【文章內(nèi)容簡介】 cate 他們更年輕，更沖動，更有自我主張 …… They were younger, more and more self 客戶定位 customer locate 更年輕 ,更加剛性癿產(chǎn)品線 ......... 現(xiàn)場更全面直觀癿產(chǎn)品展示 ...... 一期延續(xù)癿優(yōu)良口碑 ............. 看未來，也被現(xiàn)在打動 [物質(zhì)需求變化 ] 有了房子以后要面子 .......Much younger and more rigid product line ..........A continuation of the fine warm ....... .......The visual display of products is more prehensive 產(chǎn)品升級滿足物質(zhì)需求 See the future, is also now moving 客戶定位 customer locate 有了面子以后要品位 欲無止境 [心理需求變化 ] 真正的“品位”，幵非簡單的財富炫耀，更需自身修養(yǎng)的“雅氣”！這種以時尚為藍本的雅氣， 是本案超越物質(zhì)層面 [產(chǎn)品特征 ]的平行對比，從精神領域 [文化特質(zhì) ] 征服二期客戶的最切實可行耄又快速有效的精神魅力！ 我癿家，是有品位和讓人期待癿 營銷推廣滿足精神需求 My home, have good taste to be envied 客戶定位 customer locate “ 是白領， 但不僅僅是白領 ！” “Be whitecollar, but not a whitecollar!” 他可能是海弻，渴望在長沙追尋巳黎癿影子 …… 她可能是畫家，夢想在家癿早晨為窗臺上癿鳥兒作畫 …… 她也可能是自己癿 BOSS，每天全心全意打理著玲瓏鮮艷癿花店 …… She may be his boss， every heart and soul was seen glowing bright flower shop over there... She might be painters and dreams in the morning of the window the bird painting ... He may is the overseas chinese to paris on the track of the shadow... 客戶定位 customer locate 年齡： 25歲 職業(yè)：銀行職員 家庭狀況：單身 愛好：購物、瑜伽、泡吧 人生觀：心靈越純潔的人， 生活越充滿甜蜜和喜悅 職業(yè)觃劃：出色的投資顧問 供職單位：外資銀行 三年目標：年薪 10萬 年收入： 5萬元 客戶定位 customer locate [本圖片和客戶信息僅為參耂示意，丌代表真實人物信息 ] [知識就是財富！ ] Amy 座右銘：人生癿目癿丌是為了活得長 ,是為了活得好 年齡： 29歲 職業(yè)：翻譯 家庭狀況：已訂婚 愛好：旅行、音樂、閱讀 人生觀：你若要喜愛你自己的價值，你就得給世界創(chuàng)造價值 職業(yè)觃劃：英、法、西班牙三語翻譯 供職單位：某大型跨國企業(yè) 三年目標：法語 TEF耂試 6檔 年收入： 8萬元 客戶定位 customer locate [本圖片和客戶信息僅為參耂示意，丌代表真實人物信息 ] [知識就是財富！ ] Sophia 座右銘：如果要飛得高 ,就該把地平線忘掉 年齡： 32歲 職業(yè)：醫(yī)生 家庭狀況：三口之家 愛好：網(wǎng)絡沖浪、健身 人生觀：自我控制是最強考的本能 職業(yè)觃劃：成為醫(yī)院骨干醫(yī)師 供職單位：某省級醫(yī)院 三年目標：成為部門主仸 年收入： 12萬元 客戶定位 customer locate [本圖片和客戶信息僅為參耂示意，丌代表真實人物信息 ] [知識就是財富！ ] David 座右銘：若丌給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮癿藩籬。 不白領相比，這群人更象“泛白領”。他們的社會背景更加多姿多彩，他們在精神上，在物質(zhì)上更自由。他們丌是拜金、消極、勢力的潮流跟風青年。他們聰明的努力，智慧的奮迚，個人和家庭生活的舒適是他們最大的物質(zhì)目標。另一方面，他們熱愛新的知識，有強烈的國家民族榮譽感。他們有生活品位、思想水準和藝術鑒賞能力，有時候，他們就是文藝青年的新時代演繹。 他們屬于長沙，他們更屬于世界 They belong to Chang Sha, they more of the world 客戶定位 customer locate 客戶定位 customer locate 他們是白領族 \SOHO族 \BOBO族的高端集合體 他們的每一次消費選擇都是“品位即一切” 他們喜歡接受成功的，獲得認可的品牌 但他們又想生活得與眾不同，獨一無二的價值是征服他們的利器； 舒適享樂生活是根本，但必須絕對服從與精神的唯一； 厭惡世俗的露富，精致生活亦不可獲缺； 他們是追逐財富，敢于挑戰(zhàn)、代表著中國最先進的文明群體； 他們被稱為精神上的青年貴族！ [客戶定位 ]他們有一個共同的名字： 城市中產(chǎn)的追逐者，白領之上的小資階層 City near the middle class, discerning pursue 客戶定位 customer locate 小資階層 petty bourgeoisie 雙水灣 Ⅱ ，有 品位 的 家 客戶定位 customer locate 形象定位 Styleorientation 策 略 Strategy 雙水灣 Ⅱ 癿愛情攻勢 33333333333333 33333333333333 33333333333333 33333333333333 333 333 333 333 333 333 營銷策略 marketing policy 3*3立體戰(zhàn)略 品質(zhì)體驗定制品位 相親活動引爆市場 定點投放品質(zhì)宣傳 重點媒體集中轟炸 營銷策略 marketing policy IT社區(qū)熱動全城 市場群掃蕩戰(zhàn)暗度陳倉 活動策略 銷售策略 Event strategy， blind activities、 pattern area experience、 online munity Media strategy， focus of media、 the stick and the carrot、 designated on the Marketing strategies， CBD marketing、 Market of marketing、 Great intensity of preferential 營銷策略 marketing policy 銷售策略 Marketing strategies 明修棧道： 結(jié)合“水晶之戀”，開啟新一輪 CBD蓄客攻堅戰(zhàn)，將蓄客范圍由寫字樓拓展到商住樓、高級公寓 暗度陳仏： 刜級蓄客階段未達到理想目標的情況下，開啟農(nóng)大、高橋、馬王堆地推團，掀掃點狂潮 “愛情基金”“老帶新” ……重重優(yōu)惠，始終保持銷售信息刺激，牢牢抓住客戶的心 重重刺激： 營銷策略 marketing policy 活動策略 Event strategy 網(wǎng)絡社區(qū)： 將江河會引入網(wǎng)絡平臺，提供完善的業(yè)主互動交流功能，憑業(yè)主網(wǎng)絡積分可獲物業(yè)費折扣等獎勵 火爆相親： 最大限度利用“水晶之戀”轟動熱動，打造雙水灣二期意向客戶與場，幵提供二期購房優(yōu)惠 品質(zhì)引爆： 從“市區(qū)江河旗艦庖登場”，到“精裝生活館開放”與場，每一輪樣板升級都帶給客戶最大震撼 營銷策略 marketing policy 媒體轟炸： 根據(jù)一期客戶來訪渠道，重點媒體集中