新產(chǎn)品價格制定與價格管理-全文預覽
【正文】 方太完全有可以很輕松的做到10個億，20個億的市場規(guī)模，但是，以茅忠群為總裁的方太核心決策層堅守著方太的高端戰(zhàn)略，使得這一品牌成功避免了中國市場家電市場此起彼伏的價格戰(zhàn)，獨善其身是方太新產(chǎn)品價格策略基本保障。因此方太產(chǎn)品即使與西門子，三星，LG，等跨國公司放在一起也毫不遜色。 中國耐用消費品新產(chǎn)品定價也有另類，比如寧波方太就執(zhí)行了一條高撇脂定價策略，方太為什么一直采取高撇脂的定價策略，主要取決于方太高超的營銷策略水平。 第四，中國市場KA渠道新產(chǎn)品在價格制定上一般會遵循與西方國家完全不同的原則，在西方國家，KA渠道的新產(chǎn)品一般采取跟蹤性定價策略，采取比照 第五，專賣渠道的新產(chǎn)品上市定價。為了推動終端零售商的積極性，在新產(chǎn)品上市的最初，新產(chǎn)品終端利潤一般會保持的20%左右，但是隨著市場操作的透明，這種價格將會越來越透明，終端零售行業(yè)利潤將會逐漸回歸現(xiàn)實，最高不會超過10%，有些低值產(chǎn)品，如啤酒，洗化產(chǎn)品等終端零售利潤會更加低； 第三，用于餐飲，娛樂等特殊通路系統(tǒng)的快速消費品新產(chǎn)品，利潤維持比例相對會比較高。但是，我們發(fā)現(xiàn)漿果奶昔新產(chǎn)品在定價上有著自己十分明顯的特點。,，營養(yǎng)快線終端利潤達到了20%以上，而高利潤帶動終端上積極進貨，推動市場鋪貨率大幅度提升?！ ⌒庐a(chǎn)品市場銷售價格是一個完整的體系，上述我們給出的僅僅是零售終端表現(xiàn)出來的價格特征，而企業(yè)在新產(chǎn)品上市前價格制定依然要考慮諸多利益相關者的價格空間。隨著中國市場越來越成熟，很多聰明的企業(yè)學會了根據(jù)消費者對產(chǎn)品的價格其帶來制定新產(chǎn)品價格，不少企業(yè)采用小范圍試銷的手段不斷在目標人群中測試新產(chǎn)品的市場價格，從而為新產(chǎn)品價格選擇提供決策依據(jù)。我們制定任何新產(chǎn)品價格都不可能擺脫我們所深處的這個行業(yè)，因為行業(yè)價格水平會自動為我們的新產(chǎn)品設定上限。這些都是品牌在其中起著推波助瀾的作用。新產(chǎn)品選擇什么樣渠道，基本上決定了新產(chǎn)品定價策略上取向； 第三，品牌是新產(chǎn)品定價長期性影響因素。因此，產(chǎn)品自身的差異化是新產(chǎn)品定價的一個十分重要的因素； 第二，渠道也是影響新產(chǎn)品價格重要要素之一。新產(chǎn)品價格制定與價格管理 2006年03月08日我們知道，索芙特化妝品在新產(chǎn)品價格策略上一直執(zhí)行著 一條高溢價的原則，為什么？因為索芙特本身就是產(chǎn)品差異化的高手，其推出的海藻香皂，防脫洗發(fā)水等新產(chǎn)品在當時的中國市場上都是獨樹一幟；無獨有偶，養(yǎng)生堂也是一家執(zhí)行高溢價的快速消費品企業(yè)，其推出的農夫山泉，農夫果園、尖叫、漿果奶昔等一直在中國市場上執(zhí)行一條高價格道路，而養(yǎng)生堂恰恰又是一個塑造差異化的高手。我們說餐飲渠道，一般價格會比較高，如同樣是乳酸菌奶，餐飲渠道價格可以高達1822元/盒，但在超市渠道可能僅僅是68元/盒，渠道很顯然是形成價格尖刀差的一個不可忽視的因素。而國產(chǎn)品牌同規(guī)格產(chǎn)品中，海爾冰箱的價格又要比國內其他品牌高很多。
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