【正文】 名丁徐鋒角 色創(chuàng)建者專業(yè)職稱無(wú)任 務(wù)成立并運(yùn)作公司日常業(yè)務(wù)專 長(zhǎng)溝通及整合主要經(jīng)歷時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績(jī)2005至今杭州中天網(wǎng)絡(luò)工程有限公司總經(jīng)理成為企業(yè)級(jí)系統(tǒng)集成專家教育經(jīng)歷時(shí) 間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷1997蕭山電大成人中專計(jì)算機(jī)及應(yīng)用中專關(guān)鍵人物之二姓 名李　興角 色發(fā)起人專業(yè)職稱無(wú)任 務(wù)確立目標(biāo)及具體項(xiàng)目負(fù)責(zé)專 長(zhǎng)統(tǒng)籌，把控主要經(jīng)歷時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績(jī)2005至今杭州中天網(wǎng)絡(luò)工程有限公司董事長(zhǎng)成為企業(yè)級(jí)系統(tǒng)集成專家所受教育時(shí) 間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷1997湖南工大計(jì)算機(jī)及應(yīng)用大專*企業(yè)共有20全職員工*企業(yè)共有10兼職員工*外部支持：公司將聘請(qǐng)法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、融資顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)。④負(fù)責(zé)公司資金籌措，同時(shí)定期或不定期地審閱公司財(cái)務(wù)報(bào)表全面了解、掌握公司的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行運(yùn)作情況，負(fù)責(zé)監(jiān)督和控制全公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)各項(xiàng)資金的良好運(yùn)行。我們擬通過(guò)努力，達(dá)到本區(qū)及周邊地區(qū)70%以上的份額。EMo負(fù)責(zé)向客戶提供所安裝設(shè)備的維護(hù)服務(wù)。EMCo向客戶提交節(jié)能項(xiàng)目建議書，介紹節(jié)能項(xiàng)目情況、提出改造建議、估算節(jié)能量及收益。（3）節(jié)能服務(wù)合同的談判與簽定。EPC業(yè)務(wù)的成敗關(guān)鍵在于對(duì)節(jié)能項(xiàng)目的各種風(fēng)險(xiǎn)的分析和管理?？梢?jiàn)，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，合同能源管理的實(shí)質(zhì)是以未來(lái)的節(jié)能效益進(jìn)行節(jié)能投資，是一種多贏的市場(chǎng)機(jī)制，客戶獲得了節(jié)能效益， EMCo得到了盈利和發(fā)展，同時(shí)也獲得了社會(huì)環(huán)境效益。所謂項(xiàng)目融資是指以項(xiàng)目本身信用為基礎(chǔ)的融資，項(xiàng)目融資是與企業(yè)融資相對(duì)應(yīng)的。合同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理方法。EMC公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理；客戶見(jiàn)到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙嬴的效果。通過(guò)項(xiàng)目融資方式融資時(shí)，銀行只能依靠項(xiàng)目資產(chǎn)或項(xiàng)目的收入回收貸款本金和利息。EMCO是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的節(jié)能服務(wù)商業(yè)化實(shí)體，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存和發(fā)展，與我國(guó)從屬于地方政府的節(jié)能服務(wù)中心有根本性的區(qū)別。三、經(jīng)營(yíng)與服務(wù)范圍合同能源管理的商業(yè)模式隨著合同能源管理的發(fā)展，客戶和EMCo作為兩個(gè)平等的市場(chǎng)主體，商業(yè)動(dòng)作模式由雙方共同協(xié)商確定，可根據(jù)需要進(jìn)行創(chuàng)新和演變，逐步探索新商業(yè)發(fā)展模式，以實(shí)現(xiàn)權(quán)利與義務(wù)共存，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享效益。EMCo與客戶協(xié)商，就準(zhǔn)備實(shí)施的節(jié)能項(xiàng)目簽訂“節(jié)能服務(wù)合同”。（4）監(jiān)測(cè)確定基準(zhǔn)線。（11）項(xiàng)目培訓(xùn)?！　。?、EMCEnergy Management Company，國(guó)外也稱ESCOEnergy Service Company，又稱能源管理公司，是一種基于合同能源管理機(jī)制運(yùn)作的、以贏利為目的的專業(yè)化公司。監(jiān)事長(zhǎng)： 主要工作：①負(fù)責(zé)公司資金籌措，檢查公司的財(cái)務(wù)。六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)*財(cái)務(wù)分析：*投資與收益（單位萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年年 收 入300800150025003000銷售成本18045090015001700運(yùn)營(yíng)成本50100140200230凈 收 入702504608001070實(shí)際投資500700100015002000年終現(xiàn)金余額7032078015802650七、資本結(jié)構(gòu)迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？500萬(wàn)您目前正在籌集多少資金？300萬(wàn)假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多久？五年下一輪投資打算籌集多少？2500萬(wàn)企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有□股權(quán)*目前資本結(jié)構(gòu)表股東成份已投入資金股權(quán)比例*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表股東成份投入資金股權(quán)比例八、投資者退出方式*股票上市：依照本計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資*股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃向投資者說(shuō)明*利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃向投資者說(shuō)明九、風(fēng)險(xiǎn)分析（1）在現(xiàn)行的我國(guó)稅收制度下EMCo的納稅負(fù)擔(dān)過(guò)重一個(gè)迫切的任務(wù)是，銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該根據(jù)節(jié)能項(xiàng)目的特點(diǎn)，特別是合同能源管理項(xiàng)目的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出多種投資和融資金融品種、以切實(shí)可行的多種渠道和模式為EMCo投資和節(jié)能項(xiàng)目融資創(chuàng)造有利環(huán)境。（二）節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施符合條件的合同能源管理項(xiàng)目，將項(xiàng)目中的增值稅應(yīng)稅貨物轉(zhuǎn)讓給用能企業(yè)，暫免征收增值稅。不排除在公司成長(zhǎng)當(dāng)中吸引自然人或企業(yè)攜資金參股進(jìn)來(lái)，共同把事業(yè)做大。企業(yè)文化：造福社會(huì)，幫助別人，成就自己我們承諾：該項(xiàng)目可行性報(bào)告內(nèi)容真實(shí)可靠，歷經(jīng)三到四年的對(duì)各個(gè)行業(yè)的考察，近期對(duì)節(jié)能環(huán)保行業(yè)的充分認(rèn)識(shí)，最終確定以此為終身奮斗的目標(biāo)。（6）政府的節(jié)能基金未把EMCo納入支持范圍，對(duì)于這一點(diǎn)，首要任務(wù)是我們做出成績(jī)，并積極與政府相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行頻繁的溝通，做項(xiàng)目之前，按政府現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行，或多或少爭(zhēng)取地方補(bǔ)助，做好與政府節(jié)能辦，環(huán)保，水務(wù)，電力等相關(guān)行業(yè)的長(zhǎng)期聯(lián)系，以良好的心態(tài)等待政府節(jié)能力度的提升。稅收這一點(diǎn)，只要我們符合要求，再國(guó)家允許的范圍內(nèi)，進(jìn)行積極的申報(bào)，現(xiàn)時(shí)應(yīng)該可以減免國(guó)家規(guī)定的稅賦。（5）節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)尚不規(guī)范雖然有《中國(guó)節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目》等多方面的技術(shù)支持，已為在我國(guó)具體條件下實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但是EMCo畢竟還是處于早期發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)，尚無(wú)成熟的行業(yè)規(guī)范，諸如服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、節(jié)能量檢測(cè)和認(rèn)定方法、合同規(guī)范等。然而我國(guó)的稅務(wù)部門總是把EMCo看作是一般的節(jié)能設(shè)備銷售商，即誤認(rèn)為EMCo是通過(guò)轉(zhuǎn)賣節(jié)能設(shè)備從中謀利的，因此把EMCo與客戶的節(jié)能服務(wù)合同看成設(shè)備購(gòu)銷合同。③當(dāng)董事和經(jīng)理的行為損害公司利益時(shí)，要求董事和經(jīng)理予以糾正。目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速，但在實(shí)際操作中，除去國(guó)資背景的節(jié)能經(jīng)營(yíng)公司，實(shí)現(xiàn)贏利的公司不是很多。（12）項(xiàng)目合同結(jié)束。監(jiān)測(cè)工作須在更換現(xiàn)有耗能設(shè)備之前進(jìn)行。根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)展情況，客戶和EMCo可根據(jù)項(xiàng)目資金決定是否需要融資。節(jié)能改造工程的投入和風(fēng)險(xiǎn)由EMCo承擔(dān)，項(xiàng)目建設(shè)施工完成后，經(jīng)雙方共同確認(rèn)節(jié)能率后，節(jié)能效益首先保證EMCo收回投資成本，然后雙方按比例分享節(jié)能效益?！　≌闲?EMC業(yè)務(wù)不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù)，而是通過(guò)合同能源管理機(jī)制為客戶提供集成化的節(jié)能服務(wù)和完整的節(jié)能解決方案，為客戶實(shí)施“交鑰匙工程”。為了實(shí)現(xiàn)這種復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，需要做大量前期工作，前期費(fèi)用較高。在合同期間，EMC與客戶分享節(jié)能效益，在EMC收回投資并獲得合理的利潤(rùn)后，合同結(jié)束，全部節(jié)能效益和節(jié)能設(shè)備歸客戶所有。硬件與軟件完美結(jié)合，是我們不同一般環(huán)保公司之處，也是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。1. 相同點(diǎn) 2. 不同點(diǎn)定義　　BOT(build—operate—transfer)即建設(shè)—經(jīng)營(yíng)—轉(zhuǎn)讓，是指政府通過(guò)契約授予私營(yíng)企業(yè)（