【超市管理】零售學第二版——價格管理(編輯修改稿)
2024-11-15 08:05 本頁面
【文章內容簡介】 《 零售學 》 （第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 案例： 假設一種商品的建議零售價是 100元，它有一個初始加價，商品成本和它的零售價格之間的差價率是 25%，那么，該商品的初始價格和進貨成本是多少？ 零售價格 =進貨成本 +初始加價 100 = 進貨成本 +（ 25% 進貨成本） 100 = 進貨成本 125% 進貨成本 = 100 /125% = 80 （元） 則：該商品進貨成本是 80元，初始加價是 20元。 案例： 假設某一商品的進貨成本為 100元，零售商希望經營這種商品獲得 30%的毛利，則該商品的零售價格為： 100 （ 1+30%） = 130（元） 《 零售學 》 （第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 二、需求導向的初始價格 價格需求彈性是指顧客需求相對商品價格變動的敏感程度。價格 需求彈性的大小用彈性系數(shù)來衡量。彈性系數(shù)是需求量變化的百分比 與商品自身價格變化的百分比之間的比值。其計算公式是： 銷售量變動百分比 彈性系數(shù) = 價格變動百分比 價格需求彈性 五種商品價格需求彈性： ◆ 需求富有彈性（ E1） ◆ 需求缺乏彈性（ E1） ◆ 需求彈性單一（ E=1） ◆ 需求完全有彈性（ E=∞ ） ◆ 需求完全缺乏彈性（ E=0） 《 零售學 》 （第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 影響價格敏感性的因素 （ 1） 認知替代品效應 （ 2） 獨特價值效應 （ 3） 轉換成本效應 （ 4） 困難對比效應 （ 5） 支出效應 （ 6） 公平效應 （ 7） 存貨效應 《 零售學 》 （第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 案例：假設一個服裝專賣店要推出一種新款式的 T恤衫，開發(fā)該產品 的固定成本是 30000元人民幣，可變成本為每件 20元。該 T恤 衫以四種不同的價格在四家商店銷售。見下表： 結論：由表中可知，每件 T恤衫定價在 40元是獲利最多的價格。 需求導向的定價方法 需求導向的定價實驗 市場 單位價格 （ 1 ） 該價格下的需求（ 2 ） 總收益（ 3 ） =（ 1 ） * （ 2 ） 總成本 （ 4 ） 總利潤（ 5 ） =（ 4 ）
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