深圳英倫名苑二期整合推廣提案(編輯修改稿)
2025-03-27 11:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重品牌就象看重自已的名譽 只喜歡名牌的東西，對身上的東西要求尤其苛刻 在消費市場上 ， 他們是最早從日用型消費過渡到享受型消費 。 他們的消費觀念在逐步主導(dǎo)人們的消費行為 。 目標客戶群 目標定位 定位理由 人物寫真 具體描述 享受， 是打開他們錢包的鑰匙 但請給他一個名義，如“家” 另一方面 ， 中產(chǎn)階級的消費觀念又不同于高收入的富有階級 、 富豪階級 ， 他們會精打細算 ， 絕不揮霍 ， 講究實效 ， 物有所值 。 不論是作為公司的主人或一家之主 —— 目標客戶群 目標定位 定位理由 人物寫真 具體描述 他們絕不胡亂揮霍 “準富豪”最想要什么 尋找生活樂趣 投資 實現(xiàn)個 人愛好 多些生活 的時間 享受家庭 的歡樂 要面子 孩子的 未來 渴望自然 和大戶型目標人群有溝通力的 點 ： 戰(zhàn)略思想形成 —— 結(jié)論（ 1） 以我為主 突出自我的個性及優(yōu)勢 戰(zhàn)略思想形成 —— 結(jié)論（ 2） 超越一期 雙向刺激，速戰(zhàn)速決 雙向刺激 產(chǎn)品的吸引力 形象的感染力 核心攻擊點： 戶型價格優(yōu)勢 直接刺激 核心攻擊點： 英倫風(fēng)情 強化提升 結(jié)點 是生活，是思想的號召力 結(jié)果 是銷售、品牌名利雙贏 主題戰(zhàn)略制定 在前導(dǎo)分析及戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下 主題形象 攻擊線 一個好樓盤必須具有鮮明的形象 純英倫形象的調(diào)性已定的基礎(chǔ)上 我們?nèi)绾螌で笸黄疲? 主題形象思考一 一個好樓盤必須誕生思想 在“暖陽茶香”流淌的情調(diào)的基礎(chǔ)上 我們?nèi)绾螌で笸黄疲? 主題形象思考二 帶著這些思考 我們沿著英倫這一文脈 踏上了靈感發(fā)現(xiàn)之旅 我們發(fā)現(xiàn)了什么？ 神美地產(chǎn)推廣五步 第四步：打動他 創(chuàng)意 在英倫文脈，發(fā)現(xiàn)蘇格蘭 …… 每一個城市都是一個故事 Sometimes the city is the story IN SCOTLAND 英國分英格蘭、威爾士、 蘇格蘭 和北愛爾蘭四部分…… 在自然地理中發(fā)現(xiàn)： ２４．４１萬平方公里（包括內(nèi)陸水域）。位于歐洲西 部的島國。由大不列顛島（包括英格蘭、 蘇格蘭 、威爾士）、愛爾蘭島 東北部和周圍一些小島組成。 全境分為四部分：英格蘭東南部平原、中西部山區(qū)、蘇格蘭山區(qū) 、北愛爾蘭高原和山區(qū) …… 關(guān)于蘇格蘭： 被蘇格蘭吸引： 蘇格蘭各地的地形相差懸殊 。 低地 （ 大約從與英格蘭交 界處到愛丁堡東南部地區(qū) ） 為起伏的 丘陵山地 ， Cairngorms卻有高山懸崖 。 蘇格蘭鄉(xiāng)村有無以倫比的 野生動植物資源 ， 有些動物在英國其他地區(qū) 難得一見 。 事實上 ， 歐共體已 將 蘇格蘭七十多處珍鳥和候鳥棲息地列為 特殊保護區(qū) 為蘇格蘭著迷： 風(fēng)行世界的 高爾球 ，源于蘇格蘭牧童的游戲 。 后來漸漸發(fā)展成為貴族的一項運動 ?? 給蘇格蘭誘惑： 如今，蘇格蘭的 城堡和皇宮、大教堂、古老 的街道和美朮館 對世界各地的 游客 和到蘇格 蘭高校就讀的 學(xué)生 具有 極大的誘惑力 。 金色夕陽下的蘇格蘭城堡 春到蘇格蘭， 踏春訪景 細致典雅的英國皇家宮廷園林 綠意無邊的山地莊園 為蘇格蘭陶醉 : 蘇格蘭的 文化生活 ,蘇格蘭的起源和遺產(chǎn)具有非常 浪漫的色彩。 如今 ， 塞爾特 （ Celtic） 文化到處可見 …… 如果你喜歡跳舞的話 ， 那么蘇格蘭的 民族土風(fēng)舞 Ceilid(發(fā)音為 Kaylee)是不能不以身試“ 舞 ” 的 。 你將有機會學(xué)習(xí)蘇格蘭基本的民族舞蹈 ， 開懷暢飲 ， 沉浸在民族音樂和友好的氣氛之中 。 在蘇格蘭山地，閱讀愛丁堡 …… 愛丁堡是蘇格蘭首府 也是一個建在 陽光山地 上具有 悠久歷史 的城市 ， 有蜿蜒起伏的街道 。 在 18世紀未的 19世紀初 ，愛丁堡是 蘇格蘭文化頂峰時期的中心 ， 產(chǎn)生了大衛(wèi) .休莫 (David Hume)這樣的哲學(xué)家 。 旅游之城： 英國為世界上最發(fā)達的旅游國家之一。 著名旅 游點 有：白金漢宮、溫莎堡、大笨鐘、塔橋、 圣保羅大教堂、大英博物館、格林威治天文臺、 愛丁堡 等 …… 藝術(shù)之城： 蘇格蘭是一年一度愛丁堡國際藝朮節(jié)的家鄉(xiāng) 。 愛丁堡國際藝朮節(jié)是英國最大的藝朮節(jié) ， 也是世界上最主要 的文化活動之一 ， 觀眾來全自全世界 各地 。 正在進行表演的藝術(shù)家 文化之城： 在 18世紀未的 19世紀初 ， 愛丁堡 是 蘇格蘭文化頂峰時期的中心 愛丁堡 也是 世界上獨立舉辦科學(xué)節(jié)的最大城市之一 。 蘇格蘭科學(xué)家在攻克 BSE病以及 AIDS等人類疾病方 面都處于前沿地位 。 愛丁堡大學(xué) 赫赫有名 ,吸引全世界的學(xué)生就讀 …… 在文脈與山脈之間， 我們有更令人興奮的發(fā)現(xiàn) …… 愛丁堡公爵 —— 愛德華六世， 不愛江山愛美人，為愛人拋棄皇位， 在這里建造美麗的山地城堡， 過著童話般的浪漫生活， 成為流芳史冊的美談。 不愛江山，歸隱田園，與相愛的人相伴一生 愛德華六世掛冠而去，安居愛丁堡，世稱愛丁堡公爵 這是一次 靈感發(fā)現(xiàn)之旅，激情燃燒之旅 我們找到了突破點 * 二期產(chǎn)品與一期的差異性，升級形象 * 人們對產(chǎn)品的更新變化往往特別感興趣 * 給市場新鮮刺激，防形象老化缺乏反應(yīng) * 位置上與一期具清楚間隔，具獨立性 首先從二期命名開始 二期為什么要有一個推廣名？ 英倫名苑二期命名方案 為什么是愛丁堡 ？ 源于英倫文脈，氣質(zhì)相符，強化提升主題形象 三個字，與母品牌英倫名苑形成很好的從屬及輝映 新穎，目前只有天鵝堡，可為我所用，讓僑城雙堡成為深圳地產(chǎn)亮點及流行詞，對我們有利 堡的概念，切合山地圍合建筑，自然，私密，并讓人產(chǎn)生一種獨特的尊貴感和歸依感 愛丁堡所處的自然、人文、風(fēng)情等背景，與項目
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