【正文】 十、其它說明*企業(yè)成功的關(guān)鍵因素：　　我們認(rèn)為，節(jié)能環(huán)保是當(dāng)今世界的趨勢，是全球的共識，我們利用各種資源推廣環(huán)保事業(yè)，推動新能源新材料的普及應(yīng)用，是節(jié)能行業(yè)不可或缺的推手。財政資金獎勵。還款來源為節(jié)能改造企業(yè)的按季付款于A公司在光大銀行開立的監(jiān)管專戶，資金封閉運作。（3）積極開展與鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級的政府部門合作，相對來講在各種政策框架內(nèi)實施可能性較大，采取農(nóng)村包圍城市的方式進行業(yè)務(wù)滲透。（五）用能企業(yè)對從節(jié)能服務(wù)公司取得的與實施合同能源管理項目有關(guān)的資產(chǎn)，應(yīng)與企業(yè)其他資產(chǎn)分開核算，并建立輔助賬或明細賬。（6）政府的節(jié)能基金應(yīng)把EMCo納入支持范圍目前中央和地方政府提供的節(jié)能基金僅限于支持一般企業(yè)的節(jié)能項目，還尚未把具有節(jié)能資金再造血功能和擴大節(jié)能再投資功能的EMCo列入其支持范圍。（4）我國金融機構(gòu)尚未能積極為合同能源管理項目融資目前，我國的EMCo很難通過銀行等金融機構(gòu)為合同能源管理項目融資，其原因主要是：我國的EMCo都屬于中小企業(yè)，剛剛成立的EMCo在金融系統(tǒng)尚未建立信譽；節(jié)能項目不像一般的建設(shè)項目能形成抵押物；銀行等金融機構(gòu)的信貸評估部門尚不熟悉EMCo的業(yè)務(wù)；盡管我國的《物權(quán)法》已于2007年10月1日生效，但是EMCo大量的投資所形成的資產(chǎn)（設(shè)備和合同應(yīng)收款）留在客戶企業(yè)（待分享效益后才能實現(xiàn)），銀行等金融機構(gòu)往往不承認(rèn)這種資產(chǎn)的實在性，也不認(rèn)可把這種資產(chǎn)作為信譽抵押。本來EMCo為客戶出資做項目已承擔(dān)了風(fēng)險，還得為尚未得到的收入提前支付所得稅，可以說是雪上加霜。執(zhí)行常務(wù)經(jīng)理： 主要工作：①擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度；②公司日常行政事務(wù)管理，制定公司具體規(guī)章制度；③檢查、督促和協(xié)調(diào)生產(chǎn)、財務(wù)、營銷等部門的工作進展,主持召開行政例會、專題會等會議；④公司產(chǎn)品訂購和基地考察；⑤市場營銷和市場運作策劃；⑥生產(chǎn)調(diào)度；⑦人員招聘、培訓(xùn)、考核等人事工作；⑧具體工作的督促和落實；⑨處理公司日常突發(fā)事件。總經(jīng)理： 主要工作：①根據(jù)董事會提出的發(fā)展目標(biāo),制定公司戰(zhàn)略實施方案。五、管理團隊*公司管理團隊情況，主要包括：公司組織架構(gòu)圖及人員設(shè)置總經(jīng)理行政部財務(wù)部工程部采購部營銷部執(zhí)行常務(wù)經(jīng)理工程部經(jīng)理專家組行政部經(jīng)理人力資源專員財務(wù)部經(jīng)理財務(wù)會計出納營銷部經(jīng)理營銷專員大項目專員客戶服務(wù)專員采購部經(jīng)理項目經(jīng)理監(jiān)事長（一）、公司領(lǐng)導(dǎo)層董事長： 主要工作：①公司公司運營過程中所有工作的總指揮和總調(diào)度；②負(fù)責(zé)公司重大事項的主要決策工作，負(fù)責(zé)召開公司議事會。以室內(nèi)照明和民用照明為主的和企業(yè)合作,附加值相對低，但資金回收相對較快，單筆業(yè)務(wù)量較小的EMCO.核心競爭力：整合國內(nèi)外節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，可以提供全產(chǎn)業(yè)鏈的集成服務(wù)，與耗能單位實現(xiàn)無縫對接，集合了眾多項目，具備了與資本和金融機構(gòu)合作的前提和條件，從而可以比較有效的解決節(jié)能服務(wù)企業(yè)的資金瓶頸制約。目標(biāo)顧客群：　　區(qū)一級人民政府，各類企業(yè)，學(xué)校，大中型超商，商業(yè)中心，房地產(chǎn)開發(fā)商，高層商住樓物業(yè)，連鎖酒店，大型專業(yè)市場（建材，家居等）。四、市場營銷　 EMCO不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財務(wù)管理方法。根據(jù)節(jié)能效果及合同約定進行效益分享。（6）融資。（2）用能診斷。（6）運行、保養(yǎng)和維護。根據(jù)用能診斷結(jié)果，EMCo向客戶提出如體利用成熟的節(jié)能技術(shù)/節(jié)能產(chǎn)品來提高能源利用效率、降低能源消耗成本的方案和建議。客戶委托EMCo進行能源系統(tǒng)的運行管理和節(jié)能改造，并按照雙方約定支付能源托管費用；EMCo負(fù)責(zé)管理客戶整個能源系統(tǒng)的運行和維護工作。　　風(fēng)險性 EMC通常對客戶的節(jié)能項目進行投資，并向客戶承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益，因此，EMC承擔(dān)了節(jié)能項目的大多數(shù)風(fēng)險。EMC也不一定自身擁有實施節(jié)能項目的工程能力，但可以向客戶保證項目的工程質(zhì)量。EMCO提供一種全新的節(jié)能服務(wù)模式━合同能源管理，為客戶提供系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)：能源效率診斷和節(jié)能潛力分析、節(jié)能項目可行性探究、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備選購、施工、節(jié)能量檢測、人員培訓(xùn)等項目的全過程服務(wù)；向客戶保證實現(xiàn)合同中所承諾的節(jié)能量和節(jié)能效益；在合同期內(nèi)，EMCo的收益與節(jié)能量直接掛鉤，與客戶分享節(jié)能效益。 由于BOT項目具有有限追索的特性，BOT項目的債務(wù)不計入項目公司股東的資產(chǎn)負(fù)債表，這樣項目公司股東可以為更多項目籌集建設(shè)資金，所以受到了股本投標(biāo)人的歡迎而被廣泛應(yīng)用。1. 相同點 2. 不同點定義　　BOT(build—operate—transfer)即建設(shè)—經(jīng)營—轉(zhuǎn)讓，是指政府通過契約授予私營企業(yè)（包括外國企業(yè)）以一定期限的特許專營權(quán)，許可其融資建設(shè)和經(jīng)營特定的公用基礎(chǔ)設(shè)施，并準(zhǔn)許其通過向用戶收取費用或出售產(chǎn)品以清償貸款，回收投資并賺取利潤；特許權(quán)期限屆滿時，該基礎(chǔ)設(shè)施無償移交給政府。節(jié)能服務(wù)合同在實施節(jié)能項目的企業(yè)（用戶）與專門的節(jié)能服務(wù)公司之間簽訂，它有助于推動節(jié)能項目的開展。硬件與軟件完美結(jié)合，是我們不同一般環(huán)保公司之處，也是我們長遠可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。在合同期間，EMC與客戶分享節(jié)能效益，在EMC收回投資并獲得合理的利潤后，合同結(jié)束，全部節(jié)能效益和節(jié)能設(shè)備歸客戶所有。 　　這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級，以降低目前的運行成本；或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。為了實現(xiàn)這種復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，需要做大量前期工作，前期費用較高。：合同能源管理是在市場經(jīng)濟條件下的一種節(jié)能新機制、新模式，它不僅適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營專業(yè)化、服務(wù)社會化的需要，而且適應(yīng)建設(shè)節(jié)約型社會的潮流?！　≌闲?EMC業(yè)務(wù)不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù)，而是通過合同能源管理機制為客戶提供集成化的節(jié)能服務(wù)和完整的節(jié)能解決方案，為客戶實施“交鑰匙工程”。節(jié)能設(shè)備制造商銷售了其產(chǎn)品，收回了貨款。節(jié)能改造工程的投入和風(fēng)險由EMCo承擔(dān)，項目建設(shè)施工完成后，經(jīng)雙方共同確認(rèn)節(jié)能率后，節(jié)能效益首先保證EMCo收回投資成本，然后雙方按比例分享節(jié)能效益。EMCo針對客戶的具體情況，對客戶目前的購進和消耗能源的情況、各項節(jié)能設(shè)備和措施進行評價。根據(jù)項目開展情況，客戶和EMCo可根據(jù)項目資金決定是否需要融資。在項目合同期內(nèi)，EMCo對與項目有關(guān)的投入（包括土建、原材料、設(shè)備、技術(shù)等）擁有所有權(quán)，并與客戶分享項目產(chǎn)生的節(jié)能效益。監(jiān)測工作須在更換現(xiàn)有耗能設(shè)備之前進行。項目實施完成后，由項目雙方共同組織對項目進行驗收。（12）項目合同結(jié)束。能源管理合同在實施節(jié)能項目的企業(yè)（用戶）與節(jié)能服務(wù)公司之間簽訂，它有助于推動節(jié)能項目的實施。目前在國內(nèi)發(fā)展迅速，但在實際操作中，除去國資背景的節(jié)能經(jīng)營公司，實現(xiàn)贏利的公司不是很多。 營銷機構(gòu)和營銷隊伍營銷方向的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：　　 由于大型室外照明（路燈）等，都以生產(chǎn)廠家作為實際投標(biāo)人參與建設(shè)，在資金及技術(shù)上未能企及，我們主攻以室內(nèi)照明建設(shè)改造和企業(yè)減能減排方面入手，待管理經(jīng)驗和資金積累達一定量，融資渠道暢通到一定程度，再實施以公共事業(yè)，如地鐵，道路照明等節(jié)能產(chǎn)業(yè)的升級。③當(dāng)董事和經(jīng)理的行為損害公司利益時，要求董事和經(jīng)理予以糾正。⑥召集、主持總經(jīng)理辦公會議,聽取工作匯報。然而我國的稅務(wù)部門總是把EMCo看作是一般的節(jié)能設(shè)備銷售商，即誤認(rèn)為EMCo是通過轉(zhuǎn)賣節(jié)能設(shè)備從中謀利的，因此把EMCo與客戶的節(jié)能服務(wù)合同看成設(shè)備購銷合同。（3）在現(xiàn)行的政府機構(gòu)的財務(wù)管理制度下EMCo難于為政府機構(gòu)實