實用-采購價格管理合同和談判(編輯修改稿)
2025-10-30 22:01 本頁面
【文章內容簡介】 金折扣，目的是鼓勵采購者盡快地支付貨款； ? 現金折扣的獲得依賴于采購方的財務政策； ? 必須在合約上明確與現金折扣相關的期限。,第十九頁，共四十四頁。,商業(yè)折扣 ? 制造商提供給那些(n224。xiē)作為特殊分銷商或者用戶的采購者的折扣。,第二十頁，共四十四頁。,數量折扣(zh233。 k242。u) ? 在購置特定數量物品時所獲得的折扣； ? 折扣與所購置的數量大致成比例關系； ? 提供數量折扣的合理性在于采購的數量導致了供給商本錢的節(jié)約，包括： – 市場營銷或分銷費用的節(jié)約； – 消費費用的節(jié)約。 ? 是否獲得數量折扣要考慮庫存本錢。,第二十一頁，共四十四頁。,累積數量折扣(zh233。 k242。u) ? 根據某一時期的總的采購數量來確定的折扣； ? 其目的通常是刺激客戶的長期惠顧。,第二十二頁，共四十四頁。,四、本錢分析(fēnxī)與本錢控制,對供給商的本錢進展分析 ? 對供給商的本錢進展分析可以： – 為判斷供給商的定價是否合理提供根據； – 為下一步會談做準備，使自己處于有利(yǒul236。)地位。,第二十三頁，共四十四頁。,? 要考慮的因素(yīn s249。)： – 原材料本錢； – 零部件本錢； – 直接人工本錢； – 間接費用：設備折舊+管理費用； – 消費批量； – 學習曲線。,第二十四頁，共四十四頁。,如何降低本錢(běn qi225。n)——研究,美國密執(zhí)根大學的一項研究結果： – 在降低采購本錢的方式(fāngsh236。)中，供給商參與產品開發(fā) 最具潛力，本錢降低可達42%； – 利用供給商的技術與工藝可降低本錢40%； – 利用供給商開展即時消費可降低20%； – 供給商改進質量可降低本錢14%； – 通過改進采購過程以及價格會談可以降低11%。,第二十五頁，共四十四頁。,如何降低本錢 ? 加強與供給商的合作： – 供給商參與產品開發(fā)(kāifā)與工藝開發(fā)(kāifā)； – 幫助供給商進步產品質量和消費效率； – 與供給商施行專項的共同改進工程； – 促使供給商施行即時供給等。 ? 開發(fā)更好的新供給商；,第二十六頁，共四十四頁。,? 改進采購技術與采購效率： – 集中采購； – 規(guī)格標準化； – 招標采購； – 采購會談； – 控制供給過程； – 降低行政管理費用； – 減少供給周期等。 ? 在Ramp。D階段進展財務分析及管理：Ramp。D階段 決定了產品本錢的大約70%； ? 跨部門合作：與設計、質量、消費、工程、 銷售、效勞、行政、財務等部門(b249。m233。n)嚴密合作；,第二十七頁，共四十四頁。,方法(fāngfǎ),? 目的本錢法； ? ABC分析(fēnxī)； ? 價值分析； ? 采購預算。,第二十八頁，共四十四頁。,學習曲線 ? 學習
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