億景海岸二期別墅推廣方案-在線瀏覽
2025-06-13 12:45本頁面
【正文】 場部分主要在推項目的橫、縱向比較，根據(jù)差異化原則，提煉出本案的主要賣點，并明確后階段市場推廣方向，做有的放矢的訴求。l 確立合適的針對性極強的傳播渠道二期的潛在消費人群與一期不同，因此針對潛在客戶的渠道推廣也必須重新搭建，依據(jù)我司成功推廣過的其他別墅案例，我們針對億景海岸二期重新羅列了推廣通道，以發(fā)揮新的市場訴求的有效說服作用?！? 高層豪宅，會不會與本案別墅產(chǎn)生競爭？ 隨著地價成本的增加，高層項目為了進一步的利潤，產(chǎn)品形式不斷創(chuàng)新，環(huán)境營造一再加強，大有追趕別墅之勢?！? 島內(nèi)別墅的不完全供應(yīng)情況◆ 產(chǎn)權(quán)別墅：巴厘香墅、佳馨美墅、翰林苑、綠波別墅、愛琴海、國貿(mào)藍海； ◆ 使用權(quán)別墅：環(huán)島路一帶一些無產(chǎn)權(quán)的別墅項目（黃厝、會展、五緣灣）※ 島外（漳州區(qū)域）別墅的不完全供應(yīng)情況項目名稱項目位置項目定位華府墅廈門灣南岸高爾夫傳世大宅上層金浦世家、發(fā)現(xiàn)之旅、圣地亞哥，主要是目前漳州周邊縣鄉(xiāng)可供開發(fā)的土地較多。墅、億景海岸、上層由于大部分項目以別墅為主，故容積率較低。項目名稱用地面積建筑面積容積率華府墅5074641574上層金浦世家漳州地區(qū)，廈門約占1/43545自住為主發(fā)現(xiàn)之旅廈門、泉州客戶為主，少數(shù)漳州客戶3545自住為主，部分投資圣地亞哥廈門約90%，部分漳州及泉州人士4050自住為主，部分投資南太武高爾夫長堤55漳州市區(qū)及周邊縣3550自住薌鷺溫泉人家廈門為主，部分泉州及外地來下購房者3550自住為主，少數(shù)投資目前漳州市場的客群主要定位廈門、泉州客戶。55由于在漳州市區(qū)，面向的是漳州高收入的個體工商戶，所以其主要客源為漳州市區(qū)及周邊縣鄉(xiāng)。但少數(shù)項目具有較大的投資價值，吸引不少投資客，如發(fā)現(xiàn)之旅、圣地亞哥?！?高層豪宅逐步與市區(qū)別墅縮小差距，有些售價甚至超過市區(qū)別墅，高端客戶的價值趨向及購房已經(jīng)發(fā)生變化?！?與參考競爭的別墅項目相比◆競爭參考個案：圣地亞哥別墅、東方高爾夫◆ 美中不足：個案競爭對手實力強勢與品牌；◆ 本案周邊為配套相對滯后，缺乏高尚社區(qū)氛圍； 針對各種客戶，存在心理距離差距。車行道：彩色波紋路面，新奇美觀、雨天防滑，功能實用。 智能、安防：有線電視、衛(wèi)星電視入戶，電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)入戶住宅周界紅外報警裝置、訪客彩色可視對講裝置 物業(yè)服務(wù)電話專線、戶內(nèi)緊急求救按鈕三表遠傳（水、電、氣）、電子巡更裝置 重點部位的閉路電視監(jiān)控車輛出入與停車管理裝置緊急廣播與背景音樂系統(tǒng)物業(yè)管理為滿足現(xiàn)代置業(yè)人士的各種需求，建議設(shè)置兩個獨特的服務(wù)機構(gòu)：商務(wù)中心和家政中心，為廣大業(yè)主及其它使用者提供酒店般周到的服務(wù)，如文印、曬圖、傳真、旅行票務(wù)、秘書、入室保潔、訂餐送餐、洗衣等，使你無論是經(jīng)商還是居住都能獲得最大方便。講究的是地段繁華，生活設(shè)施豐富，主要在市區(qū)和中心地段，客群也主要為第一次置業(yè)者為主，第一居所地段相對比較熱鬧、嘈雜，客戶購買主要考慮的是生活方便。講究的居住環(huán)境，相對安靜，自由，環(huán)境優(yōu)美，一般此居所遠離鬧市中心,對居住距離半徑考究不是很嚴(yán)格（30分鐘內(nèi)的車程都可以接受），主要表現(xiàn)為靠山、靠江、湖或靠海，規(guī)劃設(shè)計注重人文享受和豐富休閑生活情趣，客群主要為事業(yè)有成，功成名就，追求寧靜生活，解甲歸田，享受閑云野鶴般生活，將工作和生活相對區(qū)分的比較明顯，注重親近自然，感受自然等。而高端高層項目在推廣中一般不直接體現(xiàn)其替代別墅產(chǎn)品的銷售宗旨，而是在局部戶型說辭及銷售人員銷講過程中高頻率地出現(xiàn)。在生活配套上一般均有網(wǎng)球場、游泳池等基礎(chǔ)設(shè)施；作為名流匯聚的高檔社區(qū)，會所也是必不可少的社區(qū)配套，同時亦可作為售樓處、體驗式營銷、小型活動場所等使用。（一）本項目目標(biāo)客戶分析考慮到項目獨特的地理位置，以及高尚住宅的前期定位，其目標(biāo)市場應(yīng)主要來自廈門、漳州、泉州閩南金三角一帶，其次為開發(fā)區(qū)片區(qū)的現(xiàn)有住戶及來自省外的“豪客”，其余則為國際人仕等。這也預(yù)示著本案的目標(biāo)市場有超越國際的目標(biāo)客戶組成。綜合考慮本項目的立地條件、技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)及高尚住宅的定位，本案的目標(biāo)客群預(yù)測如下：（1）目標(biāo)客戶群①大中型企業(yè)老總，主要為私企企業(yè)，如工廠主等②外資、金融界、IT界等企業(yè)的高級灰領(lǐng)③廈、漳、泉閩南金三角投資經(jīng)營或有親屬在此地的臺灣人和外籍華人④部分中高級公務(wù)員⑤部分選擇廈、漳、泉閩南金三角作度假、養(yǎng)老地的臺灣人⑥部分來自內(nèi)地的從事影視、文藝的“公眾人物”或小明星⑦部分高爾夫球會的會員以上客群的基本特征：l n 自有或可支配現(xiàn)金資產(chǎn)達百萬元。l n 有車一族（每戶至少有車一部）。l n 對家庭生活的品位、后代的教育、身心的健康等高質(zhì)的生活方式有獨到的見解和認同度。l n 家庭人口較少，常住人口約35人。l n 對高檔住宅有居住經(jīng)驗和判斷標(biāo)準(zhǔn)，不易跟風(fēng)炒樓。②、其他港臺、泉州富商也主要看中度假休閑氛圍，主要為第二居所、第三居所的觀念。古人云：前面有照，背面有靠，而本項目背山臨海，獨特的上風(fēng)上水之勢，正迎合了該類消費者的一個心理需求。⑤、隱而優(yōu)則仕，在事業(yè)上大有成就的人，一般會厭倦市區(qū)嘈雜，人潮洶涌，應(yīng)酬不斷的生活，他們開始偏向于尋找僻靜的“隱居“生活，一方面，可以給自己的生活留一點空間，保留僅有的私密生活，另一方面，安靜的生活適合整理混亂的情緒，重新思考生活與工作的問題，為自己的事業(yè)再創(chuàng)高峰。（二）項目推廣基本思路嘉元億景海岸借助景觀優(yōu)勢、地段優(yōu)勢、升值空間與開發(fā)
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