【正文】 名丁徐鋒角 色創(chuàng)建者專業(yè)職稱無任 務(wù)成立并運作公司日常業(yè)務(wù)專 長溝通及整合主要經(jīng)歷時 間單 位職 務(wù)業(yè) 績2005至今杭州中天網(wǎng)絡(luò)工程有限公司總經(jīng)理成為企業(yè)級系統(tǒng)集成專家教育經(jīng)歷時 間學 校專 業(yè)學 歷1997蕭山電大成人中專計算機及應用中專關(guān)鍵人物之二姓 名李　興角 色發(fā)起人專業(yè)職稱無任 務(wù)確立目標及具體項目負責專 長統(tǒng)籌，把控主要經(jīng)歷時 間單 位職 務(wù)業(yè) 績2005至今杭州中天網(wǎng)絡(luò)工程有限公司董事長成為企業(yè)級系統(tǒng)集成專家所受教育時 間學 校專 業(yè)學 歷1997湖南工大計算機及應用大專*企業(yè)共有20全職員工*企業(yè)共有10兼職員工*外部支持：公司將聘請法律顧問、投資顧問、融資顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)。④負責公司資金籌措，同時定期或不定期地審閱公司財務(wù)報表全面了解、掌握公司的經(jīng)濟運行運作情況，負責監(jiān)督和控制全公司財務(wù)系統(tǒng)各項資金的良好運行。我們擬通過努力，達到本區(qū)及周邊地區(qū)70%以上的份額。EMo負責向客戶提供所安裝設(shè)備的維護服務(wù)。EMCo向客戶提交節(jié)能項目建議書，介紹節(jié)能項目情況、提出改造建議、估算節(jié)能量及收益。（3）節(jié)能服務(wù)合同的談判與簽定。EPC業(yè)務(wù)的成敗關(guān)鍵在于對節(jié)能項目的各種風險的分析和管理?？梢?，對客戶來說，合同能源管理的實質(zhì)是以未來的節(jié)能效益進行節(jié)能投資，是一種多贏的市場機制，客戶獲得了節(jié)能效益， EMCo得到了盈利和發(fā)展，同時也獲得了社會環(huán)境效益。所謂項目融資是指以項目本身信用為基礎(chǔ)的融資，項目融資是與企業(yè)融資相對應的。合同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財務(wù)管理方法。EMC公司的經(jīng)營機制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理；客戶見到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙嬴的效果。通過項目融資方式融資時，銀行只能依靠項目資產(chǎn)或項目的收入回收貸款本金和利息。EMCO是市場經(jīng)濟下的節(jié)能服務(wù)商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國從屬于地方政府的節(jié)能服務(wù)中心有根本性的區(qū)別。三、經(jīng)營與服務(wù)范圍合同能源管理的商業(yè)模式隨著合同能源管理的發(fā)展，客戶和EMCo作為兩個平等的市場主體，商業(yè)動作模式由雙方共同協(xié)商確定，可根據(jù)需要進行創(chuàng)新和演變，逐步探索新商業(yè)發(fā)展模式，以實現(xiàn)權(quán)利與義務(wù)共存，共擔風險、共享效益。EMCo與客戶協(xié)商，就準備實施的節(jié)能項目簽訂“節(jié)能服務(wù)合同”。（4）監(jiān)測確定基準線。（11）項目培訓?！　。?、EMCEnergy Management Company，國外也稱ESCOEnergy Service Company，又稱能源管理公司，是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為目的的專業(yè)化公司。監(jiān)事長： 主要工作：①負責公司資金籌措，檢查公司的財務(wù)。六、財務(wù)預測*財務(wù)分析：*投資與收益（單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年年 收 入300800150025003000銷售成本18045090015001700運營成本50100140200230凈 收 入702504608001070實際投資500700100015002000年終現(xiàn)金余額7032078015802650七、資本結(jié)構(gòu)迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？500萬您目前正在籌集多少資金？300萬假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久？五年下一輪投資打算籌集多少？2500萬企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有□股權(quán)*目前資本結(jié)構(gòu)表股東成份已投入資金股權(quán)比例*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表股東成份投入資金股權(quán)比例八、投資者退出方式*股票上市：依照本計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃向投資者說明*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃向投資者說明九、風險分析（1）在現(xiàn)行的我國稅收制度下EMCo的納稅負擔過重一個迫切的任務(wù)是，銀行和非銀行金融機構(gòu)應該根據(jù)節(jié)能項目的特點，特別是合同能源管理項目的特點，設(shè)計出多種投資和融資金融品種、以切實可行的多種渠道和模式為EMCo投資和節(jié)能項目融資創(chuàng)造有利環(huán)境。（二）節(jié)能服務(wù)公司實施符合條件的合同能源管理項目，將項目中的增值稅應稅貨物轉(zhuǎn)讓給用能企業(yè)，暫免征收增值稅。不排除在公司成長當中吸引自然人或企業(yè)攜資金參股進來，共同把事業(yè)做大。企業(yè)文化：造福社會，幫助別人，成就自己我們承諾：該項目可行性報告內(nèi)容真實可靠，歷經(jīng)三到四年的對各個行業(yè)的考察，近期對節(jié)能環(huán)保行業(yè)的充分認識，最終確定以此為終身奮斗的目標。（6）政府的節(jié)能基金未把EMCo納入支持范圍，對于這一點，首要任務(wù)是我們做出成績，并積極與政府相關(guān)機構(gòu)進行頻繁的溝通，做項目之前，按政府現(xiàn)有的標準來執(zhí)行，或多或少爭取地方補助，做好與政府節(jié)能辦，環(huán)保，水務(wù)，電力等相關(guān)行業(yè)的長期聯(lián)系，以良好的心態(tài)等待政府節(jié)能力度的提升。稅收這一點，只要我們符合要求，再國家允許的范圍內(nèi)，進行積極的申報，現(xiàn)時應該可以減免國家規(guī)定的稅賦。（5）節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)尚不規(guī)范雖然有《中國節(jié)能促進項目》等多方面的技術(shù)支持，已為在我國具體條件下實施合同能源管理項目提供了寶貴的經(jīng)驗，但是EMCo畢竟還是處于早期發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)，尚無成熟的行業(yè)規(guī)范，諸如服務(wù)標準、節(jié)能量檢測和認定方法、合同規(guī)范等。然而我國的稅務(wù)部門總是把EMCo看作是一般的節(jié)能設(shè)備銷售商，即誤認為EMCo是通過轉(zhuǎn)賣節(jié)能設(shè)備從中謀利的，因此把EMCo與客戶的節(jié)能服務(wù)合同看成設(shè)備購銷合同。③當董事和經(jīng)理的行為損害公司利益時，要求董事和經(jīng)理予以糾正。目前在國內(nèi)發(fā)展迅速，但在實際操作中，除去國資背景的節(jié)能經(jīng)營公司，實現(xiàn)贏利的公司不是很多。（12）項目合同結(jié)束。監(jiān)測工作須在更換現(xiàn)有耗能設(shè)備之前進行。根據(jù)項目開展情況，客戶和EMCo可根據(jù)項目資金決定是否需要融資。節(jié)能改造工程的投入和風險由EMCo承擔，項目建設(shè)施工完成后，經(jīng)雙方共同確認節(jié)能率后，節(jié)能效益首先保證EMCo收回投資成本，然后雙方按比例分享節(jié)能效益?！　≌闲?EMC業(yè)務(wù)不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù)，而是通過合同能源管理機制為客戶提供集成化的節(jié)能服務(wù)和完整的節(jié)能解決方案，為客戶實施“交鑰匙工程”。為了實現(xiàn)這種復雜的結(jié)構(gòu)，需要做大量前期工作，前期費用較高。在合同期間，EMC與客戶分享節(jié)能效益，在EMC收回投資并獲得合理的利潤后，合同結(jié)束，全部節(jié)能效益和節(jié)能設(shè)備歸客戶所有。硬件與軟件完美結(jié)合，是我們不同一般環(huán)保公司之處，也是我們長遠可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。1. 相同點 2. 不同點定義　　BOT(build—operate—transfer)即建設(shè)—經(jīng)營—轉(zhuǎn)讓，是指政府通過契約授予私營企業(yè)（