零售管理—貨品管理(完整版)
【正文】 團隊的銷售管理能力 產(chǎn)品的市場競爭能力 渠道消費能力 從店鋪運作層面理解 人員管理 貨品管理 賣場管理 今天我們分享的內(nèi)容是 —— 運作層面上的貨品管理 貨品管理包括三部分內(nèi)容： 內(nèi)容 工作 依據(jù)或作用 貨品組合 店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位 根據(jù)季節(jié)、商圈情況、渠道定位、周邊消費能力和消費群體等特征，確定店鋪新舊產(chǎn)品的比例、各個品牌、類別的鋪貨比例 貨品控制 產(chǎn)品的配、調(diào)、補、庫存把控 盡量齊碼齊色集中銷售；根據(jù)銷售結(jié)構(gòu)和庫存結(jié)構(gòu)比決定調(diào)撥的方向；根據(jù)產(chǎn)品的銷存比和剩余的有效銷售周期組織補貨 貨品銷售 產(chǎn)品推廣 根據(jù)季節(jié)、天氣變動和產(chǎn)品銷存比追蹤，不同的產(chǎn)品做不同的推廣促銷，追求業(yè)績提升與庫存合理化 貨品管理的作用： ?保證有充足的產(chǎn)品支持銷售 ?保證暢銷品的利潤貢獻率和銷售支持量 ?增加銷售毛利率 ?提早預防庫存風險 ?合理控制銷存比
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