【文章內(nèi)容簡介】 一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。EMC公司服務(wù)的客戶不需要承擔節(jié)能實施的資金、技術(shù)及風險，并且可以更快的降低能源成本，獲得實施節(jié)能后帶來的收益，并可以獲取EMC公司提供的設(shè)備。 　　這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級，以降低目前的運行成本；或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。能源管理合同在實施節(jié)能項目的企業(yè)（用戶）與節(jié)能服務(wù)公司之間簽訂，它有助于推動節(jié)能項目的實施。 細分市場：　　公共場所及企業(yè)的長時間照明區(qū)域進行LED照明新裝或節(jié)能改造，主要以室內(nèi)照明為主，并輔以住宅小區(qū)，商業(yè)區(qū)等中小范圍內(nèi)的室外路燈，景觀照明的節(jié)能改造?！　∨盼燮髽I(yè)的污水預(yù)處理建設(shè)或改造，中水回用，或?qū)υ髽I(yè)已有的污水處理系統(tǒng)進行托管運營，達到節(jié)能減排的目的。目標顧客群：　　區(qū)一級人民政府，各類企業(yè)，學校，大中型超商，商業(yè)中心，房地產(chǎn)開發(fā)商，高層商住樓物業(yè)，連鎖酒店，大型專業(yè)市場（建材，家居等）。五年市場計劃、收入和利潤：　　覆蓋以蕭山區(qū)為中心，杭州大市區(qū)以其它周邊地區(qū)的符合能源合同標準的產(chǎn)業(yè)的節(jié)能建設(shè)或改造70%以上，以每年穩(wěn)步增加500萬為起點，營業(yè)額3000－5000萬人民幣，毛利率控制在25%30%之間市場容積和目標市場份額：　　以LED照明和光伏（太陽能發(fā)電）為例，大規(guī)模的民用照明這塊，除有幾條路作為LED路燈試點外，市場尚未開發(fā)，隨著LED照明技術(shù)的成熟及價格的下降，整個傳統(tǒng)照明市場即我們的市場，光伏作為政府主推項目，由于價格及各種原因，我國的光伏產(chǎn)業(yè)的主要客戶為歐盟，美國等發(fā)達國家，國內(nèi)還未普及，LED照明和光伏為絕配產(chǎn)業(yè)，改造升級LED照明，能帶動光伏產(chǎn)業(yè)的二次升級。我們擬通過努力，達到本區(qū)及周邊地區(qū)70%以上的份額。　?。?、EMCEnergy Management Company，國外也稱ESCOEnergy Service Company，又稱能源管理公司，是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為目的的專業(yè)化公司。EMC與愿意進行節(jié)能改造的客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，向客戶提供能源審計、可行性研究、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備和材料采購、工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運行、維護和管理等服務(wù)，并通過與客戶分享項目實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益、或承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)，并獲得利潤，滾動發(fā)展。目前在國內(nèi)發(fā)展迅速，但在實際操作中，除去國資背景的節(jié)能經(jīng)營公司，實現(xiàn)贏利的公司不是很多。２、目前行業(yè)的困境：　　國民認知度低，市場亟待培育；企業(yè)規(guī)模偏小，資金與技術(shù)實力薄弱；融資難題；政策專項支持不足；相關(guān)法規(guī)制度有待完善主要競爭對手: 有政府背景以EMC形式賣產(chǎn)品的LED生產(chǎn)廠家（在LED照明領(lǐng)域）競爭對手所占的市場份額和市場策略：先入的優(yōu)勢，及在融資方面有更廣的人脈。主要的發(fā)展方向兩大塊，以道路照明為主的LED生產(chǎn)廠家以EMC模式和政府合作，做相對高附加值，但資金回收相對較長，資金比較安全的EMCO。以室內(nèi)照明和民用照明為主的和企業(yè)合作,附加值相對低，但資金回收相對較快，單筆業(yè)務(wù)量較小的EMCO.核心競爭力：整合國內(nèi)外節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，可以提供全產(chǎn)業(yè)鏈的集成服務(wù)，與耗能單位實現(xiàn)無縫對接，集合了眾多項目，具備了與資本和金融機構(gòu)合作的前提和條件，從而可以比較有效的解決節(jié)能服務(wù)企業(yè)的資金瓶頸制約。另外，產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)開展深入聯(lián)盟，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各個環(huán)節(jié)。著力于打造“整合產(chǎn)業(yè)資源、規(guī)劃解決方案、構(gòu)建盈利模式、推進項目落實”等四項獨特的行業(yè)服務(wù)功能，形成既定的重要模式。競爭優(yōu)勢 和廠家賣單一產(chǎn)品不同的是，作為能源管理的先鋒，我們有更為專業(yè)的能源管理經(jīng)驗，更為廣闊的業(yè)務(wù)范圍，可以把一切節(jié)能的先進技術(shù)推廣到實際生產(chǎn)活動當中去，從LED照明，中央空調(diào)，鍋爐，中空玻璃，光伏產(chǎn)業(yè)，節(jié)水節(jié)氣，注塑機伺服器的改造甚至公交車，出租車的電力改造，根據(jù)行業(yè)的特性，可以適時推進各類具體的節(jié)能產(chǎn)品，在改造和建設(shè)過程中，努力化解受方的資金壓力，利用全面和系統(tǒng)的運營能力，為客戶帶來實實在在的效益。６、競爭壓力　　主要的壓力來自于融資，由于EMC模式資金回收期相對較長，自有資金只能實施有限的改造項目，長期穩(wěn)健的發(fā)展還要依靠銀行或者來自其它金融機構(gòu)的支持。 營銷機構(gòu)和營銷隊伍營銷方向的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：　　 由于大型室外照明（路燈）等，都以生產(chǎn)廠家作為實際投標人參與建設(shè)，在資金及技術(shù)上未能企及，我們主攻以室內(nèi)照明建設(shè)改造和企業(yè)減能減排方面入手，待管理經(jīng)驗和資金積累達一定量，融資渠道暢通到一定程度，再實施以公共事業(yè)，如地鐵，道路照明等節(jié)能產(chǎn)業(yè)的升級?，F(xiàn)階段主要以公司董事及招募的職業(yè)經(jīng)理人進行業(yè)務(wù)層面上的拓展開發(fā)，并在此過程中培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)骨干，分行業(yè)進行業(yè)務(wù)攻關(guān)。營銷策略：初始階段重點攻關(guān)有代表性的客戶：如政府機關(guān)，連鎖型商業(yè)組織，在某一行業(yè)具有領(lǐng)軍能力的企業(yè)客戶，以點帶面，全面開花。五、管理團隊*公司管理團隊情況，主要包括：公司組織架構(gòu)圖及人員設(shè)置總經(jīng)理行政部財務(wù)部工程部采購部營銷部執(zhí)行常務(wù)經(jīng)理工程部經(jīng)理專家組行政部經(jīng)理人力資源專員財務(wù)部經(jīng)理財務(wù)會計出納營銷部經(jīng)理營銷專員大項目專員客戶服務(wù)專員采購部經(jīng)理項目經(jīng)理監(jiān)事長（一）、公司領(lǐng)導(dǎo)層董事長： 主要工作：①公司公司運營過程中所有工作的總指揮和總調(diào)度；②負責公司重大事項的主要決策工作，負責召開公司議事會。③負責提名總經(jīng)理聘用方案，負責審定批準公司中高層管理人員（執(zhí)行常務(wù)經(jīng)理、公司部門經(jīng)理以上人員）的任免。④負責公司資金籌措，同時定期或不定期地審閱公司財務(wù)報表全面了解、掌握公司的經(jīng)濟運行運作情況，負責監(jiān)督和控制全公司財務(wù)系統(tǒng)各項資金的良好運行。監(jiān)事長： 主要工作：①負責公司資金籌措，檢查公司的財務(wù)。②對董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)中違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進行監(jiān)督。③當董事和經(jīng)理的行為損害公司利益時，要求董事和經(jīng)理予以糾正。④提議召開臨時議事會。⑤監(jiān)事列席議事會會議。總經(jīng)理： 主要工作：①根據(jù)董事會提出的發(fā)展目標,制定公司戰(zhàn)略實施方案。②審閱、確定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度。③主持公司基本團隊建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理。④審定公司具體規(guī)章、獎罰條例,審定公司工資獎金分配方案。⑤主持公司全面經(jīng)營管理工作,組織實施議事會決議。⑥召集、主持總經(jīng)理辦公會議,聽取工作匯報。⑦對企業(yè)經(jīng)營活動的運作情況及時分析,提出改進和提高的意見,營造經(jīng)營活動的良好氛圍,并推進公司企業(yè)文化建設(shè)工作。⑧領(lǐng)導(dǎo)建立和完善質(zhì)量管理制度,組織實施并監(jiān)督、檢查生產(chǎn)質(zhì)量體系的運行。執(zhí)行常務(wù)經(jīng)理： 主要工作：①擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度；②公司日常行政事務(wù)管理，制定公司具體規(guī)章制度；③檢查、督促和協(xié)調(diào)生產(chǎn)、財務(wù)、營銷等部門的工作進展,主持召開行政例會、專題會等會議；④公司產(chǎn)品訂購和基地考察；⑤市場營銷和市場運作策劃；⑥生產(chǎn)調(diào)度；⑦人員招聘、培訓(xùn)、考核等人事工作；⑧具體工作的督促和落實；⑨處理公司日常突發(fā)事件。備注：鑒于公司成立初期，為精簡人員，提高辦事效率，可將部分部門合并，崗位可以實行兼職。 （含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一姓 名丁徐鋒角 色創(chuàng)建者專業(yè)職稱無任 務(wù)成立并運作公司日常業(yè)務(wù)專 長溝通及整合主要經(jīng)歷時 間單 位職 務(wù)業(yè) 績2005