【超市管理】零售學(xué)第二版——價(jià)格管理(完整版)
【正文】 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 第一節(jié) 影響零售定價(jià)的主要因素 一、零售商店的本身特征 二、消費(fèi)者價(jià)格心理 三、競爭對手的價(jià)格策略 四、商品進(jìn)貨成本 五、國家法規(guī)政策 ： ；:； ： 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 第二節(jié) 定價(jià)政策 一、高 /低價(jià)格政策 高／低價(jià)格政策是指零售商制定的商品價(jià)格有時(shí)高于競爭對 手，有時(shí)低于競爭對手，同一種商品價(jià)格經(jīng)常變動(dòng)，零售商會(huì)經(jīng) 常使用降價(jià)來進(jìn)行促銷。臨近當(dāng)日中午，萬 佳又將烤雞價(jià)格猛降到每只４ .９元，百佳遂將烤雞價(jià)調(diào)至４ .８元。鑒于迅速崛起的零售商沃爾瑪成功地運(yùn)用了每日低價(jià)政策所產(chǎn)生的效果，西爾斯經(jīng)營者決定改變過去的高 /低價(jià)政策，轉(zhuǎn)而實(shí)施每日低價(jià)政策。 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 第三節(jié) 初始價(jià)格的確定 一、成本導(dǎo)向的初始價(jià)格 成本導(dǎo)向的初始價(jià)格確定往往采用成本加成定價(jià)法，這種定價(jià)法 又可稱為毛利率定價(jià)法、加額法或標(biāo)高定價(jià)法。其計(jì)算公式是： 銷售量變動(dòng)百分比 彈性系數(shù) = 價(jià)格變動(dòng)百分比 價(jià)格需求彈性 五種商品價(jià)格需求彈性： ◆ 需求富有彈性（ E1） ◆ 需求缺乏彈性（ E1） ◆ 需求彈性單一（ E=1） ◆ 需求完全有彈性（ E=∞ ） ◆ 需求完全缺乏彈性（ E=0） 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 影響價(jià)格敏感性的因素 （ 1） 認(rèn)知替代品效應(yīng) （ 2） 獨(dú)特價(jià)值效應(yīng) （ 3） 轉(zhuǎn)換成本效應(yīng) （ 4） 困難對比效應(yīng) （ 5） 支出效應(yīng) （ 6） 公平效應(yīng) （ 7） 存貨效應(yīng) 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 案例：假設(shè)一個(gè)服裝專賣店要推出一種新款式的 T恤衫，開發(fā)該產(chǎn)品 的固定成本是 30000元人民幣，可變成本為每件 20元。 減少商店由于降價(jià)帶來的利潤降低。 早降價(jià)可以加快商店資金的周轉(zhuǎn)。 實(shí)行差別毛利率定價(jià)法。 采用多種促銷降價(jià)策略，不斷變化價(jià)格注意點(diǎn)。下面是美國法林商店自動(dòng)降價(jià)的做法： 商品上架時(shí)間 價(jià)格變動(dòng)情況 112日 原價(jià)銷售
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