實(shí)用-采購(gòu)價(jià)格管理合同和談判-wenkub
2024-10-30 22 本頁(yè)面
【正文】 拉斯法? 〔Sherman Anti trust Act〕規(guī)定：供給商們 結(jié)合起來(lái)制定價(jià)格或者確定他們的銷售時(shí)期 和條件的做法是非法的。n)： 直接材料本錢 +直接人工本錢 +其它直接費(fèi)用 +制造費(fèi)用 =制造本錢〔消費(fèi)本錢〕 消費(fèi)本錢=固定費(fèi)用+可變費(fèi)用 =固定費(fèi)用+產(chǎn)品產(chǎn)量單位產(chǎn)品可變費(fèi)用,第七頁(yè)，共四十四頁(yè)。,定價(jià)分析： 直接材料本錢 +直接人工本錢 +其它直接費(fèi)用 +制造費(fèi)用 =制造(zh236。,影響采購(gòu)價(jià)格的因素(yīn s249。,采購(gòu)價(jià)格的構(gòu)成 ? 直接采購(gòu)價(jià)格的構(gòu)成： –直接費(fèi)用； –制造費(fèi)用； – 期間費(fèi)用； – 稅金(shu236。ng)價(jià)格的方法 三、折扣 四、本錢分析與本錢控制 五、會(huì)談 六、合同管理,第一頁(yè)，共四十四頁(yè)。采購(gòu)價(jià)格與合同(h233。,一、影響定價(jià)(d236。 jīn)及利潤(rùn)。) ? 供給商的消費(fèi)本錢； ? 采購(gòu)物品的規(guī)格與品質(zhì)； ? 市場(chǎng)供求關(guān)系； ? 消費(fèi)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)； ? 產(chǎn)品生命周期； ? 采購(gòu)數(shù)量； ? 交貨條件； ? 付款條件； ? 政府。z224。,政府 ? 政府影響諸如供電、供水等公共效勞的價(jià)格； ? 政府影響一些專賣產(chǎn)品的定價(jià)； ? 政府影響定價(jià)，以防止強(qiáng)大的一方對(duì)較弱的一方強(qiáng)加苛刻(kēk232。同時(shí)，采購(gòu)企業(yè)也 不能結(jié)合起來(lái)指定他們所支付的價(jià)格。,二、確定價(jià)格(ji224。,價(jià)格信息的來(lái)源 ? 報(bào)刊、雜志(z225。,不同采購(gòu)工程(gōngch233。,第十三頁(yè)，共四十四頁(yè)。,? 明確詢價(jià)工程的報(bào)價(jià)根底要求：包括(bāoku242。lǐ)； – 付款條款是否合理； – 投保條件是否符合采購(gòu)方要求等。o f232。)確定的最終產(chǎn)品的價(jià)格倒推出應(yīng)采 購(gòu)物品的價(jià)格； ? 目的定價(jià)可以在公司范圍內(nèi)使本錢降低： – 產(chǎn)品設(shè)計(jì)本錢 – 制造本錢 – 采購(gòu)本錢。 k242。,商業(yè)折扣 ? 制造商提供給那些(n224。 k242。,累積數(shù)量折扣(zh233。,四、本錢分析(fēnxī)與本錢控制,對(duì)供給商的本錢進(jìn)展分析 ? 對(duì)供給商的本錢進(jìn)展分析可以： – 為判斷供給商的定價(jià)是否合理提供根據(jù)； – 為下一步會(huì)談做準(zhǔn)備，使自己處于有利(yǒul236。)： – 原材料本錢； – 零部件本錢； – 直接人工本錢； – 間接費(fèi)用：設(shè)備折舊+管理費(fèi)用； – 消費(fèi)批量； – 學(xué)習(xí)曲線。)中，供給商參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 最具潛力，本錢降低可達(dá)42%； – 利用供給商的技術(shù)與工藝可降低本錢40%； – 利用供給商開(kāi)展即時(shí)消費(fèi)可降低20%； – 供給商改進(jìn)質(zhì)量可降低本錢14%； – 通過(guò)改進(jìn)采購(gòu)過(guò)程以及價(jià)格會(huì)談可以降低11%。,? 改進(jìn)采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)效率： – 集中采購(gòu)； – 規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化； – 招標(biāo)采購(gòu)； – 采購(gòu)會(huì)談； – 控制供給過(guò)程； – 降低行政管理費(fèi)用； – 減少供給周期
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