新產(chǎn)品價(jià)格制定與價(jià)格管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 員工對(duì)新產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成威脅主要在兩個(gè)層面： 其一是高管層的成本價(jià)格攻擊策略。必須承認(rèn)，現(xiàn)代產(chǎn)品進(jìn)行系列化的能力大大增強(qiáng)了，我們要引領(lǐng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格，還是可以通過加大產(chǎn)品的寬度，使得消費(fèi)者在視覺上形成與其它品牌策略性區(qū)隔。四、管顧客，消費(fèi)者價(jià)格最忌諱等量對(duì)比?？刂七@種新產(chǎn)品上市價(jià)格混亂主要是長期利益保證與長期客情投入。 第三，將殘次產(chǎn)品或者特殊政策的新產(chǎn)品拋向市場，形成階段性沖擊市場。 渠道對(duì)價(jià)格沖擊往往表現(xiàn)為經(jīng)銷商惡意的價(jià)格行為，特別是要防止經(jīng)銷商把渠道政策變成價(jià)格刺刀，使得制造商對(duì)市場價(jià)格完全失控。但是，就好像潘多拉盒子一樣，價(jià)格也是一個(gè)魔鬼，最容易使我們的市場出現(xiàn)爆炸性潰敗。其來自于歐洲，美國等一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的設(shè)計(jì)理念使得方太的產(chǎn)品具有非常精美的外觀，而對(duì)于技術(shù)含量并不高的小家電行業(yè)，工業(yè)設(shè)計(jì)水平往往就代表的產(chǎn)品品味。由于用于餐飲以及娛樂場所的產(chǎn)品基數(shù)比較高，即使是上述的利潤比例實(shí)際利潤也已經(jīng)十分可觀了?！ 臓I養(yǎng)快線價(jià)格制定上看，其供給一批的價(jià)格為32元，而一批供給二批的價(jià)格為35元，一批的利潤一件的利潤為3元，利潤率為9%；二批供給終端價(jià)格為38元，一件利潤為3元，利潤率將近8%；?！ 〉诹?、消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)知也是制定新產(chǎn)品價(jià)格一個(gè)重要指針。而國產(chǎn)品牌同規(guī)格產(chǎn)品中，海爾冰箱的價(jià)格又要比國內(nèi)其他品牌高很多。我們知道，索芙特化妝品在新產(chǎn)品價(jià)格策略上一直執(zhí)行著 一條高溢價(jià)的原則，為什么？因?yàn)樗鬈教乇旧砭褪钱a(chǎn)品差異化的高手，其推出的海藻香皂，防脫洗發(fā)水等新產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)的中國市場上都是獨(dú)樹一幟；無獨(dú)有偶，養(yǎng)生堂也是一家執(zhí)行高溢價(jià)的快速消費(fèi)品企業(yè)，其推出的農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫果園、尖叫、漿果奶昔等一直在中國市場上執(zhí)行一條高價(jià)格道路，而養(yǎng)生堂恰恰又是一個(gè)塑造差異化的高手。因此，產(chǎn)品自身的差異化是新產(chǎn)品定價(jià)的一個(gè)十分重要的因素； 第二，渠道也是影響新產(chǎn)品價(jià)格重要要素之一。這些都是品牌在其中起著推波助瀾的作用。隨著中國市場越來越成熟，很多聰明的企業(yè)學(xué)會(huì)了根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格其帶來制定新產(chǎn)品價(jià)格，不少企業(yè)采用小范圍試銷的手段不斷在目標(biāo)人群中測試新產(chǎn)品的市場價(jià)格，從而為新產(chǎn)品價(jià)格選擇提供決策依據(jù)。,，營養(yǎng)快線終端利潤達(dá)到了20%以上，而高利潤帶動(dòng)終端上積極進(jìn)貨，推動(dòng)市場鋪貨率大幅度提升。 第四，中國市場KA渠道新產(chǎn)品在價(jià)格制定上一般會(huì)遵循與西方國家完全不同的原則，在西方國家，KA渠道的新產(chǎn)品一般采取跟蹤性定價(jià)策略，采取比照 第五，專賣渠道的新產(chǎn)品上市定價(jià)。因此方太產(chǎn)品即使與西門子，三星，LG，等跨國公司放在一起也毫不遜色。管理市場價(jià)格對(duì)營銷組織來說是考驗(yàn)其市場判斷能力的一個(gè)重要標(biāo)志?！ ∈袌錾辖?jīng)銷商對(duì)價(jià)格的惡意沖擊主要采取如下手段： 第一，將新產(chǎn)品上市之初的活動(dòng)用品轉(zhuǎn)化成為低價(jià)沖擊市場的利器，從而打亂新產(chǎn)品上市步驟，影響新產(chǎn)品市場穩(wěn)定性。這種情況
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