零售終端管理：江蘇隆力奇(完整版)
【正文】 。 終端管理人員每日回訪多少家終端零售點(diǎn)決定于其具體任務(wù)所需時(shí)間，如：鋪貨、進(jìn)貨記錄、產(chǎn)品陳列、張貼 POP、價(jià)格控制、客清關(guān)系、報(bào)表反饋等。 每人每日拜訪不少于 1820客戶(hù)！ （包括經(jīng)銷(xiāo)商、二批、終端零售點(diǎn)） 確定各類(lèi)客戶(hù)必要回訪周期 經(jīng)銷(xiāo)商 每周 2次 35家 4周 =280次 二批商 每周 1次 105家 4周 =420次 終端 A 每周 1次 50家 4周 =200次 終端 B 隔周 1次 220家 2周 =440次 終端 C 每月 1次 1800家 =1800次 每月工作量總計(jì) 3140次 計(jì)算工作量，確定所需管理人員人數(shù) 每人每日回訪 18次 每月 22個(gè)工作日 =396次 工作量 3140次 /396次 =8位管理員 考慮人員不足，減低終端管理 C的數(shù)量，從 1800家減至 500家，則工作總量為 1840次 工作量 1840次 /396次 =5位管理員 分配管理員負(fù)責(zé)的客戶(hù) ? 5位管理員，每人平均負(fù)責(zé)： ?經(jīng)銷(xiāo)商： 7家（ 每周 2次 4周） =56次 ?二批商： 21家（ 每周 1次 4周） =84
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1