【超市管理】零售學(xué)（第二版）——價(jià)格管理(文件)
【正文】 作 第二節(jié) 定價(jià)政策 一、高 /低價(jià)格政策 高／低價(jià)格政策是指零售商制定的商品價(jià)格有時(shí)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手，有時(shí)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同一種商品價(jià)格經(jīng)常變動(dòng)，零售商會(huì)經(jīng) 常使用降價(jià)來進(jìn)行促銷。 ◆ 對(duì)于以價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)武器的零售商而言，穩(wěn)定的低價(jià)政策很 難長(zhǎng)期保持。臨近當(dāng)日中午，萬 佳又將烤雞價(jià)格猛降到每只４ .９元，百佳遂將烤雞價(jià)調(diào)至４ .８元。 主要形式有： 167。鑒于迅速崛起的零售商沃爾瑪成功地運(yùn)用了每日低價(jià)政策所產(chǎn)生的效果，西爾斯經(jīng)營(yíng)者決定改變過去的高 /低價(jià)政策，轉(zhuǎn)而實(shí)施每日低價(jià)政策。所以，即使一家零售商真的改為實(shí)行每日低價(jià)政策，消費(fèi)者一開始還會(huì)認(rèn)為其新的正常價(jià)格要高于競(jìng)爭(zhēng)商家的價(jià)格。 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 第三節(jié) 初始價(jià)格的確定 一、成本導(dǎo)向的初始價(jià)格 成本導(dǎo)向的初始價(jià)格確定往往采用成本加成定價(jià)法，這種定價(jià)法 又可稱為毛利率定價(jià)法、加額法或標(biāo)高定價(jià)法。 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 案例： 假設(shè)一種商品的建議零售價(jià)是 100元，它有一個(gè)初始加價(jià)，商品成本和它的零售價(jià)格之間的差價(jià)率是 25%，那么，該商品的初始價(jià)格和進(jìn)貨成本是多少？ 零售價(jià)格 =進(jìn)貨成本 +初始加價(jià) 100 = 進(jìn)貨成本 +（ 25% 進(jìn)貨成本） 100 = 進(jìn)貨成本 125% 進(jìn)貨成本 = 100 /125% = 80 （元） 則：該商品進(jìn)貨成本是 80元，初始加價(jià)是 20元。其計(jì)算公式是： 銷售量變動(dòng)百分比 彈性系數(shù) = 價(jià)格變動(dòng)百分比 價(jià)格需求彈性 五種商品價(jià)格需求彈性： ◆ 需求富有彈性（ E1） ◆ 需求缺乏彈性（ E1） ◆ 需求彈性單一（ E=1） ◆ 需求完全有彈性（ E=∞ ） ◆ 需求完全缺乏彈性（ E=0） 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 影響價(jià)格敏感性的因素 （ 1） 認(rèn)知替代品效應(yīng) （ 2） 獨(dú)特價(jià)值效應(yīng) （ 3） 轉(zhuǎn)換成本效應(yīng) （ 4） 困難對(duì)比效應(yīng) （ 5） 支出效應(yīng) （ 6） 公平效應(yīng) （ 7） 存貨效應(yīng) 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 案例：假設(shè)一個(gè)服裝專賣店要推出一種新款式的 T恤衫，開發(fā)該產(chǎn)品 的固定成本是 300
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1