【超市管理】零售學(xué)第二版——價格管理(存儲版)
【正文】 = 進貨成本 +（ 25% 進貨成本） 100 = 進貨成本 125% 進貨成本 = 100 /125% = 80 （元） 則：該商品進貨成本是 80元，初始加價是 20元。所以，即使一家零售商真的改為實行每日低價政策，消費者一開始還會認為其新的正常價格要高于競爭商家的價格。 主要形式有： 167。 ◆ 對于以價格作為競爭武器的零售商而言，穩(wěn)定的低價政策很 難長期保持。 ◆ 以一帶十，達到連帶消費的目的。 ： ；:； ： 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 二、穩(wěn)定價格政策 穩(wěn)定價格政策是指零售商基本上保持穩(wěn)定的價格，不在價格 促銷上過分做文章。一些零售商以每周一次的廣告?zhèn)鲉魏痛黉N活動而聞名，顧客對他們的印象更難改變。 缺點： 成本加成法定價所注重的是成本，而忽略了市場需求的狀況， 缺乏靈活性，會使商店失去許多獲得利潤的機會。 需求導(dǎo)向的定價方法 需求導(dǎo)向的定價實驗 市場 單位價格 （ 1 ） 該價格下的需求（ 2 ） 總收益（ 3 ） =（ 1 ） * （ 2 ） 總成本 （ 4 ） 總利潤（ 5 ） =（ 4 ） （ 3 ） 商店 1 30 20210 600000 430000 170000 商店 2 40 15000 600000 330000 270000 商店 3 50 8000 400000 190000 210000 商店 4 60 3000 180000 90000 90000 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 需求導(dǎo)向的輔助定價 （ 1） 聲望定價 （ 2） 巧用數(shù)字定價 （ 3） 招徠定價 （ 4） 購買習(xí)慣定價 （ 5） 拆零定價 （ 6） 組合定價 （ 7） 復(fù)合單位定價 （ 8） 陪襯定價 （ 9） 錯覺定價 （ 10） 分享利潤定價 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 三、競爭導(dǎo)向的初始價格 三種定價方式： 高于市場價格 低于市場價格 同競爭者保持一致的溫和價格 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 競爭定價的因素分析與價格策略
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