【正文】 母品牌導(dǎo)入期基本任務(wù)是保持項目品牌攻勢不變，同時主推產(chǎn)品從公寓過渡為別墅。海滄PX項目的停、緩建，或者是搬遷對于本案來說均是好勢，海滄區(qū)正處于前后領(lǐng)導(dǎo)班子換屆之時，內(nèi)湖治理三期工程停建，因此前期地產(chǎn)、投引資政策的遷或沿當(dāng)前均無定數(shù)，欲入住或投資海滄的客戶，他們把眼光更多地轉(zhuǎn)移到了招商局漳州開發(fā)區(qū)和杏集、翔安地區(qū)。l n 對家庭生活的品位、后代的教育、身心的健康等高質(zhì)的生活方式有獨到的見解和認同度。講究的是地段繁華，生活設(shè)施豐富，主要在市區(qū)和中心地段，客群也主要為第一次置業(yè)者為主，第一居所地段相對比較熱鬧、嘈雜，客戶購買主要考慮的是生活方便。55漳州市區(qū)及周邊縣3550自住薌鷺溫泉人家廈門為主，部分泉州及外地來下購房者3550自住為主，少數(shù)投資目前漳州市場的客群主要定位廈門、泉州客戶?！? 島內(nèi)別墅的不完全供應(yīng)情況◆ 產(chǎn)權(quán)別墅：巴厘香墅、佳馨美墅、翰林苑、綠波別墅、愛琴海、國貿(mào)藍海； ◆ 使用權(quán)別墅：環(huán)島路一帶一些無產(chǎn)權(quán)的別墅項目（黃厝、會展、五緣灣）※ 島外（漳州區(qū)域）別墅的不完全供應(yīng)情況項目名稱項目位置項目定位華府經(jīng)濟穩(wěn)定增長的前提下，單體市場總是遵守“市場主體守恒定律”，即產(chǎn)品供應(yīng)總量和消費總需求不隨產(chǎn)品形態(tài)的改變而波動，而僅僅是消費層次的分流。較小的有南太武高爾夫長堤對比分析小結(jié)：◆ 島內(nèi)別墅仍有一定供應(yīng)量，同類產(chǎn)品的潛在威脅依然存在。在社區(qū)配套上，個別項目以統(tǒng)一主題包裝整體社區(qū)，如百橋別墅、巴厘香墅及金域藍灣等，總體看來，高端樓盤的園林配套均相對高檔，立體水系、假石橫山、名貴樹種、樓臺亭榭均不可少。（2）目標(biāo)客戶心理分析 ①、在島內(nèi)有房子住就行了，在島內(nèi)買別墅那是太貴，要休閑度假還不如到南太武開發(fā)區(qū)，開車又便利，謝絕都市喧擾，具有山海景觀又有高爾夫球場，未來還通大橋和隧道。 核心推廣語心中有海，天地自寬居者順其自然、回歸自然、那是境界，心底無私天地寬，有山有海真別墅，真山真水真享受，將項目環(huán)境特色與居者心理需求作一個恰當(dāng)?shù)腻忮?，以達到生活追求的最高境界那就是放寬心情，享受悠閑生活，海，在心中，是一種視野的開闊，境界的暢達，搏擊與沖浪是大海的原生態(tài)表現(xiàn)，恰恰又是人生奮斗的代言，但是，只要心中有海；心就變得自然，寬裕起來，這就是億景海岸的生活！三、推廣方案整合（活動及媒體組織方案）l 億景海岸別墅營銷推廣節(jié)奏控制表母品牌導(dǎo)入期核心傳播導(dǎo)入期（子品牌導(dǎo)入）核心傳播升華期核心傳播延展期促銷期銷售預(yù)熱期（籌備期）第1波銷售期第2波銷售期持續(xù)銷售200712月20081月20083月20085月20089月200812月別墅部分開盤別墅產(chǎn)品推介預(yù)約登記轉(zhuǎn)定控制表解讀：奏表的控制依據(jù)以別墅部分的工程進度為準(zhǔn)，同時參考了“春節(jié)期間”以及各個節(jié)點黃金時節(jié)等時段的分布，結(jié)合了我司在龍巖、廈門島內(nèi)等地各大樓盤的別墅推廣經(jīng)驗。主要細項：》》》》現(xiàn)場宣傳道具印制或更換：樓書、便箋、影視、會所板塊、別墅單戶模型、現(xiàn)場景觀》》》》戶外媒體尋租并設(shè)計版面，內(nèi)容主要為形象訴求+別墅效果圖時間安排表：07年9月前： 制作項目會所正門板塊設(shè)計稿，主要內(nèi)容為別墅的效果圖，需開發(fā)商及時提供新制作的別墅三維效果圖07年9月底：聯(lián)合各大專業(yè)平面媒體借勢宣傳項目的別墅部分，設(shè)計稿內(nèi)容可借鑒會所正門版塊的設(shè)計稿07年9月末：完成預(yù)制作影視宣傳片的腳本收集工作；完成樓書文案修改工作；完成島內(nèi)戶外廣告牌（4塊左右）的選址及使用權(quán)取得07年10—11月：完成別墅推廣所需的物料準(zhǔn)備及部分宣傳道具，需開發(fā)商在工程進度上調(diào)整會所前后及小高層內(nèi)庭的造景進度07年12月初：尋求別墅部分開盤的禮儀公司及其他合作商，提前1個月完成別墅產(chǎn)品推介的準(zhǔn)備活動07年12月：在項目景觀工程充足作為影視素材的前提下，別墅部分的影視宣傳片制作流程啟動08年1月前：現(xiàn)場宣傳道具印制或更換：樓書、便箋、影視、會所板塊、別墅單戶模型、現(xiàn)場景觀項目主題及費用預(yù)算表：項目日期主題費用（RMB）硬廣07年12月每個人心中都有一片海 引出山海美墅會所正門版07年11月 別墅效果圖2000樓書07年11月前別墅賣點、項目特色、開發(fā)商品牌建設(shè)3萬戶外07年12月心中有海 / 天地自寬，山海美墅接受預(yù)約…20萬（半年計）*3影視廣告07年12月前三維+現(xiàn)場實拍8萬其他道具加制07年12月前便箋、戶型單頁、兩處售樓中心局部面板更換2萬合計————2008年1月—2008年5月關(guān)鍵詞：播種216。莊園化妝party”》》》》初夏的果實莊園化妝party”隨行報道1萬2008年5月26日海峽導(dǎo)報嘉元地產(chǎn)——潮流前沿的筑夢家1萬2008年6月中海峽導(dǎo)報海對岸，人文地產(chǎn)繁花似錦1萬戶外2008年5月初——續(xù)簽戶外廣告合同 / 更換版面——初夏的果實億景海岸，67棟山海景觀大宅順坡地而生，15176。別墅客戶積累說明：部分軟文宣傳主題：Catch：尺度的藝術(shù)，面海的自然Catch：海對岸，上筑生活世家項目主題及費用預(yù)算表：2008年5月——2008年9月（延展期