零售管理ppt課件(存儲版)
【正文】 顧客對特價商品的懷疑和抵觸感，控制賣場內(nèi)顧客流動順暢。 ? 關聯(lián)相配陳列：突出主力推薦的商品，配以相關的商品，巧妙搭配，突出平衡性和緊湊性，擴大視覺效果。在進行比較陳列的作業(yè)時，陳列量上要多陳列包裝量大的商品，包裝量小的商品量就應相應少一些。 商品堆積的高度可以超過黃金展示面外。 第四章 店面設計與布局 103 死角陳列設計：收銀臺旁的磁石設置 第四章 店面設計與布局 104 死角陳列設計：店鋪最深處的磁石設置 第四章 店面設計與布局 105 ? 貨架 180cm以上的層板 通常有 60cm 或 120cm的規(guī)格 ，休閑品牌也可采用全身模特； ； POP海報 ? 注意事項 1或 2個模特的組合陳列 、包架、帽架等小道具應用； ； 第四章 店面設計與布局 106 貨架 180CM以上層板磁石設置 第四章 店面設計與布局 107 層板上的模特與 POP的磁石點設置 第四章 店面設計與布局 108 店堂中心與層板上人模的磁石點設置 第四章 店面設計與布局 109 ? 女裝店鋪磁石點設置 通常女裝是按色彩企劃貨品的，例如以藍色、紫色為主色系，再配搭無彩色的貨品企劃方式。 卡賓男裝潮流系列磁石點，充分體現(xiàn)了潮流系列的商品形象 。 第四章 店面設計與布局 100 系列商品陳列磁石設置 第四章 店面設計與布局 101 ? 店鋪死角 包括：柱子、櫥窗后面、墻面與墻面的直角交接處、休息區(qū)旁邊、收銀臺旁邊、試衣間外面 陳列模式 ； ； （對于目前陳列市場來說，不易執(zhí)行） 。要注意對售出的商品及時進行補充。 第四章 店面設計與布局 87 ? 比較性陳列法的運用 把相同的商品，按照不同規(guī)格、不同數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。 ? 變化式陳列：經(jīng)常保持商品陳列的變化。 第四章 店面設計與布局 76 不論在超級量販還是街邊便利店，可口可樂公司的產(chǎn)品陳列、海報張貼都遵循從左到右依次是可口可樂、雪碧、芬達、醒目的順序。 ? 便于顧客自由方便地拿到手，一般不能將帶有蓋子的箱子陳列在貨架上。 配置要點：以單品規(guī)劃為主，突出商品種類繁多，挑選性強。 配置的商品主要有： 主力商品、購買頻率高的商品、采購力強的商品。 第四章 店面設計與布局 65 ? 根據(jù)顧客購物的行走特點進行配置 顧客走動特點：不愿走角落，喜歡曲折彎路；不愿 走回頭路，有出口馬上要走出去； 不愿到光線幽暗的地方。 消費者要求：方便快捷地成交，不愿進行長時間的比 較挑選。 某商品部的計劃銷售額（盈利） 某商品部的空間規(guī)模（ M2） = 每平方米預期的銷售額（盈利） 第四章 店面設計與布局 54 2. 貨位布局依據(jù) ? 核心：考慮盈利能力，即把某種商品利潤績效的衡量（銷售額、凈利潤等）與其占地面積聯(lián)系起來。 卡地亞精品店布局 第四章 店面設計與布局 47 ? 回形通道 又稱為環(huán)形通道，通常布局以流暢的圓形或橢圓形為主，按照從右到左的方向環(huán)繞賣場的整個區(qū)域。 ? 優(yōu)點：創(chuàng)造嚴肅而有效率的氣氛；根據(jù)客流量需要設計通道，充分利用賣場空間；貨架的規(guī)范化設置有利于顧客識別商品類別，便于選購；標準化貨架節(jié)省成本；簡化商品管理和保衛(wèi)工作。 ? 目的： I. 方便店內(nèi)人群流動； II. 有效地展示商品，使顧客購買比計劃更多的商品； III. 在提供足夠購物空間和放置更多商品間取得平衡。速度 120拍以上的器樂會有較好效果，也易使導購保持興奮。能有效照亮柜臺上方一定位置。 ? 特寫式：在一個櫥窗內(nèi)集中介紹某一個產(chǎn)品，包括單一商品特寫陳列和商品模型特寫陳列。 ?專賣店 外觀精美豪華，給顧客足夠的信任感和與眾不同的優(yōu)越感。 第四章 店面設計與布局 12 （ 3）半開放型：出入口稍大些，臨街的一面配有少量櫥窗和玻璃窗，顧客從外面經(jīng)過能夠較方便地看清商店內(nèi)部情形。1 零售管理 第四章 店面設計與布局 ?課程目標 : ?了解零售店面設計的作用及如何通過設計實現(xiàn)差異化零售； ?知曉店面設計中最重要的問題是什么； ?理解適合于不同零售企業(yè)類型的不同布局、陳列和固定裝置類型； ?理解商品和部門空間分配原則與方法； ?能夠解釋視覺信息溝通在一個零售店中的作用。 第四章 店面設計與布局 11 （ 2）敞開型：商店正對大街的一面全部開放，沒有櫥窗，顧客出入自由，沒有任何障礙。 第四章 店面設計與布局 14 ?便利店 12個出入口，入（出）口一般設計在店鋪門面右（左）側。 ? 季節(jié)式：根據(jù)季節(jié)變化把當季商品集中進行陳列，滿足顧客當季購買的心理特點，有利于擴大銷售。 第四章 店面設計與布局 31 ? 下射式照明：從天花板往下照射燈光，屬于特定方向上的照明。 ? 送賓時段：使場內(nèi)顧客順利購物離場。 第四章 店面設計與布局 36 賣場音樂選擇舉例 商場定位：流行百貨 單位時長： 30分鐘 單日時間性：高溫時段（ 19:0019:30） 主題時間性：無 季節(jié)時間性：夏
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