新產(chǎn)品價(jià)格制定與價(jià)格管理-全文預(yù)覽
【正文】 方太完全有可以很輕松的做到10個(gè)億，20個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模，但是，以茅忠群為總裁的方太核心決策層堅(jiān)守著方太的高端戰(zhàn)略，使得這一品牌成功避免了中國(guó)市場(chǎng)家電市場(chǎng)此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)，獨(dú)善其身是方太新產(chǎn)品價(jià)格策略基本保障。因此方太產(chǎn)品即使與西門子，三星，LG，等跨國(guó)公司放在一起也毫不遜色。 中國(guó)耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品定價(jià)也有另類，比如寧波方太就執(zhí)行了一條高撇脂定價(jià)策略，方太為什么一直采取高撇脂的定價(jià)策略，主要取決于方太高超的營(yíng)銷策略水平?！ 〉谒模袊?guó)市場(chǎng)KA渠道新產(chǎn)品在價(jià)格制定上一般會(huì)遵循與西方國(guó)家完全不同的原則，在西方國(guó)家，KA渠道的新產(chǎn)品一般采取跟蹤性定價(jià)策略，采取比照 第五，專賣渠道的新產(chǎn)品上市定價(jià)。為了推動(dòng)終端零售商的積極性，在新產(chǎn)品上市的最初，新產(chǎn)品終端利潤(rùn)一般會(huì)保持的20%左右，但是隨著市場(chǎng)操作的透明，這種價(jià)格將會(huì)越來越透明，終端零售行業(yè)利潤(rùn)將會(huì)逐漸回歸現(xiàn)實(shí)，最高不會(huì)超過10%，有些低值產(chǎn)品，如啤酒，洗化產(chǎn)品等終端零售利潤(rùn)會(huì)更加低； 第三，用于餐飲，娛樂等特殊通路系統(tǒng)的快速消費(fèi)品新產(chǎn)品，利潤(rùn)維持比例相對(duì)會(huì)比較高。但是，我們發(fā)現(xiàn)漿果奶昔新產(chǎn)品在定價(jià)上有著自己十分明顯的特點(diǎn)。,，營(yíng)養(yǎng)快線終端利潤(rùn)達(dá)到了20%以上，而高利潤(rùn)帶動(dòng)終端上積極進(jìn)貨，推動(dòng)市場(chǎng)鋪貨率大幅度提升?！ ⌒庐a(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)格是一個(gè)完整的體系，上述我們給出的僅僅是零售終端表現(xiàn)出來的價(jià)格特征，而企業(yè)在新產(chǎn)品上市前價(jià)格制定依然要考慮諸多利益相關(guān)者的價(jià)格空間。隨著中國(guó)市場(chǎng)越來越成熟，很多聰明的企業(yè)學(xué)會(huì)了根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格其帶來制定新產(chǎn)品價(jià)格，不少企業(yè)采用小范圍試銷的手段不斷在目標(biāo)人群中測(cè)試新產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，從而為新產(chǎn)品價(jià)格選擇提供決策依據(jù)。我們制定任何新產(chǎn)品價(jià)格都不可能擺脫我們所深處的這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)價(jià)格水平會(huì)自動(dòng)為我們的新產(chǎn)品設(shè)定上限。這些都是品牌在其中起著推波助瀾的作用。新產(chǎn)品選擇什么樣渠道，基本上決定了新產(chǎn)品定價(jià)策略上取向； 第三，品牌是新產(chǎn)品定價(jià)長(zhǎng)期性影響因素。因此，產(chǎn)品自身的差異化是新產(chǎn)品定價(jià)的一個(gè)十分重要的因素； 第二，渠道也是影響新產(chǎn)品價(jià)格重要要素之一。新產(chǎn)品價(jià)格制定與價(jià)格管理 2006年03月08日我們知道，索芙特化妝品在新產(chǎn)品價(jià)格策略上一直執(zhí)行著 一條高溢價(jià)的原則，為什么？因?yàn)樗鬈教乇旧砭褪钱a(chǎn)品差異化的高手，其推出的海藻香皂，防脫洗發(fā)水等新產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)上都是獨(dú)樹一幟；無獨(dú)有偶，養(yǎng)生堂也是一家執(zhí)行高溢價(jià)的快速消費(fèi)品企業(yè)，其推出的農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫果園、尖叫、漿果奶昔等一直在中國(guó)市場(chǎng)上執(zhí)行一條高價(jià)格道路，而養(yǎng)生堂恰恰又是一個(gè)塑造差異化的高手。我們說餐飲渠道，一般價(jià)格會(huì)比較高，如同樣是乳酸菌奶，餐飲渠道價(jià)格可以高達(dá)1822元/盒，但在超市渠道可能僅僅是68元/盒，渠道很顯然是形成價(jià)格尖刀差的一個(gè)不可忽視的因素。而國(guó)產(chǎn)品牌同規(guī)格產(chǎn)品中，海爾冰箱的價(jià)格又要比國(guó)內(nèi)其他品牌高很多。
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