【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。EMC公司服務(wù)的客戶(hù)不需要承擔(dān)節(jié)能實(shí)施的資金、技術(shù)及風(fēng)險(xiǎn)，并且可以更快的降低能源成本，獲得實(shí)施節(jié)能后帶來(lái)的收益，并可以獲取EMC公司提供的設(shè)備。 　　這種節(jié)能投資方式允許客戶(hù)用未來(lái)的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級(jí)，以降低目前的運(yùn)行成本；或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶(hù)提供節(jié)能服務(wù)。能源管理合同在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的企業(yè)（用戶(hù)）與節(jié)能服務(wù)公司之間簽訂，它有助于推動(dòng)節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施。 細(xì)分市場(chǎng)：　　公共場(chǎng)所及企業(yè)的長(zhǎng)時(shí)間照明區(qū)域進(jìn)行LED照明新裝或節(jié)能改造，主要以室內(nèi)照明為主，并輔以住宅小區(qū)，商業(yè)區(qū)等中小范圍內(nèi)的室外路燈，景觀照明的節(jié)能改造?！　∨盼燮髽I(yè)的污水預(yù)處理建設(shè)或改造，中水回用，或?qū)υ髽I(yè)已有的污水處理系統(tǒng)進(jìn)行托管運(yùn)營(yíng)，達(dá)到節(jié)能減排的目的。目標(biāo)顧客群：　　區(qū)一級(jí)人民政府，各類(lèi)企業(yè)，學(xué)校，大中型超商，商業(yè)中心，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，高層商住樓物業(yè)，連鎖酒店，大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（建材，家居等）。五年市場(chǎng)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)：　　覆蓋以蕭山區(qū)為中心，杭州大市區(qū)以其它周邊地區(qū)的符合能源合同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)的節(jié)能建設(shè)或改造70%以上，以每年穩(wěn)步增加500萬(wàn)為起點(diǎn)，營(yíng)業(yè)額3000－5000萬(wàn)人民幣，毛利率控制在25%30%之間市場(chǎng)容積和目標(biāo)市場(chǎng)份額：　　以LED照明和光伏（太陽(yáng)能發(fā)電）為例，大規(guī)模的民用照明這塊，除有幾條路作為L(zhǎng)ED路燈試點(diǎn)外，市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)，隨著LED照明技術(shù)的成熟及價(jià)格的下降，整個(gè)傳統(tǒng)照明市場(chǎng)即我們的市場(chǎng)，光伏作為政府主推項(xiàng)目，由于價(jià)格及各種原因，我國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)的主要客戶(hù)為歐盟，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)還未普及，LED照明和光伏為絕配產(chǎn)業(yè)，改造升級(jí)LED照明，能帶動(dòng)光伏產(chǎn)業(yè)的二次升級(jí)。我們擬通過(guò)努力，達(dá)到本區(qū)及周邊地區(qū)70%以上的份額?！　。?、EMCEnergy Management Company，國(guó)外也稱(chēng)ESCOEnergy Service Company，又稱(chēng)能源管理公司，是一種基于合同能源管理機(jī)制運(yùn)作的、以贏利為目的的專(zhuān)業(yè)化公司。EMC與愿意進(jìn)行節(jié)能改造的客戶(hù)簽訂節(jié)能服務(wù)合同，向客戶(hù)提供能源審計(jì)、可行性研究、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備和材料采購(gòu)、工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測(cè)、改造系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)和管理等服務(wù)，并通過(guò)與客戶(hù)分享項(xiàng)目實(shí)施后產(chǎn)生的節(jié)能效益、或承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶(hù)提供節(jié)能服務(wù)，并獲得利潤(rùn)，滾動(dòng)發(fā)展。目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速，但在實(shí)際操作中，除去國(guó)資背景的節(jié)能經(jīng)營(yíng)公司，實(shí)現(xiàn)贏利的公司不是很多。２、目前行業(yè)的困境：　　國(guó)民認(rèn)知度低，市場(chǎng)亟待培育；企業(yè)規(guī)模偏小，資金與技術(shù)實(shí)力薄弱；融資難題；政策專(zhuān)項(xiàng)支持不足；相關(guān)法規(guī)制度有待完善主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手: 有政府背景以EMC形式賣(mài)產(chǎn)品的LED生產(chǎn)廠家（在LED照明領(lǐng)域）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略：先入的優(yōu)勢(shì)，及在融資方面有更廣的人脈。主要的發(fā)展方向兩大塊，以道路照明為主的LED生產(chǎn)廠家以EMC模式和政府合作，做相對(duì)高附加值，但資金回收相對(duì)較長(zhǎng)，資金比較安全的EMCO。以室內(nèi)照明和民用照明為主的和企業(yè)合作,附加值相對(duì)低，但資金回收相對(duì)較快，單筆業(yè)務(wù)量較小的EMCO.核心競(jìng)爭(zhēng)力：整合國(guó)內(nèi)外節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，可以提供全產(chǎn)業(yè)鏈的集成服務(wù)，與耗能單位實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，集合了眾多項(xiàng)目，具備了與資本和金融機(jī)構(gòu)合作的前提和條件，從而可以比較有效的解決節(jié)能服務(wù)企業(yè)的資金瓶頸制約。另外，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)展深入聯(lián)盟，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各個(gè)環(huán)節(jié)。著力于打造“整合產(chǎn)業(yè)資源、規(guī)劃解決方案、構(gòu)建盈利模式、推進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)”等四項(xiàng)獨(dú)特的行業(yè)服務(wù)功能，形成既定的重要模式。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 和廠家賣(mài)單一產(chǎn)品不同的是，作為能源管理的先鋒，我們有更為專(zhuān)業(yè)的能源管理經(jīng)驗(yàn)，更為廣闊的業(yè)務(wù)范圍，可以把一切節(jié)能的先進(jìn)技術(shù)推廣到實(shí)際生產(chǎn)活動(dòng)當(dāng)中去，從LED照明，中央空調(diào)，鍋爐，中空玻璃，光伏產(chǎn)業(yè)，節(jié)水節(jié)氣，注塑機(jī)伺服器的改造甚至公交車(chē)，出租車(chē)的電力改造，根據(jù)行業(yè)的特性，可以適時(shí)推進(jìn)各類(lèi)具體的節(jié)能產(chǎn)品，在改造和建設(shè)過(guò)程中，努力化解受方的資金壓力，利用全面和系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)能力，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效益。６、競(jìng)爭(zhēng)壓力　　主要的壓力來(lái)自于融資，由于EMC模式資金回收期相對(duì)較長(zhǎng)，自有資金只能實(shí)施有限的改造項(xiàng)目，長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展還要依靠銀行或者來(lái)自其它金融機(jī)構(gòu)的支持。 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)方向的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：　　 由于大型室外照明（路燈）等，都以生產(chǎn)廠家作為實(shí)際投標(biāo)人參與建設(shè)，在資金及技術(shù)上未能企及，我們主攻以室內(nèi)照明建設(shè)改造和企業(yè)減能減排方面入手，待管理經(jīng)驗(yàn)和資金積累達(dá)一定量，融資渠道暢通到一定程度，再實(shí)施以公共事業(yè)，如地鐵，道路照明等節(jié)能產(chǎn)業(yè)的升級(jí)?，F(xiàn)階段主要以公司董事及招募的職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行業(yè)務(wù)層面上的拓展開(kāi)發(fā)，并在此過(guò)程中培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)骨干，分行業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)攻關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)策略：初始階段重點(diǎn)攻關(guān)有代表性的客戶(hù)：如政府機(jī)關(guān)，連鎖型商業(yè)組織，在某一行業(yè)具有領(lǐng)軍能力的企業(yè)客戶(hù)，以點(diǎn)帶面，全面開(kāi)花。五、管理團(tuán)隊(duì)*公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司組織架構(gòu)圖及人員設(shè)置總經(jīng)理行政部財(cái)務(wù)部工程部采購(gòu)部營(yíng)銷(xiāo)部執(zhí)行常務(wù)經(jīng)理工程部經(jīng)理專(zhuān)家組行政部經(jīng)理人力資源專(zhuān)員財(cái)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)出納營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員大項(xiàng)目專(zhuān)員客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)員采購(gòu)部經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理監(jiān)事長(zhǎng)（一）、公司領(lǐng)導(dǎo)層董事長(zhǎng)： 主要工作：①公司公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所有工作的總指揮和總調(diào)度；②負(fù)責(zé)公司重大事項(xiàng)的主要決策工作，負(fù)責(zé)召開(kāi)公司議事會(huì)。③負(fù)責(zé)提名總經(jīng)理聘用方案，負(fù)責(zé)審定批準(zhǔn)公司中高層管理人員（執(zhí)行常務(wù)經(jīng)理、公司部門(mén)經(jīng)理以上人員）的任免。④負(fù)責(zé)公司資金籌措，同時(shí)定期或不定期地審閱公司財(cái)務(wù)報(bào)表全面了解、掌握公司的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行運(yùn)作情況，負(fù)責(zé)監(jiān)督和控制全公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)各項(xiàng)資金的良好運(yùn)行。監(jiān)事長(zhǎng)： 主要工作：①負(fù)責(zé)公司資金籌措，檢查公司的財(cái)務(wù)。②對(duì)董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)中違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督。③當(dāng)董事和經(jīng)理的行為損害公司利益時(shí)，要求董事和經(jīng)理予以糾正。④提議召開(kāi)臨時(shí)議事會(huì)。⑤監(jiān)事列席議事會(huì)會(huì)議?？偨?jīng)理： 主要工作：①根據(jù)董事會(huì)提出的發(fā)展目標(biāo),制定公司戰(zhàn)略實(shí)施方案。②審閱、確定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度。③主持公司基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理。④審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例,審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案。⑤主持公司全面經(jīng)營(yíng)管理工作,組織實(shí)施議事會(huì)決議。⑥召集、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議,聽(tīng)取工作匯報(bào)。⑦對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的運(yùn)作情況及時(shí)分析,提出改進(jìn)和提高的意見(jiàn),營(yíng)造經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的良好氛圍,并推進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)工作。⑧領(lǐng)導(dǎo)建立和完善質(zhì)量管理制度,組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查生產(chǎn)質(zhì)量體系的運(yùn)行。執(zhí)行常務(wù)經(jīng)理： 主要工作：①擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度；②公司日常行政事務(wù)管理，制定公司具體規(guī)章制度；③檢查、督促和協(xié)調(diào)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)的工作進(jìn)展,主持召開(kāi)行政例會(huì)、專(zhuān)題會(huì)等會(huì)議；④公司產(chǎn)品訂購(gòu)和基地考察；⑤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)運(yùn)作策劃；⑥生產(chǎn)調(diào)度；⑦人員招聘、培訓(xùn)、考核等人事工作；⑧具體工作的督促和落實(shí)；⑨處理公司日常突發(fā)事件。備注：鑒于公司成立初期，為精簡(jiǎn)人員，提高辦事效率，可將部分部門(mén)合并，崗位可以實(shí)行兼職。 （含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一姓 名丁徐鋒角 色創(chuàng)建者專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)無(wú)任 務(wù)成立并運(yùn)作公司日常業(yè)務(wù)專(zhuān) 長(zhǎng)溝通及整合主要經(jīng)歷時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績(jī)2005