qū) 巡禮 東部 交通 巡禮 東部 “ 海岸線上 ” 巡禮
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