伊利純牛奶深圳上市推廣整合提案綱要(編輯修改稿)
2025-02-08 01:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 —— 在產(chǎn)品， 人們對(duì)內(nèi)蒙古大草原的牛奶為什么好并不知道許多理由。 . 相關(guān)性即要解決問(wèn)題，伊利牛奶的市場(chǎng)問(wèn)題在哪里呢？ —— 上市話(huà)題： 今日牛市 /我來(lái)自?xún)?nèi)蒙古大草原深圳的朋友，從今天開(kāi)始我 們就可以在深圳各大商場(chǎng)、超市見(jiàn)面了。 . 解決之道 —— 促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃： —— 找電話(huà)號(hào)碼： 7777666，找到了，牛奶不純不喝，想喝請(qǐng)拔 我家電話(huà)吧 —— 以找電話(huà)號(hào)碼為記憶點(diǎn)，推動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店送貨服 務(wù)。訂購(gòu)送貨還贈(zèng)送禮品或牛奶，如訂奶一箱，送 1箱；訂 奶即送牛公仔、汽球娃娃等等。 —— 草原夏令營(yíng)（旅游團(tuán)） 快拔 7777666吧，這個(gè)假期我家的 Paty，將在內(nèi)蒙古大草上 狂歡。 在 7月份，假期開(kāi)始多起來(lái)，如果能針對(duì)學(xué)生組織草原夏 令營(yíng)，或針對(duì)上班一族組團(tuán)內(nèi)蒙古草原游，相信深圳炙熱的 太陽(yáng)，會(huì)讓人更加激發(fā)對(duì)內(nèi)蒙古清爽自然大草原的向往。具 體辦法：“可采取買(mǎi)利樂(lè)包，撕開(kāi)上角可見(jiàn)中獎(jiǎng)標(biāo)志”或配 合 DM單張中的家庭趣味性節(jié)目抽獎(jiǎng)。 . —— 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲活動(dòng)：快到阿爾瑪走進(jìn)蒙古包，親手?jǐn)D一擠牛奶， 看著草原人的快樂(lè)生活。 活動(dòng)選擇上班白領(lǐng)一族匯集的商場(chǎng)、廣場(chǎng)戶(hù)外舉行，建議 同時(shí)打出“每天一盒牛奶，強(qiáng)壯一個(gè)民族”等口號(hào)，加之 蒙古式的民俗表演及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境營(yíng)造，以強(qiáng)化伊利牛奶 —— 內(nèi)蒙古大草原的牛奶之印象，此活動(dòng)可在各城市中巡回舉 行。贈(zèng)飲以讓伊利牛奶的優(yōu)勢(shì)口感更好的說(shuō)服目標(biāo)人群， 各種趣味活動(dòng)如辨別好奶，認(rèn)蒙古奶牛等以吸引人們關(guān)注， 成為廣場(chǎng)熱點(diǎn)。 . 我們建議： 在促銷(xiāo)活動(dòng)之余，另一個(gè)更需要加強(qiáng)的是終端售點(diǎn)建設(shè) —— 統(tǒng)一促銷(xiāo)人員的服飾，以生動(dòng)的印象，甚至特定的動(dòng)作， 給人快樂(lè)，加深伊利牛奶親切、自在的印象。 —— 促銷(xiāo)物件：送奶車(chē)、禮品、單張均可設(shè)定統(tǒng)一形 象。 —— 售點(diǎn)立牌、海報(bào)配合媒體廣告，在商場(chǎng)、超市門(mén)外盡量 多的布臵。 —— 售點(diǎn)單張，強(qiáng)化送貨電話(huà)、字盡量大，奶牛形象化。 媒介支持 伊利牛奶 —— 自然、自在、快樂(lè)的牛奶 電臺(tái)廣告 報(bào)紙廣告 戶(hù)外廣告 DM直郵 路牌、立牌、車(chē)尾、燈箱等 深圳特區(qū)報(bào) 媒體選擇 —— 在一系列生動(dòng)幽默的形象廣告支持下，媒體投入并不是要大， 而是需巧。具體方法建議如下： . 投放建議 —— 報(bào)紙廣告
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