武漢當(dāng)代國際花園二期營銷策略核心補(bǔ)充思考營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 齊升的秘密 ?配套的投入使用保證入住率，形成社區(qū)氛圍，讓客戶切身感受居住方式而提升價(jià)格。 ?中前期的推盤用中高檔產(chǎn)品混合的策略保證項(xiàng)目整體高端形象的一致，后期產(chǎn)品充分利用項(xiàng)目品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)利潤最大化。 當(dāng)代 城市花園 以小高層為主，少量多層，樓間距較近 40萬方 三期 75117 兩房 90為主，三房 128和115為主 廚衛(wèi)精裝只需鋪地板 全年分批加推 2室 2廳 1衛(wèi) 9098 兩房 43%，三房 57% 3室 2廳 2衛(wèi) 122139 光谷 2020年競爭節(jié)點(diǎn) 時間 主要競爭對手 萬科城花，初五推出四期 ,均價(jià) 4500左右 2月 6月 長城，坐標(biāo)成， 5月推出 2期， 462套，均價(jià) 4300元 /平米 5月 12月 10月 12月 巴黎豪庭， 10月推出 2期，主力房型，三房，均價(jià) 4400元 5月 12月是主要的競爭期 產(chǎn)品解析 十區(qū)小戶型較少，大戶型較四區(qū)多，和萬科新推主力戶型錯開，和坐標(biāo)城新推戶型類似，兩者都容易形成比較優(yōu)勢 ，所以在 6月前推出較好 四區(qū)房源多，作為下半年主推，和巴黎豪庭比有價(jià)格優(yōu)勢，和產(chǎn)品形態(tài)優(yōu)勢。謂語城 9186 兩房 89為主，三房 128為主 毛坯 07年中旬視銷售進(jìn)度加推，目前推了 280套 3室 2廳 2衛(wèi) 兩房 9%，三房91% 巴黎豪庭 珞瑜路與關(guān)山二路交匯處 小高層 /高層 新房源以法式風(fēng)格為主 ,客戶反映不錯。 TOWNHOUSE和別墅是我們提升形象的機(jī)會 二期居住形象主推廣語 光谷之都 國際花園 產(chǎn)品特質(zhì)解析 分離的多元的社區(qū)功能 內(nèi)斂，優(yōu)雅，精致的產(chǎn)品氣質(zhì) 辦公，休閑公園，商業(yè)街， 住宅區(qū)四大功能組團(tuán)，遵循 “生態(tài)都市”功能復(fù)合，相互 作用又互為價(jià)值鏈的原則。 先解決第一個問題 如何提升價(jià)格？ 確定二期推廣的核心價(jià)值體系 市場背景回顧 ?量價(jià)齊增，供需兩旺， 2020整體市場均價(jià)預(yù)增 20% ?區(qū)域的成熟將吸引更多區(qū)外住戶，擴(kuò)大需求 ?產(chǎn)品各有千秋，僅從產(chǎn)品形成項(xiàng)目核心競爭力是不夠的 ?除萬科以外，其他開發(fā)商品牌力相同
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