【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 環(huán)境，一方面是為了自己的家庭，一方面是演繹人生現(xiàn)階段的成就。六、品牌策略? 目標(biāo)受眾的人生觀– 對(duì)他來(lái)說，到人生現(xiàn)階段，他已經(jīng)歷過一次又一次成就，他知道這并非他人生的巔峰，但他亦已感滿足。– 種種的人生經(jīng)歷，豐富了他的經(jīng)驗(yàn)，亦培育出他的生命力– 他并不顯山露水，但亦懂得享受生活，包括豐富的物質(zhì)享受– 所謂豐富的生活，他知道并非單靠外在優(yōu)越的享受，更需要用心去感受。產(chǎn)品與消費(fèi)者的連接點(diǎn)追求更優(yōu)越、優(yōu)質(zhì)的生活消費(fèi) 者溝通連接點(diǎn)（產(chǎn)品概念、主張）品牌定位中海名都第二期六、品牌策略品牌策略第二期產(chǎn)品主張 4D生活觀第二期產(chǎn)品概念 中心優(yōu)越感 心中自在觀第二期產(chǎn)品定位 中海名都更優(yōu)越生活的蔓延中心中海名都品牌定位 新加坡更優(yōu)越生活體驗(yàn)消費(fèi)者利益 優(yōu)越的 優(yōu)越的 優(yōu)越的 優(yōu)越的 生活享受 生活便利 生活安全 生活空間 硬件優(yōu)勢(shì) 三進(jìn)式 豪華 市區(qū)內(nèi) 市中心 便捷的 完善的 封閉式 新加坡 園林 會(huì)所 罕有的 的區(qū)位 交通 管理 小區(qū) 注重 “ 人與 水系 建筑、建筑 與環(huán)境 ” ， 相互 融合的 建筑風(fēng)格 六、品牌策略 品牌策略的闡說第二期的產(chǎn)品定位 —“中海名都更優(yōu)越生活的蔓延中心 ”? 根據(jù)中海名都第二期的所在位置，恰好位于樓盤的中心位置? 位處三進(jìn)園林的交界? 在建筑上，秉承了第一期的風(fēng)格，同時(shí)更進(jìn)一步優(yōu)化– 更方正的戶型– 更優(yōu)質(zhì)的裝修– 更好的景觀六、品牌策略 品牌策略的闡說第二期的產(chǎn)品概念 —“中心優(yōu)越感，心中自在觀 ”? 能夠成為中心的，必然是最優(yōu)越、最珍貴、最罕有? 當(dāng)人身處一個(gè)中心位置的時(shí)候，必然會(huì)產(chǎn)生一種莫名的優(yōu)越感? 優(yōu)越的感覺，不單是來(lái)自外界視覺及官能上的感受，同時(shí)更存在于心靈上的感覺? 心靈上的最大優(yōu)越感，就是一種完全超越時(shí)間、環(huán)境、空間的感受，完全達(dá)到自由自在.....第二期的產(chǎn)品主張 —“4D生活觀 ” 4D — 心靈感覺 (Sense of heart) 3D — 觸覺 (Touch) 2D — 視覺 (Sight)中海名都第二期所倡導(dǎo)的，并非一種單純外在的優(yōu)質(zhì)生活感覺，而是一種從外而內(nèi)，超越時(shí)間、空間的四維立體優(yōu)越生活觀。六、品牌策略 品牌策略的闡說? 品牌形象– 積極、樂觀、有生命力、有品味、優(yōu)越六、品牌策略? 品牌調(diào)性– 輕松、開朗、輕快、有感染力六、品牌策略七、傳播策略策略制度的依據(jù) 根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展周期的推進(jìn) 根據(jù)項(xiàng)目銷售周期的推進(jìn) 根據(jù)前期中海名都第一期推廣的延伸七 、 傳播策略七 、 傳播策略策略制定的原則? 階段性– 針對(duì)樓盤發(fā)展周期，銷售安排，有層次地逐步推進(jìn)、務(wù)求將銷售逐步推向高峰? 震憾性– 令消費(fèi)者注意到是推出全新的第二期，并非第一期的延續(xù)– 利用中海優(yōu)質(zhì)譽(yù)滿的市場(chǎng)口碑，搶奪市場(chǎng)注意– 利用第一期銷售的強(qiáng)勁市場(chǎng)反應(yīng)，為第二期的推出造勢(shì).....七 、 傳播策略策略制定的原則 ? 牽引性– 在第二期未公開發(fā)售前，披露第二期即將推出的信息， 牽動(dòng)潛在購(gòu)買者的注意，準(zhǔn)備蓄水發(fā)洪。? 結(jié)合性– 樓盤的生活主張與消費(fèi)者生活感受的結(jié)合– 樓盤的優(yōu)越硬件與消費(fèi)者的優(yōu)越感結(jié)合七 、 傳播策略制定傳播策略的其它考慮因素? 中海名都第二期并不是一個(gè)全新樓盤的推出? 中海名都第一期的成功，以及當(dāng)時(shí)市場(chǎng)激烈的反應(yīng)，為第二期打下了不可多得的基石：知名度、美譽(yù)度、樓盤的優(yōu)勢(shì)，特色等等? 第一期的推廣進(jìn)程中，已將目前眼見為實(shí)的優(yōu)勢(shì)徹底展示，而第二期工程亦只是初期的開展，未能于開盤時(shí)將特點(diǎn)給予潛在購(gòu)房者一個(gè)實(shí)質(zhì)的接觸?執(zhí)行以發(fā)展周期為核心的傳播策略?開盤初期依靠第一期的余勢(shì)及沉淀資產(chǎn)，塑造一種消費(fèi)者追求的生活形態(tài)七 、 傳播策略（推進(jìn)策略）銷售周期銷售周期七 、 傳播策略（核心概念傳達(dá)策略）“4D立體生活觀 ”促銷影視公關(guān)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)廣目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾戶外八、創(chuàng)意策略八、創(chuàng)意策略? 創(chuàng)意的核心主題 中海名都第二期所倡導(dǎo)的一種從外而內(nèi)，超越時(shí)間、空間的四維立體優(yōu)越生活觀 —“4D生活觀 ”? 品牌形象 積極、樂觀、有生命力、有品味、優(yōu)越? 創(chuàng)意調(diào)性 輕松、開朗、輕快? 畫面訴求內(nèi)容 根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展周期和項(xiàng)目銷售周期的推進(jìn)而調(diào)整? 創(chuàng)意訴求內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)（理性、硬件支持）（感性、 生活觀訴求） 廣告推進(jìn)時(shí)間八、創(chuàng)意策略? 信息表達(dá)的堅(jiān)持 第二期的硬件優(yōu)勢(shì)與所倡導(dǎo)的 4D生活觀有機(jī)結(jié)合? 差異性 由於媒介環(huán)境的復(fù)雜和混亂，加上中海名都的知名度、美譽(yù)度和第一期推出所創(chuàng)造的強(qiáng)勁市場(chǎng)反應(yīng)已非一般對(duì)手可比美，因此，中海名都第二期的版面風(fēng)格和設(shè)計(jì)應(yīng)突破一般房地產(chǎn)的廣告，以進(jìn)一步樹立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的地位具體創(chuàng)作表現(xiàn)平面創(chuàng)作說明? 根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展及銷售周期的推進(jìn)，一共分開 6個(gè)階段? 每一個(gè)階段都是以演譯第二期的 “4D立體生活觀 ”為 重心，隨著項(xiàng)目發(fā)展、銷售及推廣周期的推進(jìn)，逐步加強(qiáng)產(chǎn)品及 硬件的訴求“4D立體生活觀 ”園林 水系 會(huì)所 建筑影視創(chuàng)作說明? 以 “4D立體生活觀 ”形象訴 求為主，巧妙地加入 產(chǎn)品及硬件的支持和配合? 手法輕松，調(diào)性明快、開朗，能體現(xiàn)一種現(xiàn)代都市生活的向往與 享受自由自在、超脫生活的感受? 與一般房地產(chǎn)廣告形成 差異，避免一種純 感性， 靜態(tài)，而且欠缺生命力和深度的傳播售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝創(chuàng)作說明— 主要內(nèi)容：?樓書?現(xiàn)場(chǎng)展示布置建議?現(xiàn)場(chǎng)氣氛物料— 關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)展區(qū)的布置說明：?全面體現(xiàn)中海名都第二期園林規(guī)劃主題：生態(tài)園?打破廣州大部分售樓部只有靜態(tài)視覺，無(wú)身臨其境的深刻感受的現(xiàn)狀，獨(dú)創(chuàng)將現(xiàn)代高科技的聲、光、電應(yīng)用于展區(qū)布置，并利用現(xiàn)場(chǎng)音響播放一些流水、鳥鳴聲，全力營(yíng)造一個(gè)奇妙的 “鳥語(yǔ)花香 ”的生態(tài)區(qū)?通地聲、光、電的組合，造成白天、夜晚的不同情景，力求給每個(gè)客戶留下深刻印象.....九、公關(guān)策略 .....九 、 公關(guān)策略原則：創(chuàng)新、領(lǐng)先、有吸引力具備社會(huì)及公眾意義與中海名都第二期 “ 4