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2025-01-10 05:38本頁面
【正文】 交叉陳列 第四章 店面設計與布局 86 ? 收銀臺與貨架之間的空間是極佳的賣點 通常在此采用島型陳列法來陳列商品，但不宜陳列得太高，以免影響整個賣場的視野。季節(jié)性商品、煽動性價格、講究造型和創(chuàng)意。 ? 小商品的陳列 梳子、玩具等可用特殊的展示架懸掛，包裝較小的零食可用特制的筐、籃來裝，以免與其他商品混淆。 ? 適度變換商品陳列 固定擺放使老顧客減少進場選購時間，“直奔主題”而忽略其他商品。 第四章 店面設計與布局 87 ? 比較性陳列法的運用 把相同的商品，按照不同規(guī)格、不同數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。使顧客理解薄利多銷的特點，從而更多地購買商品。在進行比較陳列的作業(yè)時，陳列量上要多陳列包裝量大的商品，包裝量小的商品量就應相應少一些。 ? 大量陳列法的運用 是指在商場的大面積、大空間內(nèi)陳列數(shù)量足夠多的單一商品或系列商品，或者將這些商品呈堆積狀陳列，以吸引顧客的目光，同時營造出一種廉價感和熱銷感，達到刺激購買的目的。 ? 臨界爆發(fā)理論：陳列數(shù)量超過某個臨界值，該商品的銷售總量才可能呈現(xiàn)突破性的急劇增長。 第四章 店面設計與布局 88 ? 大量陳列法的種類 ? 島型陳列法：在主通道附近設置平臺或推車堆放商品。面對顧客要進入方向的正面位置，應陳列最重要的商品，陳列數(shù)量也應最多。 ? 落地式陳列法：多用帶外包裝箱的商品；在主通道附近堆疊多層商品 ? 貨架式陳列法：在通道兩側貨架的較大空間位置上陳列同一種商品，能給人很強的視覺沖擊效果。要注意對售出的商品及時進行補充。 第四章 店面設計與布局 89 島 型 陳 列 第四章 店面設計與布局 90 落地式陳 列 第四章 店面設計與布局 91 貨架式陳 列 第四章 店面設計與布局 92 ? 大量陳列法的技巧 ? 大量陳列與普通陳列交叉混放 目的：帶動其他商品或以大量陳列的低價商品拉動其他售價較高商品的銷售 ? 分類：一是并排的商品中大量陳列某一種商品；二是在銷售狀況較差的商品的下方陳列另一種暢銷商品。 商品堆積的高度可以超過黃金展示面外。 ? 黃金展示面：顧客伸手就能取到的商品展示范圍，一般為距地面 50180CM ? 180CM以上、 50CM以下位置可以擺設空的包裝箱，或旨在最外層陳列商品，內(nèi)層空間使用其他物品填充。 ? 配合其他輔助手段：視頻、廣告、廣播等手段介紹商品的功能、作用。 第四章 店面設計與布局 93 服裝類磁石點陳列 ? 入口處磁石點陳列 陳列模式 注意事項 ； 150cm； ； ，充分展現(xiàn)促銷主題； ，增加展示亮度； 第四章 店面設計與布局 94 第四章 店面設計與布局 95 ? 主通道磁石點陳列 沿著主通路設置，模特群組合形式較多 ； ，最多不得超過 3個主體色； ； 第四章 店面設計與布局 96 主通道磁石設計，多數(shù)量的模特群組合 第四章 店面設計與布局 97 主通道磁石設計，可以讓顧客逛完商店的每個角落。 第四章 店面設計與布局 98 ?系列商品陳列區(qū)域 出現(xiàn)在同一系列或同一主題商品的展示區(qū)域內(nèi) 通常采用 1或 2個模特展示形式 ，男裝可按場合著裝來選擇出樣產(chǎn)品，女裝可按色系來選擇出樣產(chǎn)品； ，注意配飾品的重要性； 。 第四章 店面設計與布局 99 系列商品陳列區(qū)域，模特與流水臺的組合。 第四章 店面設計與布局 100 系列商品陳列磁石設置 第四章 店面設計與布局 101 ? 店鋪死角 包括：柱子、櫥窗后面、墻面與墻面的直角交接處、休息區(qū)旁邊、收銀臺旁邊、試衣間外面 陳列模式 ； ； （對于目前陳列市場來說，不易執(zhí)行） 。 ? 注意事項 ； ； ； 第四章 店面設計與布局 102 死角陳列設計：休息區(qū)旁的磁石設置。 第四章 店面設計與布局 103 死角陳列設計：收銀臺旁的磁石設置 第四章 店面設計與布局 104 死角陳列設計：店鋪最深處的磁石設置 第四章 店面設計與布局 105 ? 貨架 180cm以上的層板 通常有 60cm 或 120cm的規(guī)格 ，休閑品牌也可采用全身模特； ； POP海報 ? 注意事項 1或 2個模特的組合陳列 、包架、帽架等小道具應用； ； 第四章 店面設計與布局 106 貨架 180CM以上層板磁石設置 第四章 店面設計與布局 107 層板上的模特與 POP的磁石點設置 第四章 店面設計與布局 108 店堂中心與層板上人模的磁石點設置 第四章 店面設計與布局 109 ? 女裝店鋪磁石點設置 通常女裝是按色彩企劃貨品的，例如以藍色、紫色為主色系，再配搭無彩色的貨品企劃方式。那么，設置磁石點時，就按照每個主色系來設置。 體現(xiàn)了主推產(chǎn)品的色系與形象 第四章 店面設計與布局 110 ? 男裝店鋪磁石點設置 通常男裝是按場合著裝企劃貨品的，例如上班裝、休閑生活裝、高爾夫系列、商務宴會裝等。那么，設置磁石點就按照每一個場合來設置。 卡賓男裝潮流系列磁石點，充分體現(xiàn)了潮流系列的商品形象 第四章 店面設計與布局 111 ? 男裝店鋪磁石點設置 通常男裝是按場合著裝企劃貨品的，例如上班裝、休閑生活裝、高爾夫系列、商務宴會裝等。那么，設置磁石點就按照每一個場合來設置。 卡賓男裝潮流系列磁石點，充分體現(xiàn)了潮流系列的商品形象
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